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一年賣出千萬件產(chǎn)品,供應(yīng)商也在沖刺IPO!

跨境頭條 3年前 (2023) iow
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全球LED照明市場規(guī)模穩(wěn)步增長之時,越來越多的中國企業(yè)正在將業(yè)務(wù)觸角伸及海外。作為LED照明產(chǎn)品最大的生產(chǎn)制造國,中國在2022年上半年的出口額達(dá)到了214.30億美元,深耕該類目的賣家更是賺得盆滿缽滿。

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年?duì)I收超10億,民爆光電沖擊IPO

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作為一家專注于綠色照明業(yè)務(wù)領(lǐng)域的企業(yè),深圳民爆光電股份有限公司(以下簡稱“民爆光電”)主要從事于LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù),公司生產(chǎn)的LED照明燈具主要應(yīng)用于商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域。

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一年賣出千萬件產(chǎn)品,供應(yīng)商也在沖刺IPO!

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旗下設(shè)立有專注于海外市場的子公司艾格斯特以及國內(nèi)自有品牌upshine,通過ODM模式和OBM模式將產(chǎn)品銷往包括歐洲、大洋洲、北美洲等在內(nèi)的發(fā)達(dá)國家。目前,民爆光電正在沖擊創(chuàng)業(yè)板上市,處于問詢階段。

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旗下產(chǎn)品主要分為兩大類

商業(yè)照明:筒燈、吸頂燈、面板燈、天花燈以及支架燈,主要用于店鋪、商場以及辦公等場所的照明。

工業(yè)照明:工礦燈,主要用于倉庫、廠房以及車間等場合照明;泛光燈,主要用于廣場、公園、港口等;路燈,主要用于主干道、高速路燈。

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公司與遠(yuǎn)藤照明、巖崎電氣、美國科銳、藍(lán)格賽以及蓋維斯等境外上市企業(yè);進(jìn)口國當(dāng)?shù)刂钠放粕毯凸こ躺潭急3种o密合作。就報(bào)告期內(nèi)的新老客戶收入來看,其營收較為穩(wěn)定,2019年度-2021年度老客戶的收入都穩(wěn)定在90%以上,且收入處于連年增長狀態(tài)。

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2019年-2021年期間,三年的營收分別為10.82億元、10.59億元和14.97億元;歸屬母公司的凈利潤分別為2.02億元、1.77億元和1.70億元。

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一年賣出千萬件產(chǎn)品,供應(yīng)商也在沖刺IPO!

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就公司的主營業(yè)務(wù)收入來看,商業(yè)照明占據(jù)最大營收,其中2021年的營收為8.62億元,占據(jù)主營業(yè)務(wù)收入的57.65%;工業(yè)照明營收占據(jù)主營業(yè)務(wù)收入的42.35%,達(dá)6.34億元。 ??????

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在財(cái)報(bào)中,我們可以看到,雖然在營收上商業(yè)照明占比較大,但就銷售單價(jià)來看,工業(yè)照明類目中的路燈、泛光燈以及工礦燈的單價(jià)基本上在420元-550元/套之間,而商業(yè)照明燈的單價(jià)在23元-130元之間不等,工業(yè)照明產(chǎn)品的單價(jià)遠(yuǎn)高于商業(yè)照明產(chǎn)品。

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從銷量來看,商業(yè)照明產(chǎn)品的需求量則遠(yuǎn)高于工業(yè)照明。就2021年的數(shù)據(jù)來看,民爆光電賣出的1351萬套燈具中,超過九成隸屬于商業(yè)照明產(chǎn)品。

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作為中國的高新技術(shù)企業(yè),民爆光電曾獲2020年度中國LED行業(yè)營收50強(qiáng)企業(yè)。旗下的子公司艾格斯特亦是工業(yè)照明出口領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),售賣的工礦燈、泛光燈以及路燈等主要產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)位居前列。

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在全球淘汰高耗能照明方式的同時,各國政府大力支持節(jié)能環(huán)保的LED照明產(chǎn)品。在2019年前的三年中,全球LED照明市場以年均復(fù)合增長率6.30%增長,市場規(guī)模也從563.77億美元增長至677.15億美元,預(yù)計(jì)2026年將增長至820.42億美元。

