亞馬遜可謂風(fēng)頭正盛。Prime會(huì)員數(shù)超1億；超30萬(wàn)美國(guó)新賣家自2017年起在亞馬遜上銷售；亞馬遜為數(shù)十億件包裹提供物流運(yùn)輸服務(wù)……種種數(shù)據(jù)表明，亞馬遜在短期內(nèi)發(fā)展速度不會(huì)放緩，亞馬遜會(huì)持續(xù)為其平臺(tái)上的賣家創(chuàng)造越來(lái)越多的銷售機(jī)會(huì)。

那么，賣家想提升銷量可以從哪方面下手呢？Listing！

以下是小編認(rèn)為賣家在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)最需要關(guān)注的5大方面：

1、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題能讓購(gòu)物者快速?zèng)Q定是留在該頁(yè)面上了解更多的產(chǎn)品信息，還是離開(kāi)頁(yè)面尋找其他產(chǎn)品。好的產(chǎn)品標(biāo)題可以使產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前。

那么如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題呢？

（1）標(biāo)題包含更多單詞：亞馬遜上大多數(shù)產(chǎn)品類別允許賣家在標(biāo)題中輸入200-250個(gè)字符（包括空格）。若您的標(biāo)題沒(méi)有達(dá)到上限，您就相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)了一大好機(jī)會(huì)。

（2）使用關(guān)鍵詞：您可以使用等工具來(lái)識(shí)別應(yīng)包含在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，從而提高產(chǎn)品搜索排名并推動(dòng)銷量。

（3）描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)：亞馬遜提供了許多如何描述產(chǎn)品標(biāo)題的建議和指南。如圖：

（4）列明產(chǎn)品好處：您要讓潛在客戶了解他們購(gòu)買商品能夠得到什么，因此您需要多問(wèn)問(wèn)自己：產(chǎn)品的好處在哪？然后把答案展示在標(biāo)題里。

（5）最重要的信息放最前面：您需要確保產(chǎn)品標(biāo)題從最重要的信息開(kāi)始，因此您在標(biāo)題中使用的第一個(gè)詞應(yīng)與品牌和產(chǎn)品有關(guān)，然后再添加其他描述讓購(gòu)物者更好地了解產(chǎn)品特點(diǎn)。

2、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品標(biāo)題是為顧客提供一個(gè)產(chǎn)品的快速總結(jié)，產(chǎn)品描述則是為消費(fèi)者提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體信息，幫助消費(fèi)者更好地理解購(gòu)買和使用產(chǎn)品有哪些好處。

如何優(yōu)化產(chǎn)品描述呢？

（1）正確使用關(guān)鍵詞：如同標(biāo)題，產(chǎn)品描述也應(yīng)利用關(guān)鍵詞來(lái)影響亞馬遜和谷歌的搜索結(jié)果。

（2）易讀：您可以使用目錄、粗體字、間隔符、長(zhǎng)短句和段落等讓產(chǎn)品描述更方便閱讀。
（3）注重好處和功能：在顧客需要的技術(shù)與信息間提供一個(gè)良好的平衡，以便有效地評(píng)估產(chǎn)品和效益，最終在個(gè)人或者情感層面與顧客產(chǎn)生共鳴，并促使他們點(diǎn)擊購(gòu)買按鈕。

（4）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)：密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便將您的產(chǎn)品頁(yè)面與對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面相區(qū)分。您也可以使用第三方工具分析和跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

（5）了解客戶需求：您需要確定目標(biāo)受眾群體并了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發(fā)點(diǎn)撰寫(xiě)產(chǎn)品描述，關(guān)注重點(diǎn)在于潛在客戶。您要了解潛在客戶的痛點(diǎn)，并為他們提供一個(gè)有趣、輕松的解決方案。

3、產(chǎn)品圖片

如果您想說(shuō)服別人購(gòu)買產(chǎn)品，您就需要跟他們建立起信任，幫助他們克服最初的懷疑心理。

與實(shí)體店能直接接觸產(chǎn)品不同，網(wǎng)購(gòu)意味著消費(fèi)者沒(méi)有機(jī)會(huì)試用，所以您需要幫助顧客想象產(chǎn)品到了他們手中會(huì)是什么樣的，而這就是產(chǎn)品圖片的用途所在。

