賣家在努力做高銷售額的過程中，會(huì)走很多彎路，這些彎路輕則讓你花費(fèi)更多時(shí)間、金額，消耗著你的資源，重則讓你關(guān)店。針對(duì)大部分賣家常走的誤區(qū)進(jìn)行搜集，這里與大家分享一二：

誤區(qū)一：產(chǎn)品曝光少，改標(biāo)題

走入此誤區(qū)的賣家，想法很直接"產(chǎn)品曝光少，是標(biāo)題不好造成的"，經(jīng)此操作后，事實(shí)上發(fā)現(xiàn)標(biāo)題修改后，產(chǎn)品曝光少的情況并未改善，甚至有些產(chǎn)品在改標(biāo)題后，曝光不增反更少了。如何避免走入此誤區(qū)呢？

產(chǎn)品曝光量變少，我們要先判斷是否真的是標(biāo)題導(dǎo)致？對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)、服務(wù)、好評(píng)率、糾紛等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)店鋪層面的服務(wù)分、好評(píng)、侵權(quán)扣分否進(jìn)行查看與確認(rèn)、全店數(shù)據(jù)走向、近期轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行分析，可得到產(chǎn)品是否因店鋪影響而下降。

如是標(biāo)題導(dǎo)致，接下來我們需要考慮標(biāo)題怎么改對(duì)產(chǎn)品影響最小。具體如下：將產(chǎn)品在商品分析下的關(guān)鍵詞緯度數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)縱橫下的關(guān)鍵詞表、其它渠道搜集到的詞進(jìn)行打散、拆分、組合，與產(chǎn)品原標(biāo)題對(duì)比，在標(biāo)題中沒有的但確實(shí)能帶來曝光或轉(zhuǎn)化的詞我們就加去，而原標(biāo)題中無曝光的詞可刪掉。

誤區(qū)二：別人能賣，我也能賣

走入此誤區(qū)的賣家，想法很簡單"別人能做的我也能"，操作后的結(jié)果是產(chǎn)品侵權(quán)被抓，連累店鋪。如何避免走入此誤區(qū)？

看到別人賣得好的產(chǎn)品，我們?cè)诖蛩阗u之前，一定要確定下此產(chǎn)品是否侵權(quán)。如何判斷侵權(quán)：

一方面憑借對(duì)行業(yè)各主要品牌、相關(guān)知識(shí)的了解；

另一方面我們可在國外相關(guān)政府網(wǎng)站上查詢，如何查詢可詳見我們?cè)谇捌谕瞥龅闹R(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)文章，一旦確認(rèn)了，不管產(chǎn)品賣得再好，也不要，運(yùn)氣這事說不準(zhǔn)，有漏洞就會(huì)有被查的可能性；

同時(shí)我們還要緊密關(guān)注平臺(tái)關(guān)于的一些公告，這些信息及時(shí)查閱，對(duì)保護(hù)自己不受侵權(quán)投訴很重要；另外對(duì)于部分陌生且熟悉的詞，如看著生分或感覺不對(duì)，可百度查之，看到有包含此詞在內(nèi)的百度百科、相關(guān)購物頁面，請(qǐng)不要使用。

產(chǎn)品若無侵權(quán)危險(xiǎn)，賣家還需判斷此產(chǎn)品我們是否有經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，這里主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，若賣家沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至采購成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他賣家現(xiàn)售價(jià)，此時(shí)要不要賣，應(yīng)認(rèn)真的想想，否則賣此產(chǎn)品只是增加店鋪的在售數(shù)量而已。

誤區(qū)三：產(chǎn)品下架了，不會(huì)再被查

走入此誤區(qū)的賣家，認(rèn)為產(chǎn)品只有處于"上架"狀態(tài)時(shí)才會(huì)被查，下架后產(chǎn)品就安全了，即使有侵權(quán)產(chǎn)品，只要下架就沒關(guān)系，因?yàn)椴皇窃诔鍪壑小＿@種想法很危險(xiǎn)，要知道很多人這樣做了后，侵權(quán)被抓、店鋪扣分就是結(jié)果。如何避免走入此誤區(qū)？

建議：若有疑似侵權(quán)產(chǎn)品，果斷刪除，這是最安全的做法。以后遇到類似情況，請(qǐng)謹(jǐn)記！

誤區(qū)四：轉(zhuǎn)化不好，直接降價(jià)

走入此誤區(qū)的賣家，面對(duì)有加購、加收藏，產(chǎn)品一直轉(zhuǎn)化不高，且自己又投入過多精力和資源時(shí)，認(rèn)為是價(jià)格問題導(dǎo)致，故采取降價(jià)措施，但發(fā)現(xiàn)降完價(jià)后產(chǎn)品出單量也不見明顯提升。如何避免走入此誤區(qū)呢？

面對(duì)轉(zhuǎn)化不高的產(chǎn)品，賣家要先找出轉(zhuǎn)化不好的真正原因，而后再針對(duì)性解決。具體來說：影響轉(zhuǎn)化有這些因素：詳情頁、銷量、評(píng)價(jià)、營銷、售賣方式、運(yùn)費(fèi)模板、價(jià)格、圖片、來源渠道、站外合作方式。基于店鋪和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，對(duì)每一種因素進(jìn)行判斷與分析，找到原因后再針對(duì)性調(diào)整，轉(zhuǎn)化不高的問題可以有效解決。

誤區(qū)五：價(jià)格打折虧了，提高原價(jià)

走入此誤區(qū)的賣家，有可能是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格計(jì)算錯(cuò)誤或面對(duì)成本變化預(yù)估不足，故在售價(jià)上沒有冗余之地。如果虧本了，可以調(diào)整折扣，但若原本折扣很高，已無法通過折扣提價(jià)，賣家只能選擇提高原價(jià)。提高原價(jià)，會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與權(quán)重，但沒辦法，誰讓你自己不給自己留余地呢？

市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格有波動(dòng)很正常，但很少標(biāo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，如若因形勢(shì)被迫調(diào)整，如何最大化減少提價(jià)的不利影響，賣家對(duì)原價(jià)調(diào)整，建議提價(jià)比例一次性不要超過10%。提高原價(jià)后，折扣如往期進(jìn)行，接下來的兩三周內(nèi)，賣家要為多多出訂單而努力。

以上5個(gè)誤區(qū)大家看看自己有沒有走過，如若有，以后不要再做類似事，如若無，正好給你警醒。運(yùn)營誤區(qū)有很多，稍不注意就跳進(jìn)，想要無損跳出來，費(fèi)錢費(fèi)時(shí)還不易。

（來源：移步電商學(xué)院 ）