1. 單品營銷計劃
推廣優勢：強站內陣地曝光、強站外渠道推廣動力、強營銷資源加持
場景：（1）潛力推爆 （2）新品測款 （3）店鋪拉新
選品：（1）店鋪內熱銷商品 （2）有推爆潛力的商品、如高何轉化、高熱搜商品（3）30天內無銷量新品
設傭：熱銷品：穩定在至少營銷品門檻起值，視行業不同，大部分8%潛力爆品：有推爆潛力的商品，結合改商品的表現和利潤率，中等傭金參考20%-30%分階段測試30天內無銷量新品：前期激進傭金策略高傭參考從90%開始分階梯測款（按照店鋪實際利潤率折算合理值）+后期銷量累計后穩妥型策略，結合平臺和店鋪活動、站內廣告持續穩流量商品汰換：每周持續監控汰換近30天無流量品。
2. 買家權益計劃
推廣優勢：強站外推廣動力，專屬頁面：品code合一的推廣頁面，專屬code優先歸屬
場景：（1）潛力推爆 （2）新品測款 （3）店鋪拉新
選品：（1）店鋪內熱銷商品 （2）有推爆潛力的商品、如高何轉化、高熱搜商品（3）30天內無銷量新品
設code：單品code要符合單品門檻、code優惠力度越大效果越好、需結合店鋪成本評估
店鋪code：權益門檻略高于單個品的單價，強調湊單買更優惠
新品測款：
定義：新發30天內且無銷量商品
推廣策略：高傭金策略快速吸引站內，站外流量，短期提升流量量級完成破0和測款，反哺主站排名
傭金策略：前期激進傭金策略從90%開始分階段測款（建議按照商品實際利潤率折算合理值）1天后每天檢測情況，銷量累計后穩妥型策略，同時因下調導致的流量缺失結合平臺和店鋪活動、站內廣告做資源補足
監測周期：1天后監測情況做快速反應，持續替換新發商品，清除或調傭無流量商品
店鋪搭配優惠：設置新品專享價，專享劵或code，試用 報名+金幣頻道等
潛爆沖高
盤貨：盤點有推爆潛力的商品;店內高轉化商品，AE近期熱搜或熱銷品，競手近期熱搜或熱銷品
推廣策略：完成冷啟動商品，單品營銷不斷沖高
傭金策略：看該商品的數據表現和店鋪的利潤率，中等傭金20%-30%起分階梯測試
監測周期：7天為一個周期，監測數據，成為店內TOP銷量商品后維持在營銷品門檻傭金（大部分行業8%）持續推廣，監測數據采用維穩策略。
店鋪搭配優惠：設置優惠劵或code+搭配銷售，帶動店鋪其他商品售賣
爆品更爆
定義：店鋪內熱銷商品，按照銷量或GMV排序店鋪的TOP商品
推廣策略：穩定傭金設置，結合流量傾斜與商品自身能力持續引流
傭金策略：至少營銷計劃門檻傭金，視行業而定，大部分8%
監測周期：7天為一個周期持續增加或替換TOP商品
店鋪搭配優惠：熱銷品作為引流款+店鋪內利潤款搭配銷售，結合搭配銷售或優惠劵或code，帶動店鋪其他商品售賣
3.大促營銷場景
4.商品生命周期推廣策略
TIPS:
熱銷品潛爆品趨勢品品品是王道、盤貨選品設傭一個都不能少、看數據分析持續優化很重要、平臺店鋪活動搭配優惠要用好。
（文章來源：資訊）
相關文章
