所有的亞馬遜賣家都想找到一個需求量大，競爭小且利潤可觀的產品。我們真的能找到這種還具有無限廣闊市場空間的潛力產品嗎？今天百萬美金案例研究系列（二）繼續帶你向打造一款年入百萬美金的爆品進軍！

回顧產品研究的理念和方法

首先讓我們跟著Greg回顧系列一中提到的選品創意。為了找到一款具有一百萬美金年銷售潛力的產品，團隊的選品理念是：

我們回顧一下上一期講述的產品研究方法：

方法一: 評價那么低，銷量那么高的產品是潛力股？！

第一個方法是選擇那些評價差銷量高的產品。 Jungle Scout認為：這種產品銷量高代表著市場需求大，但評價低可能是因為現有產品不夠好，消費者只能一邊吐槽一邊購買，他們沒有多余的選擇。

如果能夠尋找到這樣的潛力股，根據現有差評發現不足并進行改進，生產出更優質的產品，就有機會實現產品大賣。前提條件是，這是個比較容易制造和改進的產品。

我們用Product Database（產品數據庫）篩選符合條件的產品，并設置了以下條件：

月銷量大于400意味著每天可以賣出10-15件。評論小于3.7意味著產品在系統里顯示為3.5顆星。因為如果評論值為3.8，在亞馬遜上就會顯示為4顆星，就是評價還不錯的產品了。你可以不斷地去嘗試，調整過濾器中數值，得到不同的產品搜索結果，甚至常用到的過濾器設置組合會自動保存在系統中。

通過上述的這種方法，找到了一款產品“plastic food cell phone ornaments”（塑料食品手機飾品），如下圖：

方法二: 上升較快的新品

著重尋找剛剛上市并且銷量程上漲趨勢的新星產品，盡管產品不完善，評論也相對較少，但仍有可觀的銷量。 剛上市的產品有較廣闊的市場空間，賣家可以通過優化產品listing等方式獲得更高的關鍵字排名和銷售額。

選擇這種產品可以在數據庫中設置以下條件：

產品列表質量是Jungle Scout根據專有的內部算法，按照產品標題、描述、照片質量、關鍵詞和評論數量等計算出的一個listing的分值，滿分為100分，這個分值越高代表產品越好，對于新賣家來說進入市場的機會也就越小。相反，產品列表質量（Listing Quality Score – LQS) 低于40分的產品列表就有很大的優化空間。

該產品每天可以賣出70件左右，月銷量2000件。 若定價是25美金，每天賣70件，月銷售額就會在5萬美金左右。

按照上述條件設置過濾器后，出現很多搜索結果，包括水過濾器、碳制刀具和一些磁性拼貼玩具。來看一下磁性拼貼玩具：

當我們在Jungle Scout插件中搜索關鍵字“magnetic plastic tiles”時，得到了以下數據：

這是Greg對數據的初步分析：

• 從前10名賣家的預估銷量來看，銷量大，市場需求高

• 價格較高，看來消費者愿高價購買這類產品

• 評論較少，市場前景大

從插件中提取s的數據時，我們發現了一些有趣的趨勢：

從Google Trends數據來看，過去五年中，這種新星產品搜索量持續增長。每到冬季圣誕節期間需求量激增，具有季節性，雖然不是完全理想條件的產品但也是一個不錯的替代選擇，其需求強勁、競爭小體積小，是一款標準尺寸容易進行庫存管理的產品。

方法三:瞄一瞄其他品牌賣家的暢銷品

要善于站在巨人的肩膀上往前走。我們可以通過查看其他成功擁有自有品牌的賣家的店面，從他們熱銷榜中找到潛力股，看看哪些產品可以進行改進或復制。

如何找到成功賣家呢，可以在Jungle Scout網頁應用程序中，把“ number of sellers”這個過濾器的數字設為1，這樣就可以篩選出僅有一個賣家的產品，而這些賣家就是自有品牌的FBA賣家。

或者搜索一些熱門的自有品牌產品，例如瑜伽墊：

我們發現這家產品的排名較好：

點擊這件產品，就可以查看“賣家”鏈接，并跳轉到他的店鋪頁面查看所銷售的其他產品：

比如，我們一起查看Super Deal的產品目錄，然后點擊Chrome插件查看這些產品的銷售數據。你可以按預估月銷量對這些產品進行識別，排序出哪些是暢銷品。除了第一款產品是代銷HP的產品外，排名第2的喜馬拉雅鹽燈看起來是第三方賣家自有的品牌產品。

點擊該產品，可以更好地了解產品的具體信息：

如圖所示市場需求很大，并且價格不錯。但同時該產品的競爭也很大，可以看到同類型的產品有很多，意味著新賣家的產品很難排到搜索結果的首頁。

再往下細分，如特定類型的喜馬拉雅鹽燈，喜馬拉雅鹽夜燈，帶USB的鹽燈，大塊鹽燈……再查看另一個關鍵詞 – “Himalayan salt lamp with chunks”，相對而言該詞的競爭程度比剛剛的關鍵詞要小，也有一些市場需求。

我們還需要了解一個信息，就是“ depth of market（市場深度）”。這個詞是指產品銷售額的分配情況，大部分銷售額是平均分配到多個賣家手中還是集中在少數賣家手里？這個信息對新賣家來說很重要。

在挑選產品之后，賣家還需要從更多新穎的角度重新審視這些產品，根據數據進行全方位的評估。可以思考以下幾個問題：

• 現有客戶對產品有什么評價或顧慮？

• 如果我們要銷售這類產品，應該如何進行市場定位？

• 關于產品，現有的好評和差評都表明了什么？

• 我們要向供應商提出哪些生產制造方面的要求？

例如Jungle Scout選取了這兩份產品繼續做為研究對象，在此提醒大家的是挑選產品同時，也不要選取難以改進的產品以及銷售額多數掌握在少數賣家手中的產品，這些產品難以進行差異化提升，競爭過于激烈。

以下是根據每款產品進行分析的結果：

這款產品市場需求良好，但同類型產品競爭太激烈。價格不夠高，實際的利潤率較低。再者這種產品可能會被用作直升機內的安全帶存在一些潛在的人身安全問題，所以不是個上乘之選。

這款產品非常受歡迎，市場競爭小而且產品需求大。我們還可以通過提供更高端優質的產品來實現產品的市場差異化。改進差評中的問題提高價格銷售。

學完上述的方法，你是否有一些關于選品的靈感了呢？相信眾多賣家已經收獲不少干貨，比如掌握了產品研究的具體策略和步驟，并知道該如何縮小范圍，從多個產品機會中篩選出最適合的產品。所以，一個好的選品絕不是隨隨便便推測出來或者是根據自己的個人喜好選擇，而是站在整個市場的中心，基于各種真實的參數數據，精挑細選地找出最大概率成為爆品的產品，希望這兩期的干貨可以幫助大家更好地選品。謝謝大家的閱覽。