不靠譜的代運營真的是太坑了！最近聽到大家都在說這句話，但是每個行業的存在肯定都是有對立面的，速賣通代運營也是一樣，有阿里官方的，也有非官方的。

根據今年淘寶天貓數據來看，現在線上生意是越來越好，也就意味著線下實體越來越差，消費能力開始下降，資本也開始縮水了，跨境電商其實這個是一個大環境，線上生意好，不僅是方便，也便宜！這個是可以證實，你會發現線下實體能生存下去的肯定都是有自主品牌的，要么咱們就做優衣庫，阿迪，耐克這樣的全國連鎖店，要么你可以試試通過跨境電商樹立品牌名氣，因為老外對中國品牌是沒有什么大的概念的，起點都差不多，很多商家通過亞馬遜-速賣通已經得到了證實；我經常出差，去一二線城市你就會發現，品牌是不分國界的。無品牌在一二線城市是根本無法立足的，未來，我敢肯定的是，品牌會一直占據整個市場，而無品牌只能越走越遠。

現在阿里、網易、京東、華為等等到停止招人了，甚至有一些個體的企業老板都沒辦法發工資，我深深體會到創業的難度。拿我們電商行業速賣通來說，以后個人拿貨去做是難上加難，要么被流量撐死，要么被價格壓死，要么沒有渠道和資源，趁現在還有機會，個人賣家要做的真的要抓緊了，而面對于工廠，國內電商，肯定是越來越多的人來做跨境，好的渠道已經可以決定一家企業的命運了。

如果說什么時候好做？我覺得馬老師的那句話還是非常有道理的。今年肯定比明年好做，為什么？因為以后做的人肯定是越來越多，競爭越來越大，各行各業都差不多，希望各位提前做好準備。

前面做了一個鋪墊，現在既然生意難做，很多會想到合作，資源整合嘛。我主要講一下代運營行業，因為本身我就是做代運營行業的。其實，代運營行業從業者是一批優秀的跨境電商人員。

速賣通代運營可不可靠？

速賣通開店門檻低，現在大部門人接觸后也想開個速賣通店鋪經營，然而現在有部分淘寶天貓1688的工廠賣家紛紛想轉型做速賣通店鋪，但是速賣通對外客戶是外國人，標題詳情基本要涉及到英文或者俄羅斯語言，而我們國內的平臺都是中文，反而對速賣通缺摸不著頭腦，想做好速賣通店鋪，也想找第三方代運營！

結果呢，代運營被坑了，一味的要福利，要求保障銷量，要求效果，做的好給錢，做不好就不給，你們不是專業嗎？要有信心就做，我提供產品你拿提成，多拿點都沒關系。摸著良心說這不是坑是什么，明知道做生意有風險，沒有百分之百的保障和銷量，都還沒有開始合作就規定好結果，最后一切肯定是以結果而不是過程，等于天上掉餡餅。

那代運營面對這種客戶，出了保額，出了分期，我說實話你做一個月能做出多大的成績，但凡做過電商的都知道，兩三個月以后才能出成績，而且還要產品OK的情況下。搞的好像運營公司的人工成本，運營成本，房租水電，管理成本，技術開發成本，等等不要錢一樣。這個時候，您打開boss直聘，智聯招聘，你可以看看招一個運營大概多少錢，你也可以設置一下0元，看看能不能招到一個人，出來上班的朋友舉個手，你看看沒錢還能活下去不，還不如自己做，如果不是正規的代運營您覺得他會給您同等的待遇嗎，別人交你一倍多的錢吶，問題我們都要反思一下，您說呢？

有時候不是代運營坑不可靠，當然也有比較坑的，完全就是想賺你錢的，交錢不做事的也有，這種你提什么要求都答應，你很開心，有求必應，你覺得你很聰明?

首先自己衡量的不夠，自己的產品好不好，自己心里要有數，代運營不是什么都能做起來的，不是神一樣的存在，只能說，這里有一個技術運營，有豐富的經驗，您可以嘗試一下，從你嘗試的角度去看，你所付出的成本是很低的。然而嘗試之前您應該考慮產品成本，物流，營銷推廣，人工這些成本對比有沒有優勢，沒有優勢，也不能說您做不好，自能說很困難。心里要有準備。

如何找到一家靠譜的速賣通代運營商？很多賣家朋友，現在對于找代運營其實非常糾結，說實話，很多人都有這個需求，因為很多地方確實缺乏專業的人才，對于中小企業自建團隊又成本過高，自己又不懂，沒有這么多精力來抓，但是做為企業來說發展跨境電商這一塊市場也是必須去做的的一件事。

