針對中國品牌，天貓采用的是類似“品牌賣場店”的形式去運營——每個跨境電商服務(wù)商單獨開設(shè)一個集成店，通過采銷的合作方式在集成店上銷售多個中國品牌的商品。最新消息，小編獲悉，阿里巴巴在的零售電商業(yè)務(wù)之一“俄羅斯天貓”（tmall.ru）日前已上線獨立App，并正式開啟超級店鋪模式。通過開設(shè)聚集若干個中國品牌產(chǎn)品的超級店鋪，俄羅斯天貓開始以本土化平臺的方式服務(wù)俄羅斯消費者。

01：授權(quán)少量服務(wù)商開設(shè)超級店鋪

小編了解到，俄羅斯天貓于2017年10月投入運營，在俄語站中設(shè)有入口。據(jù)一位知情人士稱，此前，俄羅斯天貓的商品以自營為主，本次上線的超級店鋪也意味著，今后，俄羅斯天貓除了自營商品之外，還將有更多形式的產(chǎn)品來源。?

據(jù)悉，中俄跨境數(shù)字貿(mào)易綜合服務(wù)商是俄羅斯天貓超級店鋪的運營方之一。該公司成立于2013年，主要業(yè)務(wù)涵蓋倉儲服務(wù)、供應(yīng)鏈貿(mào)易服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)和電商分銷服務(wù)四大版塊。

（俄速通俄羅斯天貓超級店鋪頁面）

俄速通電商事業(yè)部總經(jīng)理陳聰說到，俄速通在深圳、莫斯科兩地的電商運營團隊負(fù)責(zé)承接天貓超級店鋪的運營。目前，其運營的俄羅斯天貓超級店鋪已入駐了包括美的、海爾、科沃斯、海信、小狗電器、、素士等在內(nèi)的30余個知名中國優(yōu)質(zhì)品牌。

?據(jù)介紹，俄速通曾為羅馬仕、ILFE等品牌定制對俄供應(yīng)鏈解決方案，在幾個月內(nèi)完成了從零到月出貨數(shù)萬單的成績。而在此前，俄速通就已經(jīng)是速賣通跨境物流的合作伙伴，也是俄羅斯天貓平臺的主要供應(yīng)鏈服務(wù)商。?

陳聰透露，俄羅斯天貓作為開放平臺，目前并未完全對外開放招商。針對中國品牌，俄羅斯天貓采用的是類似“品牌賣場店”的形式去運營，即每個跨境電商服務(wù)商單獨開設(shè)一個集成店，通過采銷的合作方式在集成店銷售多個中國品牌的商品。

?“目前，俄羅斯天貓僅授權(quán)了極少量超級店鋪，俄速通為其中一家。但未來俄羅斯天貓肯定還會引入更多超級店鋪。”此外，陳聰提到，除了中國產(chǎn)品外，俄羅斯天貓還銷售蘋果、三星等國際品牌商品，當(dāng)然也有一部分商品是其自營團隊在運營。

02：下一步 獨立平臺

另一位知情人士指出，本次超級店鋪的上線將成為俄羅斯天貓升級為平臺模式的關(guān)鍵。據(jù)其透露，在此之前，俄羅斯天貓為自營項目，但今后，俄羅斯天貓將逐漸擁有獨立域名，并且作為平臺的角色扎根在俄羅斯電商市場。

?值得注意的是，與速賣通不同，俄羅斯天貓在物流上更具有本土化平臺的特征。據(jù)陳聰透露，在速賣通，商戶既可采用跨境發(fā)貨的方式，也能使用發(fā)貨；但在俄羅斯天貓，所有的商品必須從本地發(fā)貨。?

這種更具本土化平臺的特征或是基于俄羅斯天貓的合資公司基因。小編了解到，俄羅斯天貓并不是阿里獨資的平臺，而是由阿里和俄羅斯當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立的合資公司所設(shè)立的平臺。

?據(jù)悉，去年9月，在俄羅斯符拉迪沃斯托克市舉行的第四屆東方經(jīng)濟論壇期間，有外媒報道稱，阿里巴巴將與俄羅斯主權(quán)財富基金直接投資基金（RDIF）、俄羅斯最大的社交和IT集團Mail.ru、俄羅斯綜合電信運營商MegaFon共同成立一家名為“AliExpress Russia”的合資公司。

?今年6月，阿里巴巴集團對外宣布了該合資公司的消息，并表示合資公司將整合各方資源，共同打造一個在俄羅斯和獨聯(lián)體國家領(lǐng)先的項目。其優(yōu)勢之一，不得不提的就是，合資方Mail.ru擁有俄羅斯最大的社交平臺VK。?

