近年來，做跨境電商的很多小伙伴在抱怨，平臺競爭太激烈了，而且是越來越激烈了。、

，拋棄個人賣家，門檻越來越高；

，侵權(quán)，壓款問題越來越多；

，價格混亂，流量也不行；

亞馬遜，好像大賣很賺錢的，可是自己...

在大家都在感嘆跨境電商行業(yè)錢難賺的時候，總有人在書寫屬于自己的傳奇。

92年的湖南妹子羅清霞，2018年團隊10人銷量破5千萬。僅2019年Q1 季度，銷量已破2千萬。

追求夢想的路上，并不特殊

羅清霞從小就渴望去大城市闖蕩，2013年大學畢業(yè)時做了一個決定：去深圳。摸爬滾打了3年后，羅清霞從銷售客服轉(zhuǎn)到產(chǎn)品開發(fā)，再到產(chǎn)品經(jīng)理。

2016年時，火爆的跨境電商行業(yè)讓羅清霞起了心思，看著每天都有不少跨境商家成為新的千萬神話。

26歲的羅清霞意識到：“如果這輩子一直都打工上班的話，可能永遠也無法在深圳買房子。”

因此，在結(jié)束了手上的項目后，毅然決然的跟老板辭了職。

然后聯(lián)系正在做貨代的同學李家明和正在一家小公司做運營的朋友尹鳳鳴，說明自己想創(chuàng)業(yè)的想法。

那知道三人一拍即合,于是2016年3月，三人東拼西湊集中了60萬在深圳注冊了屬于自己的公司。

創(chuàng)業(yè)的艱辛和喜悅

前期為了省錢，羅清霞她們把辦公室，倉庫擠在一個40平米不到的老民居房里面，還自嘲深圳的夏天沒有長沙那樣熱。

產(chǎn)品、工廠砍價、收貨檢驗打包發(fā)貨，事無巨細都落在三個人身上。

每天只睡5個小時的尹鳳鳴半夜都在換小號跟賣，羅清霞每天沉浸在社區(qū)尋找產(chǎn)品，李家明負責找供應商和打包發(fā)貨等等。

就這樣差不多過了四個月，每天有400單左右。雖然這個單量也很可觀，但終究是別人的鏈接。從長遠考慮，必須要有自己的產(chǎn)品，于是就開始籌備推品牌的主賬號計劃。

10月的時候，已經(jīng)完成注冊和店鋪的品牌備案了，聯(lián)系的供應商那邊也出正式樣品了。

羅清霞也根據(jù)當時市場情況積累了一些和做review的資源，看著每天蹭蹭蹭往上漲的單量，整個旺季的那段時間，5000多單。三人的那個開心簡直就無法用言語形容。

2017年年后，團隊新增到10人，三人再也不用天天熬夜跟賣，打包發(fā)貨了；還換了一個大的辦公室加上倉庫，約有200多平米。隨著逐漸摸透行業(yè)規(guī)律，自己的產(chǎn)品加上跟賣的4個賬號，周發(fā)貨量已經(jīng)達到2000單。

侵權(quán)被封，陷入危機

2017年9月28日，公司3個跟賣的賬號因為侵權(quán)同時掛掉了。

雖然心里有預期，但這樣的情況畢竟是第一次遇到，大家除了震驚就是忐忑。和的庫存超過10000件貨沒辦法處理，其他備用小號無法跟賣上這個量。

FBA和海外倉的庫存成本大約是40萬，掛掉的3個跟賣的主賬號大約有近30萬+美元。而在國內(nèi)，堆在供應商那里預付的模具費用、大貨訂單費用大約有10萬左右。還有近30萬是在公司倉庫或是在路上的。

庫存積壓，沒有新品上，然后又沒有資金。整個公司陷入了恐懼之中，那段時間羅清霞每天都在外尋找資金，三人套現(xiàn)20多張信用卡。

羅清霞還通過各種渠道去申述賬號，甚至交了2萬塊給號稱有內(nèi)部關系的人去處理，結(jié)果等來的卻是亞馬遜不可解封的最終通知。

看到情況沒有解決，公司的人一個接一個地離職了，半個月后又只剩下他們?nèi)齻€人。

這也意味著三人前期的努力都泡湯了，還欠了80萬左右的債。

吸取教訓，重創(chuàng)輝煌

這次的封號事件對她們影響很大，但她們?nèi)匀幌嘈趴缇畴娚踢@個行業(yè)，相信亞馬遜可以幫助它們實現(xiàn)夢想。總結(jié)這次之所以失敗，是因為自己把重心放在跟賣上面。

之后她們退了當時的辦公室，搬回了之前的那個倉庫，重新開始。

吸取之前的慘痛教訓，三人把重心放在了產(chǎn)品開發(fā)上面。同時她們也運營了Wish，eBay等平臺。

經(jīng)過一年的穩(wěn)打穩(wěn)扎之后，2018年結(jié)束之后，他們整一年的銷售額約5千萬，而他們只有5個人。

按照羅清霞的說法，決定一個產(chǎn)品能否成為爆款，產(chǎn)品本身占到了7成，而運營只是錦上添花。因此，他對于每個平臺都有自己的產(chǎn)品庫，卻不會為了省事，幾個平臺大量的上同一款產(chǎn)品。

現(xiàn)在他們公司有15人，深圳和東莞都有自己的倉庫，每個月的銷售額在1千萬左右,預計2019年能達1.5億。

羅清霞說，公司之后還打算做一些新型的平臺，比如Shoppe， 以及其他新的站點。

跨境電商這個行業(yè)，總有人黯然離場，也有人悶聲發(fā)財，希望羅清霞的公司能發(fā)展的越來越好。

（來源：跨境賣家茶館）