對于亞馬遜，很多人說以前好做，現在不好做了，以前是放產品上去什么都不做就可以自己出單，現在就是各種靠推廣靠！

甚至有很多賣家把刷單妖魔化了，覺得亞馬遜運營其實就等于刷單。

很多公司的銷售在公司上班一天時間，大部分時間都在做什么，其實主要是在做刷單的工作，但是刷單等于運營嗎？不等于！

刷單就可以讓排名提高，把銷售業績做起來嗎？不一定！

相比于重復的機械工作，倒不如花時間把邏輯研究清楚！做亞馬遜，需要研究的東西太多,從一開始的選品,到推廣每個環節都至關重要,本篇重點講解亞馬遜打造的幾個基本要素,各位看官不喜勿噴!

選品的5個關鍵性節點

1.遠離侵權要素選品種，凡是涉及侵權要素的，一定要敬而遠之；
2.選品要堅持剛需致勝對于亞馬遜的選品，始終堅持剛醒需求的產品可以極大可能的降低運營的資金量，可以大大提升運營成功的幾率；
3.選品要避開更新換代太快和季節性明顯的產品世界變化太快，賣家很無奈；
4.選品時不要脫離自己的資金情況, 有些賣家說選擇高價的產品，因為高價時門檻，競爭沒有低價那么激烈,但是脫離自己的資金情況一切都是空談 ;
5.選品中一定不要疏忽產品的重量、體積等要素。

點擊付費廣告（）要高度相關

以前PPC廣告和獎勵性評論是亞馬遜產品成功的關鍵。賣家們可以依靠這些方法來提高搜索排名和知名度。

但是現在亞馬遜禁止獎勵性評價，因此PPC廣告人氣飆升，市場競爭更加激烈，PPC廣告價格也持續走高。2016年上半年典型的關鍵字出價就提高了20%。

出價也不是越高越好，如果不太相關，那PPC廣告也不會有太大作用。

錢也不能買到曝光率，賣家必須盡可能優化listing。因為PPC廣告需要精確匹配購買，因此標題中需要出現與產品相關的關鍵詞、描述和后端關鍵詞。

錢要用得精準。在市場上投放廣告前要對各種產品進行評估，賣家必須將目光放長遠。隨著時間的推移，相關性增長，PPC廣告也會更加有效。

關于

A9算法是貫穿于亞馬遜整個系統的核心，亞馬遜的目的很簡單也很單一，這里官方解釋的很清楚： wants to maximize revenue per customer. 什么意思？就是亞馬遜要的是銷售額。

舉個栗子:

在當兩個產品所有因素資源都一樣的情況下，一個價格89美金，一個價格99美金，那么亞馬遜會讓哪個產品排在前面？一定是99美金的產品！OK，那這里需要注意的就是他的算法里面有哪些因素可以促成這一點呢？也許很多培訓機構，或者很多論壇，或者很多公眾號都寫過很多洋洋灑灑維度來分析，影響因素很多，但是其中最重要的一是轉化率，二是相關性，三是客戶滿意度！

亞馬遜的轉化率可以說是A9算法的核心，那么問題來了，怎么提高產品的轉化率？

在新品剛上的時候，一定要抓住前面兩周時間，因為在這兩周內，亞馬遜認為你是新品，會給你新品紅利，一旦過了這個時間，那你在想沖起來，也可以，但是會比這段時間要難很多！如果你在新品期間沒有把產品沖起來，那么亞馬遜就會認為你是一個不受客戶喜歡的產品，在相關性和客戶滿意度方面，就不會考慮分給你和其他爆款同等的流量支持！

其實這個邏輯很好理解，因為亞馬遜是一個正向循環，你的產品排名越高，銷量就越高，然后就越受客戶喜歡，轉化率就越高，這就導致你的產品排名更高，銷量更高，客戶更喜歡，反之，則是負向循環！

訂單轉化率（Conversions Rates）

怎么提高產品的轉化率，這里涉及到兩個部分，站內和站外！

轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。

首先檢查兩個基本要素:

第一，產品的頁內優化，如果沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。

第二：去business report 看看你的 轉化， 如果轉化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。

接下來說站外，站外可以做什么，紅人媒體論壇博客那些，這里先不討論，主要說兩個部分，測評和促銷！站外測評，可以帶來直接的效果是REVIEW好評數量增加；站外促銷，可以直接帶來的效果是產品的轉化率迅速提高，類目排名迅速提高，從而銷量迅速增加！

這里要著重提到一點就是，關聯流量才是大頭。關聯流量怎么去控制呢？不像關鍵詞排名那么好控制，還是要回歸到整個產品listing 的整體權重--轉化 相關性是相互作用，客戶體驗不必多說也是很重要的，銷量在產品的中后期是非常關鍵的。

可以以買家身份去測試下你的行為軌跡，搜索詞進去，點進去一個產品，listing再往下看其他產品，進入其他產品頁面，還有可能多次跳轉，最后成交。

以上這幾點看似講的很輕松,實際上想做好對于小麥來說還很困難。

做亞馬遜需具備足夠的資源加上執行力最后配合亞馬遜的算法，不然花再多時間也無法打造出爆款！