行業(yè)的數(shù)據(jù)常常會影響到店鋪運(yùn)營的情況。速賣通數(shù)據(jù)分析有利于優(yōu)化店鋪多項指標(biāo)，同時對店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化都有幫助。作為一名速賣通新手，值得我們關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些呢？

一個運(yùn)營體系包括兩個端點(diǎn)：產(chǎn)品和顧客；

三個關(guān)鍵：流量（引流）、轉(zhuǎn)化（優(yōu)化）、用戶粘性（營銷）。

運(yùn)營是用來解決前期流量，中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

一、數(shù)據(jù)分析—寫標(biāo)題

通過數(shù)據(jù)縱橫—搜索詞分析產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，、亞馬遜等跨境電商網(wǎng)站，Google等搜索工具、海外論壇、買家首頁和搜索頁。

（數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞頁面）

二、分析數(shù)據(jù)—調(diào)整產(chǎn)品格局

可根據(jù)訪客數(shù)，成交額，客單價，訂單數(shù)，供需指數(shù)這些指數(shù)，分析對比得出競爭小的行業(yè)。新店鋪可以選競爭供需指數(shù)小，競爭小的作為突破口，老店鋪適當(dāng)?shù)脑黾印?/span>

當(dāng)銷售量達(dá)到瓶頸期的時候，適當(dāng)增加客單價高的來提升客單價。

三、數(shù)據(jù)分析—商品排名

數(shù)據(jù)展示我們店鋪的排名可以清楚地知道我們目前所處的行業(yè)位置，不同的行業(yè)位置具有不同的波動特征，需要關(guān)注的點(diǎn)也不同。

按照近30天支付金額（美元）我們可以把分屬于不同的層級的賣家劃分為：

新賣家（0-1000）和中小賣家（1000-5000）：產(chǎn)品數(shù)量較少，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注熱銷品的打造方面。

腰部賣家（5000-50000）和頭部賣家(50000以上）：在維護(hù)好自己已有熱銷品的前提下，要加快速度打造新的市場熱銷品，以防止店鋪已有熱銷品逐步進(jìn)入衰退期后，沒有新的產(chǎn)品為自己店鋪的交易額提供穩(wěn)步的支撐。

四、數(shù)據(jù)分析—流量來源

流量主要是由付費(fèi)流量（P4P，）；自然搜索；回頭客流量（收藏夾，購物車）；站外流量（SNS營銷）組成。注意任何時候不要進(jìn)入前三，時刻診斷店鋪是否需要開車。

診斷三個階段店鋪的流量狀態(tài)：

初始店鋪：付費(fèi)流量占比可稍多，導(dǎo)入流量測試市場。

成長型店鋪：付費(fèi)流量占比增大。

穩(wěn)定階段店鋪：付費(fèi)流量占比減少。

五、數(shù)據(jù)分析—提升運(yùn)營轉(zhuǎn)化

通過單品數(shù)據(jù)分析可以得知單品的轉(zhuǎn)化情況。每款單品在不同的活動中以不同的售價所帶來的轉(zhuǎn)化與流量，有效的判斷什么樣的產(chǎn)品更加適合什么樣的活動，有利于整體活動的單品營銷安排。活動支付金額占比應(yīng)該達(dá)到90%以上，也就是說店鋪90%以上的業(yè)績是在活動過程中獲得的。

接下來也是速賣通平臺非常重視的大促活動，流量和下單轉(zhuǎn)化都是非常高，大家應(yīng)著重去準(zhǔn)備。

數(shù)據(jù)分析是一件每天都要做的事情，銷售中所有的點(diǎn)都可以從數(shù)據(jù)中不同角度展現(xiàn)出來，店鋪的基礎(chǔ)工作做好之后，就要根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化店鋪，經(jīng)常看，然后分析，再整改。

（來源：速賣通草帽）