
行業(yè)的數(shù)據(jù)常常會影響到店鋪運(yùn)營的情況。速賣通數(shù)據(jù)分析有利于優(yōu)化店鋪多項指標(biāo),同時對店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化都有幫助。作為一名速賣通新手,值得我們關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些呢?

一個運(yùn)營體系包括兩個端點(diǎn):產(chǎn)品和顧客;
三個關(guān)鍵:流量(引流)、轉(zhuǎn)化(優(yōu)化)、用戶粘性(營銷)。
運(yùn)營是用來解決前期流量,中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。
一、數(shù)據(jù)分析—寫標(biāo)題
通過數(shù)據(jù)縱橫—搜索詞分析產(chǎn)品和關(guān)鍵詞,、亞馬遜等跨境電商網(wǎng)站,Google等搜索工具、海外論壇、買家首頁和搜索頁。

(數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞頁面)
二、分析數(shù)據(jù)—調(diào)整產(chǎn)品格局
可根據(jù)訪客數(shù),成交額,客單價,訂單數(shù),供需指數(shù)這些指數(shù),分析對比得出競爭小的行業(yè)。新店鋪可以選競爭供需指數(shù)小,競爭小的作為突破口,老店鋪適當(dāng)?shù)脑黾印?/span>
當(dāng)銷售量達(dá)到瓶頸期的時候,適當(dāng)增加客單價高的來提升客單價。
三、數(shù)據(jù)分析—商品排名
數(shù)據(jù)展示我們店鋪的排名可以清楚地知道我們目前所處的行業(yè)位置,不同的行業(yè)位置具有不同的波動特征,需要關(guān)注的點(diǎn)也不同。
按照近30天支付金額(美元)我們可以把分屬于不同的層級的賣家劃分為:
新賣家(0-1000)和中小賣家(1000-5000):產(chǎn)品數(shù)量較少,應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注熱銷品的打造方面。
腰部賣家(5000-50000)和頭部賣家(50000以上):在維護(hù)好自己已有熱銷品的前提下,要加快速度打造新的市場熱銷品,以防止店鋪已有熱銷品逐步進(jìn)入衰退期后,沒有新的產(chǎn)品為自己店鋪的交易額提供穩(wěn)步的支撐。

四、數(shù)據(jù)分析—流量來源
流量主要是由付費(fèi)流量(P4P,);自然搜索;回頭客流量(收藏夾,購物車);站外流量(SNS營銷)組成。注意任何時候不要進(jìn)入前三,時刻診斷店鋪是否需要開車。
診斷三個階段店鋪的流量狀態(tài):
初始店鋪:付費(fèi)流量占比可稍多,導(dǎo)入流量測試市場。
成長型店鋪:付費(fèi)流量占比增大。
穩(wěn)定階段店鋪:付費(fèi)流量占比減少。
五、數(shù)據(jù)分析—提升運(yùn)營轉(zhuǎn)化
通過單品數(shù)據(jù)分析可以得知單品的轉(zhuǎn)化情況。每款單品在不同的活動中以不同的售價所帶來的轉(zhuǎn)化與流量,有效的判斷什么樣的產(chǎn)品更加適合什么樣的活動,有利于整體活動的單品營銷安排。活動支付金額占比應(yīng)該達(dá)到90%以上,也就是說店鋪90%以上的業(yè)績是在活動過程中獲得的。
接下來也是速賣通平臺非常重視的大促活動,流量和下單轉(zhuǎn)化都是非常高,大家應(yīng)著重去準(zhǔn)備。
數(shù)據(jù)分析是一件每天都要做的事情,銷售中所有的點(diǎn)都可以從數(shù)據(jù)中不同角度展現(xiàn)出來,店鋪的基礎(chǔ)工作做好之后,就要根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化店鋪,經(jīng)常看,然后分析,再整改。
(來源:速賣通草帽)