隨著跨境電商的快速發(fā)展，中國品牌商家在海外淘金也碰上了不少機遇，其中就包括海外狂歡購物節(jié)“”，此節(jié)日大采購堪比國內(nèi)雙11。每年“”中國品牌商家將在國際舞臺大顯身手，來自中國制造的各種貨品發(fā)配至全球各個國家，中國跨境平臺與中國品牌商家多年出海經(jīng)驗，加上對海外購物節(jié)日的充分了解與營銷掌控，使得跨境電商成為了推動中國外貿(mào)經(jīng)濟增長的一個重要組成部分。

從委托工廠制造到自產(chǎn)自銷形成供應(yīng)鏈

阿里巴巴旗下的跨境電子商務(wù)平臺全球，平臺上不乏眾多優(yōu)秀的中國品牌商家。從事跨境電商7年的胡琦，曾獲2013年度速賣通年度人物-創(chuàng)業(yè)學(xué)霸獎，全球速賣通2018年度十大黑馬商家，獨自創(chuàng)立國潮眼鏡品牌Kingseven已成為速賣通眼鏡類目NO.1。

如今面臨“黑五”，Kingseven希望繼續(xù)突破更高銷量以及提高品牌效應(yīng)。“今年速賣通雙11，Kingseven就比去年增長了3倍，第一天9個小時就超過了去年的總額，單款爆品銷量突破了一萬多副。對于雙11成績我比較滿意的，對于緊接下來的‘黑五’，我當(dāng)然是希望能比雙11銷量更高。”胡琦說到。

Kingseven能做到速賣通眼鏡類目NO.1實屬不易，國際眼鏡品牌市場占有率較廣，Kingseven作為國產(chǎn)眼鏡品牌，能通過跨境電商賣向全球，是海外消費者對Kingseven的認(rèn)可，也是對中國制造業(yè)的認(rèn)可。

胡琦表示：“Kingseven在2015年初加入速賣通，初期我們找了工廠合作，產(chǎn)品設(shè)計好之后交接給工廠批發(fā)生產(chǎn)。后來我們在速賣通迅速發(fā)展起來，很多工廠就主動找我們合作，整個供應(yīng)鏈形成了自產(chǎn)自銷。產(chǎn)品上自己設(shè)計符合國際化審美款式，申請了很多眼鏡外觀的專利，在我們認(rèn)為這款產(chǎn)品很多市場潛力，我們會向工廠下單批發(fā)生產(chǎn)，然后在速賣通上去做新品上線與推廣，Kingseven現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成在速賣通眼鏡類目NO.1。”

Kingseven眼鏡產(chǎn)品展示

站內(nèi)站外營銷結(jié)合，“黑五”計劃打通中東市場

速賣通數(shù)據(jù)顯示，Kingseven主要買家來自于俄羅斯、巴西、波蘭、美國等幾個國家，今年是打入了波蘭市場，但Kingseven拓展海外的雄心依然不減，“黑五”計劃已經(jīng)正在執(zhí)行。

胡琦說：“‘黑五’計劃是要打通中東市場，現(xiàn)在已經(jīng)在中東做了一些廣告投放，中東氣候?qū)儆陉柟夥浅３渥悖?dāng)?shù)馗缓酪埠芏啵瑸榇宋覀円苍O(shè)計了幾款太陽鏡，去貼合當(dāng)?shù)厝藗兊男枨螅瑥亩蜷_市場。對于別的國家消費者，我們在站外站內(nèi)都做了投放推廣，站外在YouTube、Facebook跟網(wǎng)紅一起拍攝視頻、還有一些帖子內(nèi)容分享。站內(nèi)就在速賣通的直通車推廣，還有一些達(dá)人分享秀。站外站內(nèi)相結(jié)合去做營銷，再打通新的國家地區(qū)，完成這個‘黑五計劃’我們是非常有信心的。”

中國產(chǎn)業(yè)帶已成熟，品牌仍需持續(xù)性發(fā)展

速賣通平臺上有大量商家和貨品直接來源于中國產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈，對于中國產(chǎn)業(yè)帶的高速發(fā)展現(xiàn)象，胡琦作為Kingseven品牌眼鏡創(chuàng)始人，對中國眼鏡產(chǎn)業(yè)帶有不一樣的看法：以前很多眼鏡工廠都是給淘寶、天貓供貨，這幾年逐漸跨境電商去靠攏，跨境電商給中國眼鏡工廠帶來了很大量的利潤與發(fā)展空間，現(xiàn)在跨境電商在中國眼鏡工廠占很大的一個比重，整條眼鏡產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)出口模式已經(jīng)很成熟。

胡琦進(jìn)一步表示：“中國眼鏡產(chǎn)業(yè)工廠幾乎在浙江臺州、江蘇丹陽，還有深圳。如今江浙工廠制造產(chǎn)品出口外銷，對品控也進(jìn)行了很大改造提升。在外界看來，‘國外的眼鏡比我們國內(nèi)的更好’這種說法其實已經(jīng)過時了，單從眼鏡質(zhì)量上來講，我們國產(chǎn)的眼鏡無論是設(shè)計能力還是生產(chǎn)制造能力完全可以媲美國外眼鏡。只不過我們?nèi)狈Φ氖瞧放菩?yīng)，國外眼鏡的品牌營銷與廣告深入人心，而且品牌也經(jīng)歷幾十年的歷史沉淀，我們國產(chǎn)品牌相比還是有差距。所以不僅僅是Kingseven，包括所有國產(chǎn)眼鏡商家，所有其他國產(chǎn)企業(yè)，不能只關(guān)心雙11賣了多少，‘黑五’賣了多少，應(yīng)該著重于品牌可持續(xù)性發(fā)展，塑造國際化品牌。”

對于中國品牌商家而言，‘黑五’是即是一個增長利潤的節(jié)日，同時也是一個品牌推廣的重要時機。速賣通以往驅(qū)動品牌出海案例眾多，其實除了Kingseven以外，中國還有很多原來是國際品牌的代工廠，有些是新興品牌，有些沒有走出海外的老品牌，速賣通作為阿里巴巴跨境電商平臺都為他們提供了在海外建立品牌、彎道超車的好機會。

來源：阿里巴巴全球速賣通