2021的最后一個(gè)月已經(jīng)近在咫尺，蝦皮的各大站點(diǎn)大促也即將到來。在12月中，除了雙12的大促，就是圣誕節(jié)了！
圣誕節(jié)賣什么呢？
蝦皮各大站點(diǎn)的人喜歡的又是什么呢？
今天我們就來一起看看，如何在圣誕節(jié)準(zhǔn)備爆款，引爆店鋪，吸引消費(fèi)者~
弄清群體很重要
首先，在蝦皮的市場(chǎng)中，我們需要對(duì)人口情況進(jìn)行分析，畢竟東南亞是一個(gè)擁有6億人口的大地區(qū)，不同地方的信仰習(xí)慣也不同。
比如泰國(guó)就是有名的佛教之國(guó)，在這里賣圣誕禮物，那就比較尷尬了。還有印尼的穆斯林也很多，所以也不要在這里梭哈。我們可以考慮新加坡、馬來、菲律賓等，墨西哥和巴西的圣誕市場(chǎng)也是很龐大的，波蘭市場(chǎng)更是非常優(yōu)秀，畢竟全國(guó)都是天主教徒，不過因?yàn)槭切麻_，所以可以選擇小規(guī)模嘗試。
在蝦皮已經(jīng)成熟的站點(diǎn)中，我們則比較推薦菲律賓，菲律賓人鐘情圣誕，非常具有儀式感。一些菲律賓家庭會(huì)很早就掛圣誕彩燈，早在10月份的時(shí)候，菲律賓就已經(jīng)有人點(diǎn)亮了圣誕燈。最受歡迎的是被菲律賓人稱為“parol”的星星燈，含義是為迎接圣母瑪利亞的誕生。而在圣誕節(jié)期間，帶有圣誕元素的裝飾，也是菲律賓市場(chǎng)的大賣品，帶有圣誕元素的沙發(fā)套、壁紙、窗簾都非常受歡迎，或許是因?yàn)檫@些東西不僅能節(jié)日期間使用，平時(shí)也能夠滿足生活需求。
在越南、泰國(guó)等市場(chǎng)上，年輕人對(duì)圣誕也比較歡迎，女孩子也會(huì)在圣誕節(jié)期間購(gòu)買一些帶有圣誕元素的飾品。例如，馴鹿角發(fā)夾、發(fā)箍、發(fā)帶等,這些飾品不僅有圣誕元素，實(shí)用性也很強(qiáng)，女孩子在圣誕節(jié)當(dāng)天就這樣出去逛街，非常吸睛。
捆綁套裝收益大
圣誕樹是圣誕節(jié)的重要裝飾，對(duì)于一些家庭是必不可少的節(jié)日用品。通過供應(yīng)鏈提前準(zhǔn)備，將圣誕樹進(jìn)行鋪貨，店鋪里配合上溫馨的家庭視頻，和listing，肯定是可以值得嘗試的一條路。值得注意的是，蝦皮各站點(diǎn)的區(qū)別，在往年，只有新加坡和馬來是有重物扶持的，所以在做圣誕樹的生意之前，最好先看看運(yùn)費(fèi)的情況，不要利潤(rùn)全被運(yùn)費(fèi)賺了去。
一些小的圣誕裝飾也是蝦皮的熱賣商品。比如：圣誕老人、馴鹿、雪橇等飾品。圣誕娃娃、彩帶、懸掛球、禮品盒等也都可以作為圣誕樹裝飾。在我們的圣誕樹出單的時(shí)候，這些小東西都可以作為捆綁一起銷售。人們是比較喜歡在這個(gè)時(shí)候打包購(gòu)買的，所以千萬不要錯(cuò)過。
當(dāng)然不同的消費(fèi)者對(duì)于這些裝飾品的需求也不一樣。我們就可以將不同的飾品進(jìn)行分類，組合成不同的圣誕裝飾禮包。比如：年輕女孩比較喜歡的可愛圣誕樹組合裝飾、公司適用的傳統(tǒng)組合、店家適用的浪漫型裝飾組合，還有適合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的華麗圣誕樹組合......
細(xì)分得越多，我們對(duì)于精準(zhǔn)客戶的把握也就越多，也就越容易出單。
家庭禮禮物品類多
因?yàn)槭フQ節(jié)也是一個(gè)非常注重家庭的節(jié)日，國(guó)外許多家庭都會(huì)在圣誕節(jié)期間給他們的孩子、伴侶和父母買禮物，所以針對(duì)不同的人群，我們也可以上架一些比較熱門的銷售單品。
孩子
針對(duì)孩子，玩具和電子游戲類的產(chǎn)品就比較熱門。節(jié)日期間，各種電子玩具、積木拼搭、適合小姑娘的芭比娃娃、毛絨玩具等，這些比較溫馨的玩具，會(huì)大充分調(diào)動(dòng)父母和孩子間的關(guān)系，是很多家長(zhǎng)的選擇，也是我們?cè)谶x品備貨階段可以考慮的東西。
父母長(zhǎng)輩
而對(duì)于父母、年長(zhǎng)的人來說，酒類、食品和日用消費(fèi)品則是他們的偏好。紅酒禮盒+酒架，既是節(jié)日時(shí)候的飲食需求，也可以滿足家長(zhǎng)朋友的收藏需求，日用消費(fèi)品也能夠滿足他們的日常生活需求，我們可以精確定位這一部分潛在的禮品人群，及時(shí)挑選備貨。
對(duì)于伴侶，我們可以分開討論。
男性
對(duì)男性而言，數(shù)字產(chǎn)品越發(fā)受到他們的喜歡。無線耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等垂直電子產(chǎn)品逐漸成為男性用戶的心頭好。而且電子產(chǎn)品的更新迭代很快，買家對(duì)于新產(chǎn)品的心理欲望一直維持在一個(gè)比較高的狀態(tài)。所以在賣家朋友可以在數(shù)碼范圍內(nèi)進(jìn)行細(xì)分挑選，這是一個(gè)非常有潛力的品類。
女性
對(duì)女性，背包及服裝是經(jīng)久不衰的熱門禮品，也是情侶禮品中銷售量最高的商品。圣誕節(jié)處于冬季，這種時(shí)候外套和圍巾等都是比較熱賣的產(chǎn)品。不過東南亞地處熱帶，賣這些東西的時(shí)候，一定要看清地理位置！但是背帶服裝類商品就不會(huì)這樣，圣誕的市場(chǎng)非常龐大，每個(gè)買家對(duì)自己的裝扮要求也不僅相同，我們可以充分競(jìng)爭(zhēng)，確立自己的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)自己的用戶，拿下屬于自己的市場(chǎng)份額。
圣誕節(jié)馬上就要來了，各位賣家朋友可以提前選品備貨，根據(jù)自己的店鋪定位，來一個(gè)圣誕專場(chǎng)，給自己的2021來一個(gè)漂亮的收尾~
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