如今的wish到低好不好做還能不能做？這就是跨境小編經常地在wish交流群上看到賣家朋友發的一個問題！事在人為，到能不能做？這個問題最好問問自己，因為除了外部因素的影響，其實能不能好，最大的影響還是看自身，有過多年運營老司機都知道：早期的wish對賣家的約束相比于其他成熟平臺沒那么嚴，一方面可能是因為其野蠻增長的需求，另一方面，也是因為wish本身不夠成熟。因此，wish付出了極大的代價，甚至被巨額罰款，而這些罰款最終都轉化對違規賣家的懲罰上來。

前段時間在微信朋友圈盛傳某wish賣家因被高額罰款，拉條幅要跳樓的視頻更是讓人唏噓不已，不禁讓人感嘆wish這樣搞賣家，到底還能不能做？誰還敢做？其實仔細思考一下，這些被罰款的賣家，大多都是有違規情節的賣家，而他們的某些情節，的確會給wish帶來侵權等法律風險。為了保證公平公正以及保護自己的合法利益，wish也只能采取雷霆一擊了。那么現在回到前面的問題上來，到底wish還好不好做，能不能做

?一，先了解wish的特點

wish和ebay和亞馬遜有什么不同？大家都知道ebay和這類平臺都是通過搜索關鍵詞，再通過關鍵詞的匹配來獲得流量，買家需要什么，搜索就行了。我們自己網上購物，也是通過這種方式去操作的，都很熟悉。但是wish不是，它是采取的推送方式給客戶，把客戶可能感興趣，可能會購買產品推送到買家面前，而且會針對每個不同的買家推送不同的產品，加上一些諸如打折，限時優惠的活動去促使買家做出購買決定。那么wish是依據什么來進行區別推送的呢？

答案就是，wish采取了機器學習算法，通過這種算法學習到買家的各種數據，它知道買家喜歡什么，可能要什么。同時，也是通過機器學習算法，把優質賣家的優質產品推送到潛在客戶面前。這種精準匹配的成交率顯然會高很多，而且越是優質產品，它越會推送。所以，我們經常會聽到wish賣家的產品一夜賣爆，但是很少聽到ebay上什么產品一夜能有那么大的銷量。作為賣家，一定會很關心這個機器學習算法是如何學習賣家的數據的呢？

二，wish系統算法?

這個步驟大概是這樣的：一個產品刊登到wish，如果wish識別到這個產品和其他產品不同，是此目錄中的新品，那么它就會推送給客戶，看是否有點擊，是否有收藏，從而獲得點擊率和轉化率的數據。當然，剛開始也不會推送那么多，不是你一刊登就出來了的，因為你的店鋪還沒有好評率和退款率的數據。所以，你的刊登出單后，你就必須第一時間將貨發出去，以便在最短的時間里獲得妥投的數據和買家的好評，這樣3-4周后，你的店鋪有數據了，機器學習算法會將這些記錄下來，作為學習的數據樣本。

如果連續幾周你的數據明顯優于其他80%的賣家，那么，機器學習算法就會將這個優質產品推爆。過去那些wish大賣，其實就是遵循這個原則做的。看起來很簡單的樣子。而事實上，往往看起來簡單的事情做起來真的沒那么簡單。那么如何讓wish識別到你的產品是不同的呢？那么產品，怎么識別？請看下面幾點

三，產品圖片的重要性

wish系統判斷產品的圖片用的是哈希Hash算法，通過獲取圖片的特征值，wish可以很輕松地在百萬張圖片中去識別兩張圖片是否相同。所以，你現在應該知道該怎么做了，沒錯，就是優化你的主圖，讓它和別人的同類產品看起來不一樣。僅僅如此就可以了嗎？那哪成，這只是讓wish看到你的主圖不一樣而已，只是有可能獲得推送的機會。

