入駐亞馬遜的賣家是越來越多，流量有限，競爭激烈，于是廣告就成為了大部分賣家引流和拉升業(yè)績的一種手段，不管是站外還是站內(nèi)。而玩轉(zhuǎn)廣告引流，是需要一定套路的。今天，亞馬遜資深操盤手、年銷售額破百萬美金的老師，就來和我們好好聊聊廣告中的那些套路。

講師簡介

名稱：苑萌
年齡：80后
特點：年銷售額百萬刀
擅長：廣告的各種套路

Q：你是怎么接觸到亞馬遜平臺的？

A：我是從2013年年末開始接觸跨境電商，主要是做亞馬遜平臺。一開始也是就是，后來也被大面積封號。后來自己出來創(chuàng)業(yè)，接著又去華為工作，然后又出來自己創(chuàng)業(yè)，又繼續(xù)做亞馬遜，這個過程算是比較曲折。

目前，我和幾個朋友一起，在做跨境電商的海外流量、海外內(nèi)容、以及代運營為主的項目，我們現(xiàn)在服務(wù)的客戶如凱樂石、公牛插座，都是國內(nèi)的大品牌，今年旺季大家就能在亞馬遜上面看到，我們的主要工作就是幫他們?nèi)鞑ズ屯茝V，渠道包括他們自己的英文官網(wǎng)、Youtube、Facebook等，我們會整體地幫他們把品牌在國際上運轉(zhuǎn)起來。

Q：您為什么放棄在華為的工作而選擇自主創(chuàng)業(yè)？

A：華為是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，具有非常大的平臺。但是作為我個人來說，在這樣安穩(wěn)的環(huán)境中待久了，感覺自己的能力就慢慢退化了。從另外一方面來說，深圳的跨境電商為什么這么火？做亞馬遜的人為什么越來越多？因為敢于跳出安穩(wěn)的環(huán)境出來創(chuàng)業(yè)的人越來越多了！依靠大公司、依靠大平臺都不靠譜，唯一能夠依靠的就是自己。

Q：做亞馬遜需要什么核心競爭力？

A：人力資本最重要。人力資本是最重要，如果你有一個很牛的團隊，資本的重要性就顯得相對弱化，說到底，融資也要靠個人的能力。好的團隊，不止是指成員，還包括lead的能力。

在人力方面，電商行業(yè)容易進入一個怪圈，就是你把新人招進團隊，你悉心培養(yǎng)他，等培養(yǎng)到他可以做事了，他自己去當(dāng)老板了。這個時候大家要換一個思路，每一個員工到最后終究是要離開的，只是早晚的問題。大家剛剛聚在一起的時候可以明確地說明，員工能為公司做出什么價值，公司能夠給員工提供哪些回饋，雙方都遵守契約精神進行合作。在這種情況下，即使人員變動，也是在可控的范圍之內(nèi)，員工也可以得到學(xué)習(xí)和成長。

作為個人來說，要對產(chǎn)品具備高度的敏感度，像或者一些快速運營的方法都會隨著平臺規(guī)則改變而失效，亞馬遜改變規(guī)則的頻率也越來越高，你的注意力還是要回歸產(chǎn)品本身。我現(xiàn)在70%的精力都放在打造精品上，而不是運營方法。

我見過一個賣手機殼的，他壓根不把手機殼當(dāng)手機配件去賣，而是當(dāng)做時尚配飾去賣，他從產(chǎn)品本身去挖掘價值，這表示他對自己的產(chǎn)品足夠了解，精力都在開發(fā)產(chǎn)品上。開發(fā)產(chǎn)品不僅僅是要你去工廠定貨，而是深挖產(chǎn)品價值。

Q：關(guān)于CPC廣告，你有什么獨特的心得和套路可以分享？

A：首先廣告推廣是一個緩慢優(yōu)化的過程，還是需要花時間沉下心來做。在此基礎(chǔ)上，我給大家介紹幾個結(jié)論導(dǎo)向型的方法，供大家參考。

結(jié)論一：流量增長比流量穩(wěn)定可以帶來更多的關(guān)聯(lián)流量，對提高排名也更有好處。基于這個結(jié)論，我們可以用CPC獲得更多關(guān)聯(lián)流量。

具體做法：

1、用競價遞增控制流量遞增
2、用預(yù)算遞增控制流量遞增
3、用競價+預(yù)算遞增控制流量遞增

這三種方法的最終目的都是用最少的錢獲取最大的流量。

結(jié)論二：campaign是有權(quán)重的，利用這個可以展開一些CPC的新玩法。

如果是同類產(chǎn)品，推新的asin不要新建campaign，而是將它放進老的campaign里面，效果會非常顯著。

結(jié)論三：廣告排名越靠前，廣告流量越大，同時轉(zhuǎn)化率越高。決定廣告排名的重要因素是：CTR、ACOS。

所以，我們應(yīng)該這么操作：

1、操作CTR相當(dāng)于注入更大的流量，排名上升很快，但是很難操作，因為只能用大量不同的IP去點擊關(guān)鍵詞。

2、操作ACOS就很簡單了，點一次，多下幾單，這樣既刷了單，ACOS也猛降，廣告組里面的關(guān)鍵詞一天就會跟著猛漲。

Q：關(guān)于最近亞馬遜大規(guī)模刪review你有什么建議？

A：盡量不要去找陌生的機構(gòu)合作，應(yīng)該花時間自己去攢下一堆用戶，你想辦法把它沉淀下來。或者你可以去找一個網(wǎng)紅，讓他號召他的粉絲去幫你刷，這樣靠譜。所以，要么你積累自己的粉絲資源，要么積累網(wǎng)紅資源，不要盲目刷單。

Q：最后對小賣的幾點建議。

A：是大賣還是小賣，其實不是重點，賺錢才是重點，能為客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)才是重點。我的公司也是一個小公司，可以簽到凱樂石、公牛插座這樣的大客戶，機會對于大家都是平等的。做亞馬遜貴在堅持，把這當(dāng)做事業(yè)堅持下去。

然后就是盡量不要做風(fēng)險太大的產(chǎn)品，降低對的期待，重點是保持利潤，而不是單量。爆款意味著什么？意味著大量的刷單，打各種參加各種的站內(nèi)站外的活動的旗號，根本就不賺錢。一日出500單還是不賺錢。還不如就做精品，一天出個幾十單，每單都能賺到錢。反正你不要做給別人看，要確保自己賺錢。