知情人士指出，該合資公司今年第二季度交割完成并正式設(shè)立，其運營的業(yè)務(wù)包含阿里巴巴旗下的跨境電商平臺速賣通（AliExpress）目前在俄羅斯的業(yè)務(wù)，也包含俄羅斯天貓。?

小編了解到，目前，俄羅斯天貓超級店鋪的鏈接還在速賣通的主域名下，但未來超級店鋪會擁有俄羅斯天貓的獨立域名。而俄羅斯天貓的獨立App日前已經(jīng)悄然上線。

（俄羅斯天貓App截圖）?

不過，在瀏覽器上輸入tmall.ru后，仍自動跳轉(zhuǎn)到速賣通俄羅斯站的天貓頻道。?

而在俄羅斯Google Play上，一個名為technoplusplus.developer@gmail.com的開發(fā)者已經(jīng)上線了名為Tmall的電商平臺。該平臺初始發(fā)布日期為2019年7月1日，最近一次更新時間為2019年8月3日，更新版本為0.0.3。平臺的簡介為“Shop online from your home with Tmall , it contains everything about fashion”。

?顯然，俄羅斯天貓目前在PC端仍植根在俄羅斯速賣通平臺，但借助超級店鋪和獨立App等，將逐步轉(zhuǎn)型為獨立的電商平臺，也會更強調(diào)本土化電商的特質(zhì)。

03：從跨境電商到本土電商

從以速賣通為主導(dǎo)的跨境電商平臺，到設(shè)立俄羅斯天貓這樣的本土化電商平臺，阿里在俄羅斯市場宛如開始了一場類似國內(nèi)淘寶升級天貓的嘗試。?

據(jù)小編了解，速賣通于2012年正式進入俄羅斯市場，目前已經(jīng)擁有約2000萬俄羅斯消費者，平均每3個俄羅斯人當(dāng)中就有1個在使用速賣通。據(jù)俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，速賣通在俄市場份額達(dá)到86.8%，銷售年收入約為2120億盧布（約合人民幣225億元）。

?阿里不斷在投入俄羅斯市場并持續(xù)獲得回報，跟俄羅斯電商市場的潛力不無關(guān)系。根據(jù)《2017世界互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)報告》，全球僅有7個國家互聯(lián)網(wǎng)用戶過億，其中就有俄羅斯。俄羅斯總計約1.43億人口，截止到2017年12月底的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1.1億人，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)76.1％。俄羅斯突出的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量為其電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了強有力的基礎(chǔ)條件。?

而電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會（AKIT）最新數(shù)據(jù)，2018年俄羅斯電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)到1.66萬億盧布（255億美元），近三年市場增長率約為20％。?

據(jù)俄速通方面透露，早期的俄羅斯買家熱衷于從國外訂購低價實惠的商品，但隨著電商在俄羅斯的不斷發(fā)展，俄羅斯消費者的購物體驗期望也不斷升級，來自中國豐富的低價商品已經(jīng)不能完全滿足他們的需求。?因此，從商品品質(zhì)到物流時效，乃至售后服務(wù)，俄羅斯消費者的網(wǎng)絡(luò)購物體驗正在全方位地升級，越來越多的高品質(zhì)品牌商品正在成為他們的新寵。

?“這或許是阿里搭建俄羅斯天貓的重要原因。部分消費者對網(wǎng)購體驗期待值變高了，因此也必須有一個相應(yīng)的平臺去滿足他們的需求?！币晃欢砹_斯電商專家說道。?

當(dāng)然，對于俄羅斯市場而言，從中國引入的天貓商城模式、超級電商模式仍是新事物，能否被消費者接受還有待時間驗證。但不可否認(rèn)的是，更好的購物體驗已經(jīng)成為俄羅斯電商平臺必須關(guān)注的一個重要潮流。

（來源：網(wǎng)）