一、方法說透了就是8個字：低價引流+關聯營銷

? ? ? ?蝦皮是一個鋪貨的平臺，既然是鋪貨模式就注定了多商品?，所以就需要有引流款。

? ? ? ? 引流怎么引？記住一句話，就行了：低價吸引精準流量。聯想我們線下的房屋中介，他們最擅長用這一招。小區的2房1廳，月租只要800。只要你有租房需求的人，看到肯定心動。但是如果沒有需求，就送白送你也不會要。當吸引到精準流量后，你過去詢盤，中介肯定告訴你房子沒有了；再給你推薦另外的房子，銷冠都干過這種事。

? ? ? ?那么放在Shopee店鋪也是一樣的。低價吸引精準流量，我們也必須來一波低價引流；

? ? ? ?但是為了防止給人薅羊毛，我們做低價引流策略的時候，比如做好兩個抓手。

第一個是：限制購買。一般要限制每個顧客只能購買一件。或者必須成為店鋪粉絲才能購買。

第二個是必須要做關聯營銷，不然根本沒錢賺。雖然是說低價引流，但是有時候，我們低價是沒有利潤的。做生意肯定是為了賺錢，如果不賺錢，一定是自己的方法不對。

例如：引流款是以成本價100塊在賣，如果沒有做關聯營銷，那么客單價大概率就會停留在100。而且利潤為0 ；

但是你用另一款毛利率有30%的產品來做關聯營銷，比如成本還是100，要達到毛利有30%，那么售價就得是142.9元。

兩個產品加起來的總售價就是242.9元，利潤是42.9元。整體訂單的毛利率是17.6%。

這樣的組合營銷，相當于打82折；

顧客為什么要購買，就是因為我們的操作，讓顧客感覺占到了便宜。而不是單純的覺得便宜。

但是直接打82折的時候，顧客只會覺得便宜。并沒有那種占有欲，享受貪小便宜的感覺。

換位思考，我們自己購物的時候，難道不是這樣嗎？