其實代運營這個行業，也是電商發展過程中必然衍生的一個行業，包括速賣通、淘寶，京東都有在扶持的官方服務商。

速賣通代運營服務從某種意義上來說對速賣通賣家是有幫助的，解決了速賣通賣家的燃眉之急，不需要花時間去培訓人才，能夠快速開展業務。但是利字當頭，代運營企業服務的項目是越來越多，那么質量也就越來越次。

速賣通代運營公司一般都會以流水線的模式來服務企業，不管你是做什么產品的都是同樣的工作流程。不同企業的需求不一樣，非得要硬套一套固定流程，肯定是有問題的，但是速賣通代運營平臺不可能花那么多時間跟你去溝通，然后按照你的需求一步步操作。他們寧愿服務幾個普通客戶，也不愿意鳥你這種麻煩客戶。

賣家對于速賣通代運營的需求是越來越大，主要原因還是這方面的專業人才太少，而且企業也不太愿意冒風險去培養一個專業團隊。

速賣通代運營怎么操作有效果?

1. 清楚認識自己的目標，根據小目標去匹配速賣通代運營服務

舉個SEO例子，比如選擇速賣通代運營公司的目標就是多長時間能夠做到第一頁，多少個關鍵詞。代運營企業給你的答案就是半年，10個關鍵詞到第一頁。無論你去選擇哪個速賣通代運營服務，他們的答案也不會有太大出入。這個目標已經是一個終極結果，想要用結果去匹配速賣通代運營服務肯定是不妥的，沒有人能夠保證這個結果的。

假設他能給你承諾，那他自己完全可以自己去運營，何必幫你運營呢?有錢不賺，傻啊?我們需要把目標拆成各個小目標，再用小目標去匹配合適的代運營服務公司。比如SEO包括兩大方面，站內優化和站外優化，那么我們可以讓一般的SEO公司處理基礎站內優化和基礎站外優化。其中站外優化的外鏈建設，這里涉及了很多項內容，資源尋找，外鏈發布，內容編寫等等，那么這里就可以匹配三個代運營服務。

2.速賣通代運營公司越專業越好

很多時候企業請速賣通代運營企業考核的一個標準就是價格。很多中小型企業心癢癢的，又付不起錢，只能退而求其次。這是一種國人常有的心理，愛攀比，愛炫，好像我不做這個業務就低人一等。價格跟專業是成正比的，越專業，服務越好，價格就越高。這就好比我們招人，與其招5個庸才，還不如招1個專才。花錢找人做事，做不出事情來，再便宜也沒用。

3. 對速賣通代運營進行完善的監控和反饋

很多企業花了錢，請了人就撒手不管了。很多速賣通代運營服務公司都是月報表來展示他們的工作，更多的是一個數字展示。這個數字對于企業來說，增加或者減少其實意義并不是那么重要，更關鍵的是增加的原因和減少的原因。速賣通代運營企業好比自己的團隊，我們當管理的，更關心的是過程，過程對了，結果就不會差，所以如何監控和反饋是非常關鍵的。

由于是速賣通代運營而且是專業的，我們需要做的工作更多的是配合，而代運營的工作更多的是專業指導和專業操作，我們需要配合他們，讓他們了解我們企業，了解我們的產品。大部分國內非官方代運營企業都不具備這種服務意識也不具備這種思維模式，這也是非官方服務商公司沒有這個能力跟阿里巴巴合作的原因。

速賣通代運營對企業利大于弊，如何獲利取決于企業如何正確認識速賣通代運營，如何選擇正確的代運營服務公司。

最后希望企業在決定要使用代運營服務的時候請深思熟慮，清楚認識自己的需求，如何去匹配合適的代運營服務。“代運營”并不是把項目運營權交給別人，是讓企業的需求能夠得到專業支持，從而得到理想的結果。

其實都是被逼的，本身這就是一個合作的模式，合作是為了共贏，你有好的產品，我們有好的技術運營團隊，結合起來共同的創造價值。這也是建立官方運營商的初心。

希望這篇文章，能夠讓各位朋友正確看待自己，從實際出發，從需求出發，如果是應為有人告訴你能賺很多很多錢的，我建議你去買彩票，只需兩塊錢。我希望大家把所有的事情都平等看待，不是總感覺自己虧了，要是您覺得虧，何必做這個行業呢。您說呢？