選品，不做大熱的產(chǎn)品，因為競爭太激烈；不做冷門的產(chǎn)品，因為市場需求有限，這是大家都知道的事。但是，如何判斷大熱或冷門產(chǎn)品，選品理論聽了那么多，到底該如何實操？以下給大家分享幾點操作技巧。

一、選品流程

1、通過亞馬遜best seller選品

進入亞馬遜前臺（https://www.amazon.com/），輸入關(guān)鍵詞進行搜索。例如，如果您對寵物產(chǎn)品感興趣，則輸入pet，搜索結(jié)果如下所示，紅框框起來的地方是該關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)量，在該頁面找到您想做的寵物相關(guān)產(chǎn)品，點擊進入詳情頁。

在listing的product details中可看到產(chǎn)品在大類及細分節(jié)點的排名，如下圖所示。點擊see top 100 in pet supplies，則可以看到pet supplies所有細分類目的best sellers。選擇您感興趣的最小分類節(jié)點的best seller，查看該best seller的前2頁產(chǎn)品，選擇有30-50左右review的產(chǎn)品，找出這些listing第一個review留下的時間，如果時間較短，則將該產(chǎn)品納入備選列表。

通過以上方法找到產(chǎn)品后，賣家需要進一步縮小產(chǎn)品范圍，更精準(zhǔn)地選品。賣家可通過米庫（http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@）或其他工具查詢產(chǎn)品的月銷量，輸入被選產(chǎn)品的類目及排名即可查詢。【注：工具查詢銷量存在一定誤差，僅供參考。另外，米庫僅適用于亞馬遜美國站點。】

2、通過核心關(guān)鍵詞選品

確定要做的產(chǎn)品類型后，賣家需要找到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺進行搜索。建議選擇賣家數(shù)量2萬以內(nèi)的產(chǎn)品，超過2萬說明競爭較為激烈，推廣產(chǎn)品需要花費的資金和人力更多、時間更長。

核心關(guān)鍵詞查找方法：在亞馬遜找到大約20個同類型產(chǎn)品，分析比較這些產(chǎn)品的標(biāo)題，出現(xiàn)頻率最高的詞就是核心關(guān)鍵詞。如果擔(dān)心不準(zhǔn)確，可將該詞放到亞馬遜前臺進行搜索，如果搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)的都是同類型產(chǎn)品，說明找到的核心關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的。

賣家需要查看關(guān)鍵詞排在首頁的所有產(chǎn)品，可以使用jungle scout等第三方工具快速查看產(chǎn)品的所有信息，主要查看產(chǎn)品的銷量及review數(shù)量。如果review數(shù)超過1萬，建議不做，如果review數(shù)特別少，也不建議做。

最后，賣家可通過（s）分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞熱度。如果關(guān)鍵詞熱度整體呈現(xiàn)上升趨勢且數(shù)值較大的話，可以考慮做；如果呈現(xiàn)下降趨勢且熱度很小，建議不做。

3、計算產(chǎn)品的利潤空間

決定銷售的產(chǎn)品前，一定要先核算利潤空間。賣家可通過計算器進行粗略估算。（https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?）。操作方式：找到競品碼，輸入該碼并點擊查詢，然后輸入您預(yù)估的產(chǎn)品運費及成本，最后點擊calculate即可看到每個產(chǎn)品的利潤額及利潤率。

二、

并非所有的產(chǎn)品都可直接在亞馬遜上銷售，很多產(chǎn)品在銷售前都需進行分類審核。以下小編整理了美國站需要做分類審核的產(chǎn)品類目：

如果賣家打算長期在亞馬遜上發(fā)展，建議您注冊個品牌、進行品牌備案哦。這樣可以有權(quán)限使用很多功能，如圖文版品牌描述。當(dāng)其他賣家只能在listing詳情頁用文字描述產(chǎn)品時，您可以圖文并茂！這將有利于提高轉(zhuǎn)化率，并且可以防止產(chǎn)品被其他賣家。