關(guān)于引流，是一直以來探討的話題，如何結(jié)合前人思維，制造自己的引流兵法，這里介紹一種引流轉(zhuǎn)化的勝戰(zhàn)計。所謂勝戰(zhàn)計就是處于優(yōu)勢地位情況下，迅速利用簡單的條件和準(zhǔn)確的時機，最大化我方優(yōu)勢，一舉擊潰對手。所以引流和轉(zhuǎn)化就是此計的重要之處。

這里有一個公式：流量*點擊率*成交轉(zhuǎn)化率=訂單，當(dāng)你提升三個因素之后，就離勝利不遠(yuǎn)了。?

一、如何獲得無線端流量

接下來我們看一下獲得無線端流量渠道和無線端排名的依據(jù)。

1、商品信息質(zhì)量不匹配的話，就會被屏蔽，也無法在搜索結(jié)果中顯示。例如晚禮服上架的時候放在了到了婚紗類目。

2、手機端價格較PC端便宜5%-10%；價格定太低，即使排到了搜索頁面前面位置，轉(zhuǎn)化反而不高，就要查一下周圍產(chǎn)品是否對你的產(chǎn)品進(jìn)行沖擊。比如一款

手機，你的售價是199美元，但是第二名到第十名售價都在299美元左右，那么買家很可能會對你的產(chǎn)品的真?zhèn)伪硎緫岩伞?/p>

3、一定要用直通車加權(quán)，增加直通車的點擊率（例如利用模擬器等增加直通車定向推廣的點擊率）

4、無線端速賣通流量考量的主要因素：商品信息質(zhì)量；商品轉(zhuǎn)化能力；賣家服務(wù)能力；搜索作弊情況。

二、獲得無線端速賣通流量的主要因素

1、主圖（第一眼）：對于潛在爆品，準(zhǔn)備3個主圖，做一周直通車創(chuàng)意測試。另外挑選8-10個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，創(chuàng)意標(biāo)題上需要包含這些關(guān)鍵詞。

2、價格（第二眼）：注意分析市場，價格跟周圍產(chǎn)品比較，售價不能太高，也不要太低。

3、基礎(chǔ)銷量：（滿立減，優(yōu)惠券做等基礎(chǔ)銷量）

4、標(biāo)題（品牌詞+主關(guān)鍵詞+季節(jié)+款式+款型+顏色+材質(zhì)+適用人群+性別+主關(guān)鍵詞同義詞+其他）（單復(fù)數(shù)屬于同一個詞）

三、影響無線端速賣通轉(zhuǎn)化率的因素

店鋪轉(zhuǎn)化率的公式為：訂單數(shù)訪客數(shù)

根據(jù)上面的算式，我們可以看出提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方式：一是增加訂單數(shù)量，二是減少訪客數(shù)量。我們這里提到的訪問數(shù)量指的是無效訪客數(shù)量，即那些只瀏覽商品但是不下單的訪客流量。因此我們需要需要清除垃圾流量，增加精準(zhǔn)流量。如果一個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率常年維持在1%以下，那么該產(chǎn)品的排名一定不會靠前。獲得精準(zhǔn)流量，我們可以這樣做：

1、利用直通車：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，多用；調(diào)低直通車出價

2、對商品優(yōu)化調(diào)整：刪除沒有訂單轉(zhuǎn)化的商品。新產(chǎn)品上線前15天獲得平臺曝光流量扶持，如果15天以后產(chǎn)品仍然沒有出單，一般視為“廢品”。針對廢品，一是從店鋪刪除，一是下架優(yōu)化調(diào)整再次上線。

四、店鋪運營最重要的數(shù)據(jù)有哪些？

店鋪流量和轉(zhuǎn)化率是店鋪運營過程中很重要的兩個方面，那么有哪些重要速賣通數(shù)據(jù)還需要我們重點關(guān)注和優(yōu)化呢？

首先分析店鋪數(shù)據(jù)，其實主要是剖析。Gmv=（曝光點擊率轉(zhuǎn)化率客單價）訪客數(shù)量。我們可以通過下列方式去優(yōu)化：

曝光：直通車快速提高曝光；優(yōu)化標(biāo)題，更新關(guān)鍵詞，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

點擊率：優(yōu)化主圖

單個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：設(shè)置促銷活動，比如滿減、優(yōu)惠券；pc端優(yōu)化詳情頁；無線端：主圖、所有顏色集中在一張圖片（顏色圖）、尺寸圖、模特圖、細(xì)節(jié)圖、包裝（品牌故事）

客單價：關(guān)聯(lián)營銷。平臺默認(rèn)添加8個關(guān)聯(lián)模塊，產(chǎn)品單一的情況下從價格維度關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品；比如鍵盤產(chǎn)品從功能維度關(guān)聯(lián)鼠標(biāo)；套餐形式；改變銷售方式，比如小產(chǎn)品打包銷售。

來源：網(wǎng)