時尚服飾類產品最大的特征就是季節性，夏天賣T恤、短褲，秋冬賣大衣、長褲，還有備受歐美青少年喜愛的Beanie帽，作為冬季時尚中的必備單品，Beanie帽已經在無數個時尚場合和穿搭中出現。

眾所周知，Beanie帽就是沒有帽檐的針織帽，是非常火熱的秋冬時尚單品。如下圖展示的這些就是Beanie帽。

2019年旺季期間就有好幾款Beanie帽的銷量顯著增加，成為時尚服裝品類中的翹楚。而這幾年Beanie帽的熱度一直保持穩定，不出意外，今年的Beanie帽市場依舊值得期待。

*Google數據中，類目下“Beanie”的搜索熱度趨勢圖

**數據來源：Google
Trends

Beanie帽的關鍵市場有多野？

美國是平臺最大的市場，
2019年旺季（10月至12月）期間，美國市場上的Beanie帽訂單占Wish平臺全球Beanie帽訂單的比例超過40%，比購買量排名第2至第10位的9個國家市場的累計銷量還多！

Beanie帽是時尚品類中非常常見的帽子類型，和很多其他服裝類產品一樣，Beanie帽的價格并不算高，是Wish平臺上中低價位的品類，同時整體價格差異也不大。

2019年旺季期間產生的Beanie帽訂單中，美國市場、德國市場、英國市場、法國市場、意大利市場產生的訂單的平均產品價格都和Wish平臺Beanie帽品類均價差不多，加拿大市場產品均價要略高一些；瑞典市場產生的訂單的Beanie帽產品在所有有一定訂單規模的國家市場中的均價是最高的，約為品類均價的160%。

從品類上來看，Beanie帽產品的退款率與平臺的平均退款率相當，但從國家維度來看：2019年旺季期間，美國市場Beanie帽品類的退款率要略低于品類的平均退款率；德國、英國、法國市場的Beanie帽訂單的退款率與平臺平均退款率相當；加拿大市場的退款則高于前面的幾個國家；而意大利市場的退款率高于平臺平均退款率，需要注意退款問題。

綜合價格、退款率、銷量來看，美國市場是2019年Beanie帽最關鍵且優質的市場，2020年，美國市場也基本上會保持這樣的狀態，各位商戶要格外關注哦。

總而言之，Beania帽產品的關鍵市場是美國、德國、英國、法國等傳統歐美發達國家，尤其是美國。同時，此類產品是比較典型的價格敏感型產品，各位商戶要更加注意產品的性價比，過高的價格對產品銷售有較大的影響。

各國消費者都愛經典色

作為一款時尚單品，顏色、款式是Beanie帽大賣的重要影響因素，各國消費者都喜歡什么顏色呢？各大機構發布的年度色對于消費者買Beanie帽是否有指導意義呢？至少在2019年，各大機構預測的流行色未能預測到Beanie帽的流行色。

2019年，PANTONE發布的年度色為“珊瑚橘”，經過對2019年旺季的10000個Beanie帽訂單的隨機取樣發現：抽樣樣本顯示，Wish平臺Beanie帽品類訂單的產品顏色中，與珊瑚橘最相似的橙色占比不超過2%，全球消費者購買更多的依舊是黑色、紅色、白色、灰色、咖啡色這樣的傳統經典色系。其中，黑色是訂單最多的顏色，占比超過了20%，灰色占比超過7%，紅色、咖啡色占比超過6%，白色占比也接近了6%。

圖：抽樣樣本中的Beanie帽訂單產品的顏色分布

考慮到帽子作為服飾配件的一種，百搭的顏色自然更受歡迎。而在Beanie帽的主要國家市場中的顏色也非常相似：黑色、紅色、咖啡色、灰色、白色是各大主要國家市場的主要銷售顏色。

說明：圖中顏色信息來自于抽樣訂單的產品顏色名稱，存在顏色差異，僅供參考。

當然，2019年旺季期間還有很多其他顏色的Beanie帽，黃色、綠色、紫色、粉色、酒紅色、淺灰色等。

因此，Beanie帽顏色受潮流的影響并沒有想象的那么大。在全球市場上，尤其是歐美傳統重點國家市場上，經典色（黑色、紅色、白色、咖啡色、灰色等）易于搭配的顏色是Beanie帽2019年的熱銷顏色，2020年，經典色大概率依然是暢銷的主流。

熱銷的Beanie帽：都是什么樣？

2019年旺季，多款Beanie帽銷售過萬，這都是些什么樣的神仙產品？又能給2020年帶來哪些啟示呢？

除了產品質量和物流時效外，上圖款式的2019年旺季熱銷的Beanie帽產品，獲得最多的評價就是獨特的LED燈帶給用戶的額外體驗了。尤其一位用戶提到了自己70歲的父親喜歡園藝，這款產品讓他的父親“still
works out in his garden after he gets off work til past
dark!（天都黑了還在花園里勞作）”。

圖中這個款式的2019年旺季熱賣產品能夠在旺季銷售過萬，更大程度上要歸功于產品自身的設計、質量以及物流的高效。用戶在購物時，對這些體驗也是十分認可。和上面2款旺季熱賣產品相比，上圖這個款式的Beanie帽產品獲得了很多“soft”、“”相關的評論，產品材質、保暖的特性非常適合更加寒冷的天氣，帽檐的一圈短毛也增加了溫暖的感覺。在保暖這方面，產品給予了用戶滿足預期的體驗；即使產品使用的是普通的直發物流，但較好的物流時效也給了用戶額外的“驚喜”。

上述三種2019年旺季期間銷售過萬的Beanie帽款式，都在各個方面有自己的特色。但在三種款式的產品都在產品質量、材質等方面滿足了消費者的期待，也就是說，產品質量是熱賣的基礎。

同時，通過對2019年熱賣的幾款Beanie帽的標題及物流形式的整理，我們發現除了在標題中體現產品性質、材質等信息外，產品使用場景、產品對應的季節、產品的特色（材質、造型等）也都會在這些熱賣產品的標題中體現，各位商戶在設置自己的產品標題時，也可以以這樣的思路進行設置。

由此可見，產品質量是熱賣的基礎，材質、特色功能、造型等都能讓你的產品為用戶提供額外的購物體驗，幫助產品實現熱賣。除了產品基本信息外，很多熱賣的Beanie帽產品都會在產品標題中體現產品的特色材質、使用場景、節日等信息。