做過亞馬遜運營的都知道,要想打造一個爆款,做關聯流量是不可缺少的。產品可以通過關聯來增加自己的流量入口,從而最大程度的增加產品的額外曝光。那么打造關聯流量的方法有哪些?下面小編就一起來和大家探討一下。
打造關聯流量的方法有哪些?
1)AMS廣告
這是一個獨立的廣告系統。這個廣告系統可以幫助你除了打本文提到的這個購物車下方廣告位,還可以幫助你去打關鍵詞搜索界面頭條廣告和關鍵詞廣告(比普通的SC賬號的競價要低很多)
在2019年,亞馬遜會把這個廣告系統逐步免費開放給所有的賣家,起碼品牌備案2.0的賣家賬號會全部免費擁有。
2)listing頁面關聯位置
這個關聯位置有:Frequently bought together,Sponsored products related to this item,Customers who bought this item also bought,Compare with similar items,Customers who viewed this item also viewed
如果你想要把你的listing放到別人listing的上述這些位置,你要做的就是讓亞馬遜識別,你的listing能夠在別人listing沒有轉化到的流量里面去轉化,從而幫助亞馬遜賺更多的錢。
比如,亞馬遜給一個listing每天100次點擊,他只能轉化其中到15次點擊到訂單,雖然轉化率15%還算可以,但是對于來說,是遠遠不夠的。
亞馬遜的機器人必定會想辦法讓剩下的85次點擊也能夠成交訂單,只有這樣,亞馬遜平臺的盈利才會更加高(傭金和配送費)。
所以,機器人會把他認為可以轉化這85次點擊到訂單的listing放到這個listing頁面上,去吃掉剩下的訪問量。而能夠吃掉這些流量的必定是和這個產品本身類似的,但是價格不一,賣點不一的產品。
當然互補類的產品就不是吃剩下的流量了,而是在這個listing本身已有的15次成交上面去做二次及二次以上轉化。
所以基于以上的算法,我們賣家如果想要把自己的listing綁到其他人的listing上面去,只需要通過貨架理論找準你要綁定的對手,然后通過買家賬號搜索關鍵詞,點擊,瀏覽,加購,跳出,再找到你的listing,繼續點擊,瀏覽,加購,成交,即可。
3)買家賬號后臺關聯位置
買家賬號后臺關聯位置:Customers who shopped for Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also shopped for:Customers who viewed Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought;Customers who bought Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought;
Customers also bought these highly rated items,無非就是買了又買,看了又看。
從賣家的角度來說,如果想要你的產品能夠推送到買家賬號后臺以及郵箱,原理與第二條雷同,也是通過多個買家賬號去操作即可。