以下提供幾個(gè)產(chǎn)品圖片的優(yōu)化建議：

（1）盡可能多地上傳圖片：亞馬遜允許賣家上傳9張圖片，其中7張圖片將顯示在產(chǎn)品listing上，當(dāng)顧客點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面的照片庫(kù)時(shí)能夠看到剩下的2張圖片。

（2）展示產(chǎn)品實(shí)際使用過(guò)程：產(chǎn)品的使用照片將幫助潛在客戶想象在現(xiàn)實(shí)世界中使用產(chǎn)品的樣子，有助于為產(chǎn)品添加新視角。

（3）多角度展示產(chǎn)品：您可以使用不同角度、不同大小的圖片幫助購(gòu)物者更好地了解產(chǎn)品，這樣也能使?jié)撛诳蛻粼谧鲑?gòu)買決定時(shí)感到更加自在和自信。

（4）使用優(yōu)質(zhì)圖片：亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。如果您的產(chǎn)品屬于飽和產(chǎn)品類別，那您就需要聘請(qǐng)一位專業(yè)的攝影師來(lái)為產(chǎn)品拍攝高質(zhì)量、高分辨率的照片。優(yōu)質(zhì)照片能讓潛在客戶更加信任您的產(chǎn)品。
（5）上傳產(chǎn)品變型照片：如果您的產(chǎn)品有不同的變型，您可以通過(guò)添加照片的方式向顧客具體說(shuō)明產(chǎn)品。不要讓顧客過(guò)多地去想象！

4、產(chǎn)品評(píng)論

在亞馬遜，好評(píng)返現(xiàn)這種意圖讓消費(fèi)者留下產(chǎn)品評(píng)論的方法并不是合理的優(yōu)化類型。那么，除好評(píng)返現(xiàn)以外，如何讓更多消費(fèi)者自發(fā)對(duì)產(chǎn)品留下客觀、真實(shí)、全面的產(chǎn)品評(píng)論呢？

（1）在各個(gè)階段都提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：作為賣家，您能做到的是在消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的每個(gè)階段都提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。這就意味著與客戶溝通訂單相關(guān)問(wèn)題、向客戶發(fā)送感謝郵件，并且在產(chǎn)品到貨后對(duì)客戶進(jìn)行進(jìn)一步跟進(jìn)，提供售后。

（2）向買家發(fā)送跟進(jìn)郵件：從顧客那獲得更多產(chǎn)品評(píng)論最簡(jiǎn)單方法是花時(shí)間問(wèn)！這看似簡(jiǎn)單，但很多賣家都忽略了這一策略。您可以使用Salesbacker、Jumpsend或等自動(dòng)化電子郵件工具獲得顧客的評(píng)價(jià)。

（3）定期與目標(biāo)受眾互動(dòng)：您需要定期在社交媒體等渠道與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)，多刷刷存在感，幫助受眾了解顧客反饋和評(píng)論對(duì)您事業(yè)的成功非常重要。

5、A / B測(cè)試

賣家可以利用軟件對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的不同方面進(jìn)行測(cè)試，從而優(yōu)化listing。
您可以使用像這樣的工具，對(duì)標(biāo)題、描述、圖片、銷售價(jià)格和listing特點(diǎn)等進(jìn)行測(cè)試。如果您不確定要在產(chǎn)品listing頁(yè)面上測(cè)試什么的話，Splitly等工具可以為您提供在listing頁(yè)面運(yùn)行A/B測(cè)試所需用的創(chuàng)意。

希望以上幾種產(chǎn)品listing優(yōu)化方法能夠?yàn)閬嗰R遜的賣家?guī)?lái)不錯(cuò)的搜索結(jié)果排名。如果您有其他的產(chǎn)品listing優(yōu)化建議，歡迎在底部評(píng)論區(qū)留評(píng)哦。