正在引入更多的廣告類(lèi)型，因?yàn)橘u(mài)家越來(lái)越多地推銷(xiāo)他們的商品。它還沒(méi)有找到在該平臺(tái)上增加銷(xiāo)售額的方法，但在盈利方面做得越來(lái)越好。

eBay在2015年6月引入了促銷(xiāo)列表作為CPA（每行動(dòng)成本）廣告服務(wù)。它們會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品頁(yè)面上;賣(mài)家為每一次由他們推動(dòng)的成功銷(xiāo)售支付費(fèi)用。

一個(gè)包含48個(gè)有機(jī)結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)搜索結(jié)果頁(yè)面最多有14個(gè)推薦列表(與亞馬遜的比例相似)。

今年，eBay引入了CPC(點(diǎn)擊成本)廣告，包括關(guān)鍵詞定位廣告、拍賣(mài)促銷(xiāo)廣告以及谷歌和Bing等搜索平臺(tái)上的促銷(xiāo)廣告。后者類(lèi)似于Etsy的離線(xiàn)廣告服務(wù)，而eBay的CPC廣告使用了與亞馬遜贊助產(chǎn)品相同的模式。

第二季度，在促銷(xiāo)上的花費(fèi)僅占GMV總額的1%，221億美元中只有2.24億美元。這個(gè)數(shù)字在過(guò)去幾年里增長(zhǎng)非常緩慢。

圖源marketplace pulse

eBay現(xiàn)在獲得了11.3%的GMV收入。一年前，這一數(shù)字僅為9.2%。隨著PayPal從支付處理器向管理支付的轉(zhuǎn)變，支付和廣告使eBay的收入增長(zhǎng)快于銷(xiāo)售。這就是為什么盡管GMV同比下降11%，但收入?yún)s增長(zhǎng)了11%。

隨著eBay全面轉(zhuǎn)型為管理支付(它現(xiàn)在處理了71%的支付業(yè)務(wù))，支付業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)將很快趨于平緩。另一方面，廣告將繼續(xù)以高于商品交易總額的速度增長(zhǎng)。

目前，eBay交易收入的9%來(lái)自廣告，這個(gè)數(shù)字肯定會(huì)大幅增長(zhǎng)。通過(guò)廣告賺錢(qián)是電子商務(wù)市場(chǎng)的典型做法。有些不收取任何交易費(fèi)，但賣(mài)家不可避免地會(huì)購(gòu)買(mǎi)廣告。

eBay計(jì)劃將廣告在GMV中所占的份額提高到4-5%，這并不反常。賣(mài)家支付的非eBay廣告理論上也會(huì)為eBay帶來(lái)一些新的購(gòu)物者然而，隨著eBay成為付費(fèi)市場(chǎng)，它擠壓了賣(mài)家的利潤(rùn)率。

它還放棄了“類(lèi)似贊助商品”和“客戶(hù)也購(gòu)買(mǎi)了贊助商品”(就像亞馬遜那樣)的產(chǎn)品推薦。因此，eBay找到了一個(gè)增加收入的短期計(jì)劃，但仍然沒(méi)有解決市場(chǎng)份額下降的問(wèn)題。

（文：跨境知道）

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