跨境電商商家辛辛苦苦開店做買賣，每月銷售額看似不錯(cuò)，但除開人力、貨物、運(yùn)費(fèi)等成本，店鋪利潤(rùn)其實(shí)并不高，在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，一定要先做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，那我們?cè)?如何開始切入呢？

運(yùn)營(yíng)店鋪首先要做到心中有數(shù)，下面就以某個(gè)美國(guó)亞馬遜電商的年度預(yù)算為例，看看哪里有利潤(rùn)上調(diào)空間：

1、貨物成本很大程度取決于選品和定價(jià)策略，八仙過(guò)海各顯神通，不在此篇的討論范圍內(nèi)，如果各位賣家有興趣，可再單獨(dú)講解一下這部分內(nèi)容；

2、運(yùn)費(fèi)成本取決于貨物性質(zhì)和時(shí)效要求，一般單價(jià)高的貨物為了周轉(zhuǎn)快都會(huì)選擇空運(yùn)，大件又便宜的貨物比較經(jīng)濟(jì)

3、亞馬遜平臺(tái)收費(fèi)=固定月租39.99美元or按件0.99美元+銷售傭金

個(gè)人銷售計(jì)劃：存入賣家賬戶的總額=商品價(jià)格+由買家支付的運(yùn)費(fèi)-銷售傭金-每件0.99美元

專業(yè)銷售計(jì)劃：存入賣家賬戶的總額=商品價(jià)格+由買家支付的運(yùn)費(fèi)-銷售傭金-每個(gè)月39.99美元

采用哪個(gè)計(jì)劃取決于店鋪規(guī)模，如果一個(gè)月賣超過(guò)40件貨物，固定月租自然是比較劃算的選擇。

其中單件銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：1）單價(jià)×銷售傭金百分比；2）按件最低銷售傭金。不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，這個(gè)在選品的時(shí)候就要考慮，賣家要在亞馬遜上開店，這部分傭金是不可避免。

4、市場(chǎng)費(fèi)用包括廣告費(fèi)、買家返利、退貨賠償?shù)鹊取Ｔ谶x擇推廣渠道時(shí)比較目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率和成本效益十分必要。

5、收款手續(xù)費(fèi)

亞馬遜收款已經(jīng)從以前的寡頭壟斷進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)階段，對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，可以多對(duì)比市場(chǎng)上各種渠道，降低手續(xù)費(fèi)成本和匯損。

下面按費(fèi)率從高到低對(duì)比了一下，以開頭的例子，全年1億人民幣的收款手續(xù)費(fèi)加匯損，如果改用目前行業(yè)領(lǐng)先的跨境收款工具，則可以從100萬(wàn)降低到50萬(wàn)，一下子就提高了50%的利潤(rùn)。而且在中美貿(mào)易大戰(zhàn)的背景下，Skyee全天固定中行10點(diǎn)匯買價(jià)可以讓電商避免過(guò)山車似的美元匯率，降低不確定匯率風(fēng)險(xiǎn)，真正做到匯率透明。

建議各位賣家可先從收款環(huán)節(jié)入手做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，Skyee是不錯(cuò)的選擇之一；在安全合規(guī)方面，其與Accuity簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中國(guó)首家采用世界領(lǐng)先的反洗錢合規(guī)監(jiān)控系統(tǒng)的Fintech企業(yè)。

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