“縱觀印尼電商市場格局，Shopee與Tokopedia兩家獨大，毋庸置疑，對于這一市場的頭把交椅，這兩家平臺也在暗自較勁，彼此追逐”。

在東南亞市場，“燒錢”似乎是成就這些巨頭的良藥之一，而印尼不過是東南亞的一個縮影而已。疫情下的印尼，線上消費激增，因為印尼整體市場環境仍在發展，不盡完善，長期來看，印尼電商市場仍然存在高成本競爭風險。

而Shopee和Tokopedia在印尼市場已經交戰多年，再往后，對這兩家平臺而言，將是一個持久的消耗過程，沒人能猜到最終結局，但情況無非也就三種，要么成王敗寇，要么雙邊齊驅，要么珠聯璧合。

近日，據外媒發布的相關消息披露：Shopee和Tokopedia為了防止彼此在印尼市場過度競爭，兩家公司或會進行談判，以促成某些交易的達成。但這一消息是石沉大海再無后續，還是于未來某日突發進展，我們也不得而知。

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-數據來源：iprice

以上數據，來自馬來西亞電商聚合平臺iprice的研究報告，不難發現，2021年在印尼電商市場，Tokopedia平均每月訪問量高于Shopee，兩家平臺月訪問量均超過1.2億。而且，根據另一家分析機構Similarweb的數據統計，排名也是如此。

不過，無論是哪家分析機構的數據，這里有一個重點：在2021年印尼電商市場各平臺平均每月訪問量上，Shopee和Tokopedia的數據都在一個量級且相差不大，但是卻遠遠超過了Lazada、Bukalapak以及Blibli等競爭對手。

然而，如文章開篇所說，印尼電商市場還在發展當中，根據印尼政府相關負責人公布的預期數據，2020年以來，印尼電商市場規模在持續增長，預計到2025年，印尼電商市場規模將達到1200億美元。很多人看到這一數字，只是純粹認為印尼電商市場潛力很大而已。

其實，伴隨著電商市場規模不斷增大，各電商平臺需要更多的資金支持平臺運營，對于市場配套的基礎設施，平臺也需要繼續注資加以完善，再加上平臺之間的競爭資金投入，這兩個印尼電商市場的關鍵參與者，將進行一個“高成本”的漫長的角逐。

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根據Shopee母公司Sea Ltd在3月初發布的財報顯示：2021年，Sea Ltd的收入增長了1倍多，Shopee的商品總銷售額（GMV）增長了53%。然而該集團的凈虧損猛增25.7%，達到了20.4億美元，其中電商業務Shopee的運營成本和開支是主要負擔，且仍在虧損當中。

而且，Sea Ltd的CEO Forrest Li在財報會議上還曾表示：公司有大約100億美元的現金、現金等價物及近期融資資金，打算在未來幾年投資于Shopee和SeaMoney，并對未來Shopee可以實現盈利充滿信心。

根據GoTo公布的數據：2021年上半年，GoTo收入同比增長50%，其電子商務業務Tokopedia的總交易額（GTV）增長了10.5%。GoTo的凈虧損下降32.45%，為7.59萬億印尼盾（5.2億美元）。

同時，GoTo在3月中旬公布的招股書上，其管理層承認：未來很長一段時間公司將難以盈利，虧損主要由于為了支持業務增長而產生的大筆費用。除了有機增長外，公司還將考慮投資、收購業務，或與一些公司建立戰略合作關系，以加強公司的地位和生態服務。

總結一下就是：Shopee和Tokopedia的銷售收入是增加了，但虧損仍在繼續。Sea Ltd未來將繼續投資Shopee，對盈利有信心；GoTo則考慮對外進行一些大型合作，表示公司將長時間難以盈利。有趣的是，GoTo好像有點對外“拋橄欖枝”的意思。

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在印尼市場，同一領域的大型企業進行一些合作上的接觸也不是沒有過。雖然GoTo是由Tokopedia和Gojek合并而成，但最開始Gojek是與Grab談合并事宜的，只不過以僵局告終。

對于大型企業的合作，印度尼西亞電子商務協會（IDEA）主席也曾表示過：希望大型企業將來會有更多以用戶為中心的合作，這樣不僅可以讓合作企業彼此擴大用戶群體，還可以讓它們進行優勢互補。