首先讓我們看一下關(guān)于國際銷售的有趣統(tǒng)計。eBay在全球擁有超過1.5億名活躍的買家。eBay超過50%的凈收入來自國際銷售。

作為eBay賣家，如果你不向國際用戶開放你的產(chǎn)品線，你將失去巨大的市場份額。目前，eBay擁有23個國際站點，供全球100多個國家訪問。

1、eBay國際銷售規(guī)則

第一步是制定計劃。如果你想在長期內(nèi)成為eBay的大賣家，憑直覺行事是行不通的。

按照這些步驟開始制定計劃，在你開始在eBay國際市場上銷售之前需要：

?你需要有信譽良好的eBay賬戶

?具有PayPal賬戶并經(jīng)過PayPal驗證

?需要提供PayPal作為支付選項之一(當(dāng)然，你也可以提供銀行卡和其他選項)

?作為eBay賣家，你需要獲得至少10個

?你需要在90天內(nèi)完成你的第一次銷售

?只在符合條件的類別中發(fā)布。你不能在國際上銷售DVD和電影、汽車配件、車輛、電子游戲

如果你滿足了所有這些條件，那么你就可以獲得通用的用戶ID，并開始你的國際銷售之旅。

2、關(guān)于運輸和客戶服務(wù)

你向海外擴張的第一步是能夠運輸產(chǎn)品。你有幾個選擇：

?你可以使用eBay的運輸流程。這是較簡單的選擇，但可能不能滿足你所有的需求。簡而言之，你可以將要發(fā)送的位置添加到eBay
中，并使用eBay
shipping。他們的全球運輸計劃為你消除了很多麻煩。你將貨物運送到eBay運輸中心，eBay將處理所有的海關(guān)事務(wù)并將貨物運送給買家。

你還需要了解你的國家和目的地國家的貿(mào)易規(guī)則和。這是一個更復(fù)雜的過程，但是如果你按國家、按地區(qū)進行處理，則可以執(zhí)行此操作。

3、優(yōu)化Listing

大多數(shù)國際賣家使用他們的“home”listing，并簡單說明他們將運送到的地區(qū)或國家。在全球許多國家/地區(qū)都有購買者可以訪問美國和英國的eBay
listing尋找產(chǎn)品。

你的另一個選擇是將listing放在eBay當(dāng)前擁有的23個國際站點中的任何一個。在這種情況下，你需要完成對產(chǎn)品listing、描述的翻譯和本地化，以及所有運營管理問題，比如貨幣。

4、eBay國際銷售協(xié)議

當(dāng)你進行首次國際銷售時，eBay將要求你簽署國際銷售協(xié)議。本文件包括有關(guān)付款、退款或兌換政策的詳細信息，以及為客戶提供的其他保證。

5、考慮保險

一旦確定要運送的物品是被允許的(你需要仔細檢查每個國家/地區(qū)的法規(guī)，還需要確保運輸安全。

如果你使用eBay的全球運輸計劃，則物品將“優(yōu)先”運輸并附帶保險。如果你選擇自己發(fā)貨，則需要找第三方保險公司。

6、將你所做的大部分工作自動化

在你的產(chǎn)品報價上列出國際運輸選擇，提出運輸解決方案，決定在eBay的任何國際站點上銷售都將擴大你的全球受眾范圍。

7、利用亞馬遜

如果你目前在亞馬遜上銷售，通過eBay擴大全球受眾范圍對你而言將會是很自然的事情。

小結(jié)

對于eBay和亞馬遜的賣家而言，推廣產(chǎn)品和國際銷售無疑是當(dāng)務(wù)之急，因為如果你不進入全球市場，就會把很多潛在的收入拱手讓給競爭對手。

（來源：eBay李思婷設(shè)計師）