在跨境電商運(yùn)營(yíng)中獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率是店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，有哪些原因會(huì)影響eBay轉(zhuǎn)化率？

怎么才能提高轉(zhuǎn)化率？

一、曝光

尤其是新店的曝光率非常重要。與曝光度相關(guān)的主要有關(guān)鍵詞和屬性。

利用　“關(guān)鍵詞”搜索是易貝買家尋找物品最常用的方式。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，給商品一個(gè)好的標(biāo)題，可以讓更多的潛在買家搜索到它們，可以大大提高商品被曝光的機(jī)會(huì)。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品標(biāo)題使用什么樣的關(guān)鍵詞，也可以看作是買家篩選賣家的一種方法。更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞可以給賣家?guī)?lái)更高質(zhì)量的買家。反之，如果“關(guān)鍵詞”使用不當(dāng)，很有可能誤導(dǎo)你的買家，帶來(lái)很多不想買的買家，或者造成不愉快的購(gòu)買體驗(yàn)/不好的購(gòu)買體驗(yàn)。所以建議賣家致力于為自己的產(chǎn)品研究精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。以下總結(jié)了標(biāo)題中使用關(guān)鍵詞的策略，主要分為兩部分：

第一部分：將關(guān)鍵詞分為三類

核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)品是什么

：與核心關(guān)鍵詞相關(guān)的，也可以帶來(lái)流量的組合型關(guān)鍵詞，是核心關(guān)鍵詞的延伸。

屬性關(guān)鍵詞：物品的屬性，物品的屬性是否完整也會(huì)影響的曝光度。在設(shè)置列表的關(guān)鍵詞時(shí)，可以通過分類搜索然后準(zhǔn)確定位，長(zhǎng)此以往的建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)。需要注意的是，易貝的副標(biāo)題是不需要設(shè)置的。雖然副標(biāo)題可以提高listing的曝光率，但它是一個(gè)收費(fèi)功能，賣家可以根據(jù)listing的推廣需求進(jìn)行設(shè)置。

第二部分：選擇關(guān)鍵詞

選詞時(shí)要注意不同的listing有不同的策略：

低流量低銷量的listing：選擇線Listing較少的關(guān)鍵詞，與同行錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)，有助于提升曝光率和轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)準(zhǔn)流量標(biāo)準(zhǔn)銷量的listing：應(yīng)該選擇搜索量不是最高但轉(zhuǎn)化率高的詞，這樣可以幫助增加曝光度和銷量。

高流量高銷量的listing：找到搜索量最高的相關(guān)詞，最大化提升曝光和銷量。

標(biāo)題關(guān)鍵詞編寫注意事項(xiàng)

1.盡量寫滿80個(gè)字，重點(diǎn)寫前55個(gè)字。

2.標(biāo)題格式按用戶硬需求+產(chǎn)品核心詞+產(chǎn)品特色詞+用戶軟需求來(lái)描寫。前兩個(gè)很重要，后兩個(gè)看字符而定。

二、圖片

清晰且高質(zhì)量的圖片可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，但是圖片使用不當(dāng)也會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。賣家準(zhǔn)備使用產(chǎn)品圖片時(shí)，要確保圖片能夠突出產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。遵循“三多”原則，即“多圖、多角度、多細(xì)節(jié)”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要用多圖多角度多細(xì)節(jié)來(lái)完整的放大顯示。物品圖片要實(shí)物拍攝，清爽干凈，清晰明了。

1、店里所有圖片都要實(shí)物拍攝，清爽干凈，一目了然；

2、listing頁(yè)面上的圖片應(yīng)該像素更高，并具有放大功能；

3、以立體效果清晰展示商品。

4、圖片中不要包含邊框、文字或插圖。

拍照小技巧

1、使用平整干凈的淺色背景，關(guān)閉閃光燈，使用漫射照明和三腳架，是拍出好照片的前提條件；

2、拍照時(shí)，商品要占滿80%的畫面，盡量居中；

3、捕捉圖像頂部、底部和側(cè)面的詳細(xì)特寫鏡頭；

4、避免使用道具；

三、產(chǎn)品描述

寫好產(chǎn)品描述也有助于提高轉(zhuǎn)化率。撰寫產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，可以參考以下建議：

1、必填內(nèi)容：物品介紹、包裝清單、詳細(xì)參數(shù)(讓買家了解物品的各種詳細(xì)參數(shù)，數(shù)碼類必須遵守)、付款方式、退換貨政策

2、以“圖文”的方式：有時(shí)候圖片比文字更能傳達(dá)我們想要表達(dá)的東西。賣家要做的是保證信息客觀真實(shí)，真實(shí)的情況下，盡可能以不同方式讓買家眼前一亮。

3、利用對(duì)比優(yōu)勢(shì)，與其他同款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。

4、對(duì)于電子產(chǎn)品，如果有各種與安全相關(guān)的認(rèn)證，可以直接附在說(shuō)明上，讓買家放心購(gòu)買。

5、明確寫明某個(gè)微不足道的瑕疵，買家會(huì)很受用，也會(huì)更信任你。

四、價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)也會(huì)影響商品的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)單價(jià)較低或產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)降低時(shí)，有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。如果要提價(jià)，建議不要提高運(yùn)費(fèi)，只提高產(chǎn)品單價(jià)，只要不高于市場(chǎng)價(jià)，排名的影響不會(huì)太大。

來(lái)源：