2017年，雙11啟動的第一分鐘，在全球，共計有來自114國家的31198個“剁手黨”不約而同地搶下了第一單。

大量中國商品和中國品牌通過速賣通快速打開了國外市場，為全球億級消費者帶去的真正立體的、全方位的體驗。

新零售元年，他們成為了全新的中國名片。

10個問題，讓你看懂速賣通！

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?1、【速賣通是什么？】

（英文名：AliExpress）是阿里巴巴集團旗下面向全球市場的跨境新零售平臺，成立于2010年，歷經8年高速發展，已成為中國最大跨境B2C出口平臺，全球成交買家數突破一個億。所以，說你的商品有一億個賣出國門的機會，一點也不夸張。

?2、【速賣通有哪些優勢？】

?3. 【速賣通的重點市場和行業？】

目前，在俄羅斯，美國，西班牙，巴西，法國，這五個國家的速賣通成交額，已經占到平臺總額的三分之二。在速賣通上賣得最好的支柱行業有22個，它們承擔了平臺上95%的交易額。

?4.【怎樣才能入駐速賣通？】

1）需要企業資質，可以是公司也可以是個體工商戶。不同的身份對應不同的銷售計劃。

2）需要有英文（R/TM標）

3）需要繳納年費，年費有激勵返還機制。在具體的入駐過程中，你肯定要提交一些入駐資料，包括：

1）產品清單：在招商準入系統中點擊我要入駐，下載產品清單，填寫并上傳。

2）類目資質：繼續提交類目相關材料。

3）商標資質：繼續提交商標資質申請。如果你的商標在商標資質申請頁面查詢不到，可以在系統內進行商標添加。

?5. 【速賣通店鋪分哪些類型？】

?6. 【我是品牌，能否可能得到平臺青睞？】

有！速賣通以海外消費者的需求和市場需要的角度出發建立“熱招品牌池”，其目的是尋找有更多地好商品及好品牌的商家，共同為消費者提供優質商品和服務。如您經營的品牌不在速賣通熱招品牌池，您也可以自薦優質品牌給速賣通。申請時盡可能的展示以及提交企業和品牌實力的圖文說明，速賣通會對您的品牌進行價值評估。

?7.【入駐成功了，怎樣發布第一個產品？】

第一步，選擇發布產品；

第二步，填寫產品基本屬性；第三步，填寫產品包裝后的重量和提及，這跟運費價格直接相關；

第四步，設置合理的運費，系統有提供的新手運費模板，變成老司機以后，也可以選擇采用速賣通合作的物流服務商，活著自己聯系貨代公司發貨。

?8. 【小白我還有很多問題怎么辦？】

速賣通有獨家的速賣通大學，為賣家提供線上的視頻課程和線下的培訓。在整個交易流程中，速賣通也有很多自己的服務市場提供官方的服務產品，借助第三方服務商的實力為賣家進行店鋪裝修、店鋪管理、軟件服務、第三方整體托管等。

速賣通大學：university.aliexpress.com

速賣通服務市場：marketplace.seller.aliexpress.com

?9. 【基礎操作沒問題了，各國有哪些商機？】

戰斗民族中，每6個人就有1個人在速賣通購物。

2016年，俄羅斯人在速賣通“剁手”超過21.5億美元，所購物品大多數為當地并不發達的輕工業產品。俄羅斯網友還多次在網上發帖，感謝好鄰居中國把這么多好商品送到俄羅斯。

俄羅斯人最喜歡的中國貨是手機、女裝、汽車電子設備、男裝。小米、大疆無人機和比特幣挖礦機等，也通過速賣通成為俄羅斯的“網紅商品”。此外，藍牙無線耳機、LED汽車燈、新車空氣凈化器、不銹鋼疊刀、卡通貼紙、山地自行車和LED深水捕魚閃光燈等，是俄羅斯民眾購買非常多的商品。美國女性的必備生活品居然是在速賣通上買的假發

