
媽媽能有多少種身份?她們是母親,是女兒、是妻子,也是自己。每一個(gè)角色的她們,都在閃閃發(fā)光。既有“閩商的敏銳”又有“母親的細(xì)膩”,還有充滿活力與熱情的靈魂,Lazada商家Sophie獨(dú)自扛起自己的電商夢(mèng)沖向東南亞,奔向母嬰和內(nèi)衣的藍(lán)海市場。
“商超里擠滿了漂亮的年輕人,排著長隊(duì)在服裝專柜等著結(jié)賬,哎喲我一看這不就是商機(jī)嗎哈哈哈。”Sophie回憶起2014年第一次帶著女兒去菲律賓旅游的經(jīng)歷感慨道。

“圈子里的同行們”是這樣形容Sophie的,能聊能侃,大方樂觀,情懷大賣。見證了國內(nèi)電商第一批澎湃大潮,Sophie 2015年離開電商公司后,開始自己創(chuàng)業(yè),把自己最熟悉的內(nèi)衣賣到東南亞,卯足了勁“下南洋”。“東南亞只是一輪剛剛升起的太陽,還有數(shù)不盡的商機(jī)可以挖掘。”Sophie說道。

幾年前的暑假,Sophie帶女兒一塊去馬來玩,大家都熱得渾身冒汗,女兒輕薄的衣服一下就吸引了朋友的注意。“東南亞當(dāng)時(shí)還很少有這種透氣輕薄的面料,所以到了夏天她們衣服經(jīng)常濕噠噠黏糊糊的,而且馬來室內(nèi)空調(diào)又開的非常冷,身上潮著是非常容易感冒的。”她邊分享著邊從包里拿了另一件衣服出來,朋友非常喜歡,還讓她幫忙從國內(nèi)多捎幾件。
可以在馬來銷售輕薄速干面料的衣物嗎?在這個(gè)念頭在Sophie腦中一閃而過,一方面自己之前在內(nèi)衣行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn),另一方面自己也有這方面的供應(yīng)鏈資源。“雖然現(xiàn)在莫代爾面料一抓一大把,但幾年前即便在國內(nèi)這種質(zhì)感的面料也是非常少見的”。
馬來的市場需求和現(xiàn)有資源“一拍即合”,深度調(diào)研后Sophie擼起袖子決定開干,賣點(diǎn)就是透氣輕薄,吸汗速干,“馬來的穆斯林群體在酷暑天氣也需要戴頭巾,穿長袖長褲,可想而知有多熱”。Lazada行業(yè)小二將其定位為高潛品,一場節(jié)奏緊湊的新品打爆計(jì)劃在雙方間展開。在優(yōu)化主圖、標(biāo)題和詳情頁,和提報(bào)活動(dòng)等一系列操作后,Sophie銷售的莫代爾內(nèi)衣褲在Lazada一上線瞬間打爆,成為馬來人“夏日必備神器”。看著大貨車一車車的往外發(fā),興奮的Sophie卯足干勁準(zhǔn)備再大干一場。
往來馬來之間,Sophie觀察到馬來人尤其衷于豐田保姆車,“馬來家庭孩子特別多,5-6個(gè)的比比皆是,開保姆車才能把一家都接上。”馬來的母嬰生意可以做,這個(gè)念頭又在Sophie腦中閃過,“內(nèi)衣和母嬰看似好像不同的截然不同,但在供應(yīng)鏈有共通之處,因此我可以快速開拓新品。”

從一根紗開始,一塊布,變成一件衣服。Sophie能成功在內(nèi)衣行業(yè)和母嬰行業(yè)都實(shí)現(xiàn)成功。不是沒有道理的,她對(duì)產(chǎn)制流程的涉入甚深,作為一位母親,她將真實(shí)的經(jīng)歷感受傾注于產(chǎn)品研發(fā),用心留意點(diǎn)滴細(xì)節(jié),并頻繁往返于馬來,每次樣品制成后,她也會(huì)詢問身邊好友的真實(shí)感受。
Sophie說道:“馬來西亞人很喜歡分享,所以產(chǎn)品一定要有實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì),才會(huì)形成口碑。”Feed,站外社媒都有不少消費(fèi)者自發(fā)分享自己在Sophie店里淘到的好物。靠著好口碑,Sophie店里的回頭客和新粉越來越多。


另一次帶著女兒去旅行,Sophie踏上高高的“阿偉士汽車”時(shí)差點(diǎn)沒摔一跤,當(dāng)她戲謔著自己下次要穿高跟鞋才夠的上時(shí),疾馳的車速嚇了她一跳,菲律賓高速公路很少有限速,加上很多數(shù)道路年久失修,車往往是又快又顛簸。另一方面菲律賓年輕爸媽非常多,法律規(guī)定小孩乘車時(shí)沒有大人抱一定要有安全座椅。
Sophie眼前一亮,又一個(gè)機(jī)會(huì)來了。

隨著更多年輕一代成為寶爸寶媽,他們與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系更緊密,母嬰用品消費(fèi)呈現(xiàn)精細(xì)化、個(gè)性化趨勢(shì),他們?cè)谥匾暟踩缘耐瑫r(shí)也更在意購物的便捷性。在疫情影響下,母嬰用品消費(fèi)潛力的不斷釋放。去年的Lazada 12.12前12小時(shí),母嬰類目銷售額激增,對(duì)比9.9同期激增1500%,其中LazMall店鋪增長2000%。在東南亞放寬隔離政策后,以嬰兒背帶、安全座椅、推車、紙尿褲和濕巾為首的短期出行嬰兒用品銷量大漲,帶動(dòng)各類目1000%+的增長。
Sophie淡淡地講述了一下她的秘訣,做跨境要深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕男β曇恢笨M繞在耳邊,而她身邊的朋友都知道,這背后付出的是“竭盡全力”。“丈夫和我從事的是完全不同的職業(yè),我的創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷了好幾次起伏,但好在都有貴人相助。”
除了Sophie,在Lazada我們也看到了一群耀眼的女性創(chuàng)業(yè)者,她們也許背景平凡,也許并非天賦異稟。在這些優(yōu)秀的女性商家代表中,有從外貿(mào)白領(lǐng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的跨境老手,也不乏初出茅廬的行業(yè)萌新,更有孕期創(chuàng)業(yè)的全能媽媽。雖平凡,卻相信精彩由我;雖忙碌,卻用辛勤書寫畫卷。她們有溫柔的堅(jiān)韌,有勇敢的堅(jiān)持,有閃閃發(fā)光無法取代的優(yōu)點(diǎn)。祝每一位女性,每一位母親,每一個(gè)獨(dú)特的你都能閃閃發(fā)光。

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