近日，在小編南下北上的走訪賣家的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，當(dāng)我們提及的漏斗圖時，有些賣家還是一臉茫然，不知道里面具體每個階梯的意思和影響因素。

那么今天我們就一起來理一理eBay的圖。上面這幅圖就是eBay常用的轉(zhuǎn)化漏斗。

第一階梯IM， 全名：Impression, 曝光量，指的是買家通過關(guān)鍵詞搜索展示在eBay搜索結(jié)果頁面中的次數(shù);

第二階梯VI， 全名：View Item, 瀏覽量，指的是買家點擊進(jìn)物品詳情頁的次數(shù);

第三階梯SI，全名：Sold Item, 銷售量，指的是買家成功加進(jìn)購物車并支付的商品數(shù)量。

接下來我們一一來看看影響各階梯的因素。

以下每一條橫框，就算是一個IM。影響到曝光的因素很多，可以是站內(nèi)的，也可以是站外的，但其中最主要的就是要把你的商品放在合適的分類下面，并且通過關(guān)鍵詞來拓寬流量來源，買家會通過分類或者搜索引擎來進(jìn)行查找。

注意啦!

關(guān)鍵詞，其實不僅僅指的是標(biāo)題和副標(biāo)題的關(guān)鍵詞，另外還包括了屬性里面賣家所填的各項被eBay認(rèn)可的specifics。

當(dāng)有了曝光之后，您的標(biāo)題、首圖、價格、item location、是否免運費、退貨政策、歷史銷量、是否打折等因素直接決定了買家是否會進(jìn)行再次點擊，也就是是否能進(jìn)入物品詳情頁，即能夠產(chǎn)生一個View Item。下圖所示就是一個View Item，包括頁面上部的商品主要介紹和下面的Specifics 以及description等。物品詳情頁里面的12張產(chǎn)品圖片質(zhì)量，物品描述、產(chǎn)品介紹、功能介紹、以往的買家評價、品牌介紹、賣家信用等信息是您的產(chǎn)品和消費者溝通的主要手段。一個有策咯，有技巧，有構(gòu)思，并且符合當(dāng)?shù)叵埠玫目强梢詷O大的延長買家在該頁面的逗留時間，吸引買家最終加車并支付，最終成為一個SI。最后，一條優(yōu)質(zhì)的高轉(zhuǎn)化率的listing， 需要賣家們根據(jù)自己的經(jīng)驗不斷嘗試優(yōu)化，需要結(jié)合用戶的反饋和市場的變化來隨時調(diào)整風(fēng)格、元素和重點，而不是一成不變，才能在現(xiàn)在的形勢下獲得更大更長久的銷量。

（來源：?eBay）