選品，不做大熱的產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈；不做冷門(mén)的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)需求有限，這是大家都知道的事。但是，如何判斷大熱或冷門(mén)產(chǎn)品，選品理論聽(tīng)了那么多，到底該如何實(shí)操？以下給大家分享幾點(diǎn)操作技巧。

一、選品流程

1、通過(guò)亞馬遜best seller選品

進(jìn)入亞馬遜前臺(tái)（https://www.amazon.com/），輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。例如，如果您對(duì)寵物產(chǎn)品感興趣，則輸入pet，搜索結(jié)果如下所示，紅框框起來(lái)的地方是該關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)量，在該頁(yè)面找到您想做的寵物相關(guān)產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)。

在listing的product details中可看到產(chǎn)品在大類(lèi)及細(xì)分節(jié)點(diǎn)的排名，如下圖所示。點(diǎn)擊see top 100 in pet supplies，則可以看到pet supplies所有細(xì)分類(lèi)目的best sellers。選擇您感興趣的最小分類(lèi)節(jié)點(diǎn)的best seller，查看該best seller的前2頁(yè)產(chǎn)品，選擇有30-50左右review的產(chǎn)品，找出這些listing第一個(gè)review留下的時(shí)間，如果時(shí)間較短，則將該產(chǎn)品納入備選列表。

通過(guò)以上方法找到產(chǎn)品后，賣(mài)家需要進(jìn)一步縮小產(chǎn)品范圍，更精準(zhǔn)地選品。賣(mài)家可通過(guò)米庫(kù)（http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@）或其他工具查詢產(chǎn)品的月銷(xiāo)量，輸入被選產(chǎn)品的類(lèi)目及排名即可查詢?！咀ⅲ汗ぞ卟樵冧N(xiāo)量存在一定誤差，僅供參考。另外，米庫(kù)僅適用于亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)。】

2、通過(guò)核心關(guān)鍵詞選品

確定要做的產(chǎn)品類(lèi)型后，賣(mài)家需要找到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索。建議選擇賣(mài)家數(shù)量2萬(wàn)以內(nèi)的產(chǎn)品，超過(guò)2萬(wàn)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，推廣產(chǎn)品需要花費(fèi)的資金和人力更多、時(shí)間更長(zhǎng)。

核心關(guān)鍵詞查找方法：在亞馬遜找到大約20個(gè)同類(lèi)型產(chǎn)品，分析比較這些產(chǎn)品的標(biāo)題，出現(xiàn)頻率最高的詞就是核心關(guān)鍵詞。如果擔(dān)心不準(zhǔn)確，可將該詞放到亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索，如果搜索結(jié)果頁(yè)面出現(xiàn)的都是同類(lèi)型產(chǎn)品，說(shuō)明找到的核心關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的。

賣(mài)家需要查看關(guān)鍵詞排在首頁(yè)的所有產(chǎn)品，可以使用jungle scout等第三方工具快速查看產(chǎn)品的所有信息，主要查看產(chǎn)品的銷(xiāo)量及review數(shù)量。如果review數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，建議不做，如果review數(shù)特別少，也不建議做。

最后，賣(mài)家可通過(guò)（s）分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞熱度。如果關(guān)鍵詞熱度整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)且數(shù)值較大的話，可以考慮做；如果呈現(xiàn)下降趨勢(shì)且熱度很小，建議不做。

3、計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)空間

決定銷(xiāo)售的產(chǎn)品前，一定要先核算利潤(rùn)空間。賣(mài)家可通過(guò)計(jì)算器進(jìn)行粗略估算。（https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?）。操作方式：找到競(jìng)品碼，輸入該碼并點(diǎn)擊查詢，然后輸入您預(yù)估的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)及成本，最后點(diǎn)擊calculate即可看到每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)額及利潤(rùn)率。

二、

并非所有的產(chǎn)品都可直接在亞馬遜上銷(xiāo)售，很多產(chǎn)品在銷(xiāo)售前都需進(jìn)行分類(lèi)審核。以下小編整理了美國(guó)站需要做分類(lèi)審核的產(chǎn)品類(lèi)目：

如果賣(mài)家打算長(zhǎng)期在亞馬遜上發(fā)展，建議您注冊(cè)個(gè)品牌、進(jìn)行品牌備案哦。這樣可以有權(quán)限使用很多功能，如圖文版品牌描述。當(dāng)其他賣(mài)家只能在listing詳情頁(yè)用文字描述產(chǎn)品時(shí)，您可以圖文并茂！這將有利于提高轉(zhuǎn)化率，并且可以防止產(chǎn)品被其他賣(mài)家。