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目前,全球已經(jīng)形成了以北美、歐洲、亞洲三大區(qū)域?yàn)橹行牡恼彰鳟a(chǎn)業(yè)格局。其中,歐洲、北美洲、大洋洲等區(qū)域國家更重視光環(huán)境的營造,其特殊的光文化也是LED照明產(chǎn)品得以廣泛出口重要原因。

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除了傳統(tǒng)歐美市場外,東南亞、非洲區(qū)域內(nèi)的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟,需求量大,國內(nèi)照明企業(yè)也因外需不足照明產(chǎn)品出口逆勢而上。

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北美市場一直是中國LED企業(yè)的掘金,美國近三分之二的LED燈具來自中國。

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歐美、新興市場LED照明產(chǎn)品需求大增

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歐美和新興市場對LED照明產(chǎn)品的需求增長,為民爆光電此類企業(yè)帶來了市場紅利,且持續(xù)時間較長。而美國市場作為當(dāng)前體量最大的LED照明產(chǎn)品外銷市場,自然倍受相關(guān)賣家青睞。

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2020年和2021年,國內(nèi)對美國出口LED照明產(chǎn)品的增幅分別達(dá)到了30%和35%,2021年國內(nèi)照明產(chǎn)品出口該國市場的金額更是接近140億美元。歐洲、日本、韓國等市場緊隨其后,且消費(fèi)需求仍顯旺盛。

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一年賣出千萬件產(chǎn)品,供應(yīng)商也在沖刺IPO!

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在亞馬遜、沃爾瑪?shù)葞状箅娚唐脚_上,燈具類產(chǎn)品的銷量快速增加。每年下半年歐美的傳統(tǒng)節(jié)日“圣誕”、“黑五”期間,此類產(chǎn)品的銷量上漲最為明顯。

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就細(xì)分領(lǐng)域而言,LED照明產(chǎn)品主要分為LED光源、LED燈具和LED燈用電器附件及其他照明器,LED燈具按其應(yīng)用領(lǐng)域又分為通用和特殊照明兩類。根據(jù)所應(yīng)用的領(lǐng)域不同,消費(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品的多樣化、個性化需求上也各不相同。

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在家居、商業(yè)、辦工照明等領(lǐng)域,海外消費(fèi)者對產(chǎn)品的重點(diǎn)需求表現(xiàn)不同。在家居照明領(lǐng)域,消費(fèi)者對照明產(chǎn)品的應(yīng)用功能需求少,對價(jià)格敏感,致使家居照明領(lǐng)域的產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出。

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商業(yè)照明領(lǐng)域是目前全球LED照明產(chǎn)品的最大市場,企業(yè)對接的客戶多為商業(yè)企業(yè),因此更注重產(chǎn)品的視覺體驗(yàn)。工業(yè)照明領(lǐng)域則因使用場景的復(fù)雜性,更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、功能及使用壽命。

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對此,民爆光電加強(qiáng)了對市場的響應(yīng)速度,能夠?yàn)榭蛻籼峁┒ㄖ苹枨螅⑻岣吡嗽诤M馐袌龅墓┴浰俣群湍芰Γs短產(chǎn)品的開發(fā)周期。目前,民爆光電累計(jì)開發(fā)的LED照明產(chǎn)品超4萬種,在同行業(yè)中有著較大優(yōu)勢。

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不過,歐美市場巨大的體量促使LED照明產(chǎn)品領(lǐng)域競爭者眾多。國內(nèi)外知品牌商有立達(dá)信、光莆股份、昕諾飛、歐司朗等,幾家品牌均深耕該領(lǐng)域多年,年銷售額在幾十億元至百億元不等。

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另外,歐美本土市場照明制造業(yè)也很發(fā)達(dá),產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施也相對完善。在全球營收前十的照明公司中,美國就占據(jù)了很大比重。面對實(shí)力強(qiáng)勁的一眾對手,民爆光電表示在鞏固自身優(yōu)勢的同時,未來還將在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、增加產(chǎn)能下功夫。

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LED燈具市場規(guī)模的擴(kuò)大,為更多有意進(jìn)入該領(lǐng)域的賣家提供了發(fā)展機(jī)遇,但產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重的背景下,賣家還是要根據(jù)自身實(shí)力、所選市場及消費(fèi)者習(xí)慣做好市場調(diào)研、選品及研發(fā)。

版權(quán)聲明:iow 發(fā)表于 2023年1月13日 am9:13。
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