隨著市場的競爭度在增加，營銷的本質也發生了變化。古老的營銷是去發現客戶喜歡什么，所以我們賣什么。而高競爭度的市場營銷，則是去發現市場缺少什么，我們賣什么。不是依據客戶的喜好賣東西，而是依據市場的競爭度，產品的存活率賣東西。
如果只考慮客戶的喜好，大家賣的東西都會一樣，最后都會因為競爭度太大而避免不了價格戰，價格無優勢的賣家產品都會賣不出去。而極端的價格是供應鏈長期優化的結果，中小賣家難以做的到，所以首先差異化的選品，會更適合新賣家、中小賣家的選品方向。
差異化選品是一個初步的概念，具體落實是到類目中的單一品類，以及單一品類下的某個具體產品，如果可以經過這樣一層層分析，慢慢才可以得出精準選品的一些結果。
這種選品方式出來的店鋪會更像是專賣店，對于賣家也會有長遠意義。平臺往下發展，專賣店的存貨也會比雜貨店高。而中小賣家也會更容易因為選品的聚焦能力，而把生產線集中，更容易打造出行業中的品類尖兵，所以綜合之下，這種選品方式個人極為推崇。
二、選品之前，先做好選品調研
先說如何選品類，產品最好是具有某種顯而易見的風格，比方女裝的戶外運動服飾，或者或者男裝的戶外登山鞋，特征明顯更容易形成風格。其次避開大賣，或者競爭密度高的品類。
選品時，總會碰到以專賣店形式做店鋪的大賣家，而大賣家往往又會以多個店鋪的形式對市場進行壓制，在調查時，就需了解具體品類的競爭度，以及對比產品的大致價格，以此判斷產品品類是否合適。如果競爭度高，同時價格實在比不上，最好直接放棄，否則后期會陷入難以出單的困境。
二、預判潛在競對的狙擊
如果確定好品類之后，那么也是需要從品類中挑出具體的產品來優先推廣。這里也有一些極為細微的技巧。如果選出的產品，平臺已有多個爆品，而且是其他人店鋪的主推，那么也是要放棄，否則產品成長的時候，會被其他賣家全力狙擊。
這里建議選擇，平臺賣的還可以，但沒有或者少量店鋪在主推的產品。這樣一來不會容易被狙擊，因為不是其他賣家的爆品，關注度不高。二來價格戰不會那么大，不是其他賣家的爆品，其他賣家也許也是做為盈利款在做，所以用這種方法也是比較穩妥。
三、避鋒芒，與大賣家側翼作戰
以上的選品方式，目的是使中小賣家能與大賣家競爭，但并非與大賣家進行正面交鋒，而是一種錯位競爭。如果正面交鋒，大賣家極容過價格壓制小賣家，而錯位的競爭，則能夠使大賣措手不及。
如果放置在戰爭中，這種策略屬于“側翼戰”。巧妙的避開敵人兵力集中的地方，而從敵人薄弱的側方或者后方進行突擊，即使兵少勢弱，也能對敵方制造損傷，甚至有機會深入敵方腹部撕毀敵營。
而反過來思考店鋪也正是如此，利用大賣薄弱的產品，新店則大力的發展此類產品，使得店鋪最拿手的產品是大賣最弱的產品，這樣相當于在此類產品直接壓制大賣，這樣方式就猶如“側翼戰”，效果顯著。
四、利用直通車快速獲取流量
在選品環節選品與大賣錯開，形成產品“側翼戰”，而直通車也是側翼戰的重要武器，側翼戰的特點之一出奇制勝，另一個則是要迅速。通過直通車精準而快速的引流，使產品占據必要的坑位，出現在應該出現的位置。
當品是大賣的弱勢產品時，大賣不會跟你鏖戰，從而為店鋪制造機會。但店鋪引流需要耐心，細心操作。一個是全店的基礎引流，使店鋪的基本流量不至于太低，一個是單品引流，用于競爭，使店鋪有發展重心。
全店基礎引流：新賣家產品無銷量，基礎流量低，利用直通車做全店的低價引流非常合適，這里建議出價不能高，因為產品的轉化較差，但不引流也不可取。通過引流積累購物車，慢慢積累產品數據。費用不會太高，可以促進店鋪的成長。
接下來是單品引流：通過精心挑選的款，可以嘗試打造成尖品，運用直通車快速引流的特點，快速的讓產品呈現在客戶購物的視野當中。可以把直通車想象成一把大大的錘子，重重的把產品釘在客戶的心智當中。
一個產品成功推出后，接著繼續推第二款，慢慢的則可以建立起一個獨特品類的店鋪。而且能在大賣眼皮底下存活，此類店鋪抗壓能力強。
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