速賣通上最受美國消費者追捧的商品是什么？答案可能出乎你的意料——假發和發飾。數據顯示，2016年發飾類商品通過速賣通平臺，海外成交總額接近2億美元，在海外成交商品中排名第一，在美國，假發幾乎成為眾多女性生活中的必備品。

?10. 【再來點雞血，有沒有成功案例？】

2017雙11速賣通冠軍狂銷180萬美金背后的秘密

速賣通賣家K坦言，從前兩年開始他們就試圖把B2C2C（商家-渠道-客戶）向B2B2C延伸發展，在前期軟件研發和后期的細節維護上投入大量的人力、財力，前前后后投入到客戶管理系統的花費達到了400萬人民幣。

據悉，該賣家在速賣通平臺上的主營產品主要以運動戶外和鞋服箱包為主，自從在平臺的日常運營中應用了“客戶管理系統”之后，從2017年開始，截止11月份的銷量核算數據中來看，該賣家在一年的平臺銷售額中，就有391萬美元是“客戶管理系統”所帶來的增收。

K賣家解釋道，如果是一些體量較小、資金還不是較為充足的賣家，這么投入的成本風險還是比較大的，反之成功使用客戶管理系統的賣家，在得當運營的基礎上，其后期獲得的利潤還是較為可觀的。

為此，他也建議賣家，無論是銷售稍有欠缺的中小賣家，還是體量初有成就的大賣，都可根據自身資金和銷量的實際情況加以借鑒，他調侃道：“留得青山在，不怕沒柴燒，即使平臺的流量稍有傾斜，有了這些老客戶，一樣能給我們帶來很大的業績。”

小細節打動用戶，一條數據線也能賣出6億年銷量

2009年至今，UGREEN經歷了從OEM代工到國內電商，再到跨境出口電商的過程。2016年8月，UGREEN正式入駐全球速賣通，首戰雙11便拿下單日32萬美金銷售額。2016年，UGREEN國內外電商總業績超過了6億元。越來越多的消費者傾向網購手機配件。在價位選擇上，消費者也更傾向于價格適中的優質產品。另外，諸如三星、索尼、松下等國際手機配件巨頭則更關注企業兼并和重組，在中端市場較少布局，這也給出海配件品牌留下了巨大的生存空間。

上線三個月成為速賣通TOP

2006年，Frap品牌就在俄羅斯和歐美一些國家同步注冊了商標。除此之外，Frap還有一套成熟的供應鏈體系在后端支撐。目前，母公司富瑞浦約有4~5千種產品，產品線包括水龍頭、五金掛件、水槽、鏡子和管件閥門等等，光水龍頭就有定位不同的4個品牌。位于溫州的工廠負責生產高性價比的Frap系列，而廣州的工廠則生產高端線產品。

Frap在俄羅斯設有，這個物流中轉站可以為店鋪節省不少運輸成本。一般來說，貨品會先打包成集裝箱發貨到海外倉，這部分貨品不僅能保證線下渠道拿貨，也能保證線上銷售。另外，Frap的海外倉是單獨長期租賃而非托管，管理方式與國內的本地倉相似，在物流時效和經濟效益的把控上更加靈活。

除此之外，Frap在售后服務上也有一套。店鋪在海外設有俄語客服團隊，如果買家出現售后問題，客服可以直接給買家打電話了解情況，這比文字溝通的效率要高得多，買家體驗也更好。

這款國產口紅，成為美國底特律消費者的最愛

來自廣州的方星2013年開始接觸美妝產品后，便潛心在速賣通平臺研究美妝產品線上運營。兩年后，方星和朋友在速賣通推出了自己的美妝品牌菲鹿兒（Focallure），成為首批在速賣通上成長起來的中國跨境出口品牌商家。如今，其旗下唇彩、眼影、美妝工具等40余款產品，深受美國當地消費者喜愛，最近來自底特律的訂單更是有增無減。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）