為了提高成交可能，我們要讓圖片吸引眼球，讓買家一眼就看到你的產品，通過圖片就知道你的產品有什么作用，可以用于哪些場合。然后圖片當中不要把不相干的產品放進去，那樣很容易引起退款。除了主圖，再加幾張附圖，附圖出現的順序應該是：3-5張使用場景圖，1-2張可選款式拼圖，1-3張實力證明圖片，1-2張緊迫感圖片。最好能在附圖展現實際產品在手上的對比大小，告訴買家可對比的實際大小，這樣可以有效地避免退貨。

四，wish新變化

以上是5月份前的玩法，現在wish又有新的變化包括流量調整、商品結構調整、大幅度淘汰賣家跟商品。因此，你會注意到，現在很多大賣的單量突然一下子少了很多，幾乎是跳崖式減少。而也有很多賣家，突然由以前的每天幾單，增加到現在每天幾十單甚至更多，這個就是wish流量調整的結果。與此同時，數據顯示，wish上的成交客單價也有較大的提升，這就說明wish的目標客戶將調整為具有較高消費力，對產品質量和服務很重視，而不再單一的買低價的人群，就像淘寶升級天貓一樣，這個是必然。相應地，這就要求賣家提供更有價值的商品，且服務要好。而大幅度淘汰賣家跟商品的手段就是通過罰款，讓賣家主動下架低劣產品，對侵權賣家進行封店，驅出平臺。這樣一樣來，平臺就會變得更加干凈，后面招商進來的賣家也是按照這些標準引入，可控化的管理，最終留在平臺上的賣家都是乖的，聽話的，能夠扶持的賣家。

前面說的流量調整，只是提到了調整的結果，但是具體調整包括哪些呢？有以下幾個方面：

五，流量來源與轉化?

基本上每個新品要獲取初始流量，都必須學會怎么燒PB來養店跟養詞。這個技巧必須要去研究，需要使用工具去優化。 雖然wish后臺可以讓你看到產品表現，但是這個數據還不能讓你做出最終的決策。這里重點要說的是“搜索關鍵字”這一項，一定要記住，剛開始一定要燒精準關鍵字，不要燒大詞。PB選詞的技巧，不要盯著你的產品來競爭，可以找出相關搭配的產品,去搶他們的展現。比如說：concealer = 化妝粉底，你的圖片展現在 眼影，眼線，口紅，都可以有轉化。不同的相關類目必須做AB測試，測試怎么提高點擊跟轉化。

六，同質化產品的影響?

在Related（關聯推薦產品頁面）又增加了2個新的跳失機制：一個是“別人的收藏名單（有你產品跟其他對手產品的）”，以及 Faster Shipping （快速發貨）的同款產品。基本上到這里，如果你不是最低價，或者你沒有辦法把貨放在，基本上你的產品只是別人同款的流量入口！不論PB燒多少，帶進來的都是幫同款的競爭對手在帶入流量，直到買家找到最低價格的同款。Wish做了個極度惡心的設置，就是前臺在產品詳情頁底部，增加了一個“Smilar Item with 5 – 7 days shipping”的展現。這兩點意味著什么，意味著在你的產品詳情底部，會顯示其他運輸比你快的同類產品，好不容易被引進來的買家，在這里就會有一波跳失。

看到這里，是不是覺得wish已經沒有小賣家的空間了？別灰心，一個硬幣都有兩面，我們要知道這個也是機會。從商業邏輯上來看，Wish這次改版希望留下什么樣的賣家？

1.愿意配合Wish發海外倉，保證買家5天收到貨的賣家（淘汰沒實力小賣家）

2.產品有，有自主研發能力的賣家（Merchant Benefit計劃，吸引品牌賣家）

3.肯配合Wish燒廣告費燒PB的賣家（勾引RMB玩家）

Wish唯一不變的就是變化，能夠隨著平臺政策的變化而做出適當的調整和改變，跟緊平臺步伐 把每一個細節做好你也可以從小麥變成

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