還有不到5個小時，我們就要告別2019，走向2020了。跨境電商的旺季Q4也終究是圓滿結束，旺季的火爆促銷的氛圍也逐漸冷卻，但淡季之下，好像依然有做不完和可以期望的事，比如選品。選品選的好壞與否，會直接影響2020年的銷售。今天，吉易跨境電商培訓負責人，金牌講師李流亮老師就和大家來聊聊淡季速賣通如何選品，引爆流量。

選品方式主要有：站內選品，國家站點選品，站外選品三種方式，以下對這幾種方式一一做分析。

一、站內選品

站內選品主要途徑有：平臺活動選品，best
selling，關鍵詞選品，類目選品，趨勢選品，數據縱橫選品，第三方軟件選品。

1.平臺活動選品。能上平臺活動的產品，說明這是小二認可的產品，這產品是行業稀缺或者受歡迎的產品。對于平臺活動款，大家不要跟款，但可以做相似款，對產品在尺碼，顏色，性能等方面進行改良。

2.best
selling。賣家通過行業數據相關大詞搜索到鎖定行業銷量較高的產品，對這些產品進行分析他們共有的特性是什么，熱賣元素是什么，賣家也可以此作為自己選品的思路。但要找到熱賣元素，大家要對自己的產品足夠熟悉。

3.數據縱橫選品。數據縱橫有個飆升詞和數據透析。大家可在后臺“生意參謀”中的“選品專家”，可以看到相關行業的熱銷和熱搜屬性。飆升詞就是現在的搜索詞分析，但現在不能下載了，賣家只能一頁一頁去復制，新建表格，再做進一步分析

4.第三方選品工具。大家在速賣通平臺所看到的產品銷量、評價都是180天之內的數據。通過第三方軟件工具，可抓取指定產品的相關數據。通過數據，如果評價數大于銷量數，說明這類產品一定是賣的超過180天的，銷量數大于評價數，或者評價數很少，說明這個產品是最新爆起來的產品。選品時，這是理想選品對象。選品潛力指數=銷量數/評價數，商值越高，說明產品越具有潛力。

二、國家站點選品

不少賣家的產品是針對主要市場國家的，如俄羅斯國家站，西班牙國家站，巴西國家站。那么，當地站點精細化選品也是十分必要的。針對指定國家的文化、風俗、季節等方面因素進行選品。

三、站外選品

既然都是做跨境電商，那么其他跨境電商的熱銷產品也是可以用來借鑒的。比如，亞馬遜，ebay，優秀，行業知名網站，Google
trend，網紅選品，如itao，，，1688選品等。當然，Google
trend選品，李流亮老師個人是是不建議用于速賣通選品的。優秀獨立站，大家可以直接谷歌搜索行業相關大詞

其中，亞馬遜的諸多選品工具，賣家倒是可以“拿來主義”試著用用。

三、商品的可行性分析

產品選出來了，就要分析選定的產品是否可行，平臺上同款產品數有多少，同款產品的表現如何，訂單評價數有多少，產品上架時間多久，產品價格走勢如何，在價格和供應鏈上是否能體現優勢，產品是否存在優秀表現特征，比如同行訂單數超過XX以上。這都是大家在選擇商品之后，要去分析的各方面。競品分析，大家可以借助谷歌搜圖，平臺搜索頁面，www.pricearchive.com（上架時間網站）

四、商品的可行性分析

有些賣家在選品時，容易選擇市場大或者不熟悉的產品來做，實際上，這種選品思路是很不恰當的。對于沒有貨源、價格、產品等優勢的賣家，貿然選擇這類產品是很容易被充當炮灰的

選品做好了，再配合恰到好處的運營，2020年還是值得期待的。