在 眾多的產(chǎn)品品類(lèi)中，五金、汽配類(lèi)產(chǎn)品，美容健康類(lèi)產(chǎn)品是屬于標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品，有貨源有工廠的賣(mài)家很少，80%的賣(mài)家都只能是趨同從1688選品，因選品渠道的問(wèn)題，常導(dǎo)致店鋪侵權(quán)，產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題。那么，針對(duì)五金、汽配等標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品要如何在上快速突圍？吉易跨境電商學(xué)院金牌講師朱宇鵬老師為賣(mài)家朋友全面闡釋標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品的選品，店鋪運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)類(lèi)目推薦。

一、經(jīng)營(yíng)標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品，選品基于市場(chǎng)調(diào)研

無(wú)論經(jīng)營(yíng)何種類(lèi)目，市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)是選品時(shí)要考慮的重中之重。市場(chǎng)需要什么，賣(mài)家才賣(mài)什么。賣(mài)家店鋪開(kāi)起來(lái)了，至于要賣(mài)什么，就要基于充分的市場(chǎng)調(diào)研，全面了解不同子類(lèi)目的前臺(tái)售賣(mài)情況以及后臺(tái)行業(yè)情報(bào)供需指數(shù)分析。當(dāng)供需指數(shù)超過(guò)150的話，說(shuō)明該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈了。如果供需指數(shù)在80左右，說(shuō)明市場(chǎng)還有可進(jìn)入的價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有達(dá)到白熱化狀態(tài)。

選品，絕對(duì)不是賣(mài)家想賣(mài)什么就賣(mài)什么，而是要花足夠的功夫去吃透市場(chǎng)，了解暢銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些，熱賣(mài)商家的產(chǎn)品特色在哪，自己在產(chǎn)品和價(jià)格方面是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)余地。賣(mài)家可把幾個(gè)標(biāo)桿店鋪的子類(lèi)目和產(chǎn)品進(jìn)行整合，因?yàn)椋?jīng)營(yíng)標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品十分側(cè)重子類(lèi)目的開(kāi)發(fā)。做標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)在于深入挖掘，而不是一味追求類(lèi)目的廣泛性。

當(dāng)明確了要賣(mài)哪種產(chǎn)品后，進(jìn)入產(chǎn)品上架階段。產(chǎn)品上新也不是雜亂無(wú)章，毫無(wú)章法可尋，隨心所欲上架產(chǎn)品。因?yàn)椋儋u(mài)通遵循的是先上架，先曝光原則。所以，賣(mài)家一定要遵從不同子類(lèi)目?jī)?yōu)先上加權(quán)原則。賣(mài)家在上新時(shí)，要主次分明，重點(diǎn)上傳某一主打子類(lèi)目，其它子類(lèi)目在有條不紊整合到店鋪中。

賣(mài)家貨源整合的程度，在很大程度上決定了店鋪的規(guī)模。標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品選品實(shí)際上就是貨源整合的過(guò)程。所以，賣(mài)家要盡量把產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)目整合，再把不同的子類(lèi)目整合到自己的店鋪里。當(dāng)產(chǎn)品整合到一定程度后，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和曝光會(huì)有質(zhì)的提升。

做標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品的店鋪，無(wú)論是從1688拿貨還是從工廠拿貨，貨源地的圖片都會(huì)比較糟糕。所以，賣(mài)家要想標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)中突出自己的優(yōu)勢(shì)，那么產(chǎn)品圖片會(huì)是一個(gè)突破點(diǎn)。賣(mài)家可以選擇自己拍，或者自己p圖，來(lái)做到圖片差異化。

標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品客單價(jià)最好設(shè)置在5至15美金，這個(gè)區(qū)間價(jià)格的產(chǎn)品，在平臺(tái)較容易出單。起步之初，賣(mài)家圍繞這個(gè)價(jià)位區(qū)間去選品，而后再上傳15到20美金的產(chǎn)品，或者價(jià)格更高一些的產(chǎn)品。

二、標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品店鋪運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是重點(diǎn)，穩(wěn)中求利潤(rùn)，先難后易。

標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品在平臺(tái)屬于藍(lán)海產(chǎn)品，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，款式相對(duì)較少，客單價(jià)在5至15美金，單量中等，但利潤(rùn)不錯(cuò)。因此，標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品店鋪的運(yùn)營(yíng)前期會(huì)比較辛苦，但后期就會(huì)比運(yùn)營(yíng)其它店鋪輕松許多。同時(shí)，標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品店鋪更加側(cè)重于追求精細(xì)化上新。店鋪運(yùn)營(yíng)在保證穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，追求利潤(rùn)，并要有非常強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。主打標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品的店鋪，一般沒(méi)有特別主推的產(chǎn)品，絕大部分產(chǎn)品都能出單，整個(gè)店鋪訂單總和比較高。

經(jīng)營(yíng)標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品店鋪，賣(mài)家不必過(guò)分強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞排名，很多時(shí)候排在第二頁(yè)的產(chǎn)品，依然能出單不錯(cuò)。所以，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)。這類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)更關(guān)心的是產(chǎn)品的屬性是否能滿足自己的實(shí)際需要，客戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感度并不高。

標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品的生命周期都比較長(zhǎng)，利于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，賣(mài)家也更好備貨。

三、標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品助推創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)及可積累性發(fā)展

做電商，可積累性是電商創(chuàng)業(yè)的核心，而標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是可持續(xù)，可積累的。標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品的興起，往往會(huì)讓賣(mài)家出乎意料。做標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)目的店鋪，若能做到貨源的整合，能有效為多店鋪發(fā)展奠定基礎(chǔ)。標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)更注重一套貨源打天下。前期，賣(mài)家可先從1688采購(gòu)，而后慢慢過(guò)渡到工廠合作，或者是與工廠合伙經(jīng)營(yíng)。

四、標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)目推薦

標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品大類(lèi)目大體有汽摩配類(lèi)目，消費(fèi)電子類(lèi)目，五金工具類(lèi)目，運(yùn)動(dòng)館類(lèi)目，美容健康類(lèi)目。每個(gè)類(lèi)目下，具體哪類(lèi)產(chǎn)品好賣(mài)，感興趣的賣(mài)家免費(fèi)咨詢(xún)吉易課程顧問(wèn)老師，詢(xún)問(wèn)相關(guān)具體資料。