據外媒報道，自1995年以來，亞馬遜的業務范圍不斷擴大，去年AWS云服務為亞馬遜貢獻了超過170億美元的營收，而在分析師眼中，廣告也正在逐漸成為亞馬遜收入中的一大來源。

BMO Capital Markets（蒙特利爾銀行資本市場）的分析師Daniel Salmon預計，今年亞馬遜的廣告業務收入將達到95億美元，相比亞馬遜此前公布的財報中廣告業務40億美元的營收，同比增長率預計將達到137.5%。

Daniel Salmon還預測，到2020年，收入將翻倍達到185.8億美元！

三大互聯網巨頭爭搶的廣告市場

亞馬遜、谷歌、Facebook是互聯網的三大巨頭。它們看似井水不犯河水，各自相安無事：亞馬遜做電商，谷歌做搜索引擎，Facebook坐鎮社交媒體。但越是平靜，實則越是風起云涌：這三大巨頭每年都有著十億美元級別的在線廣告收入。

谷歌和Facebook的廣告業務眾所周知。搜索引擎和社交媒體匯聚了海量用戶，每位用戶都可直接兌成廣告價格。而亞馬遜則多多少少讓人意外，一般來說，電商是廣告業務的甲方，是花錢買廣告位的人，但亞馬遜卻悶聲發大財，默默地建立起了在線廣告業務。

去年，亞馬遜廣告業務收入高達40億美元，亞馬遜還公布其今年第一季度的廣告和收入同比增長了一倍多。雖然這個數字距離廣告巨擘谷歌和Facebook仍有些許差距，但其后勁十足，增長勢頭兇猛。

而亞馬遜對于廣告業務的野心更是毫不諱言。在4月份的電話會議上，亞馬遜首席財務官Brian Olsavsky表示，“從產品和財務方面來看，廣告將會是一個持續的亮點。”

亞馬遜在廣告行業的殺手锏——Prime會員

亞馬遜不斷地升級Prime會員服務。今年，Prime會員服務拓展到全食超市、全食365等實體店鋪，亞馬遜還向所有Prime會員開放了Prime Wardrobe服務。

此外，亞馬遜還收購了線上藥房PillPack，將布局藥品線上零售。

如此多的行業，想象一下將會有多少Prime會員的數據儲存在亞馬遜的服務器中：購物、物流、吃喝玩樂，甚至醫療保健。這些數據整合聚集起來，就是一個具體的“人物”形象。這個形象越具體，其廣告單價也越高。

Prime會員服務現已覆蓋了1億多用戶，它將會員與特定用戶相關聯。亞馬遜可以根據廣告主的要求，為其在數據庫中定位用戶、跟蹤用戶，以及找出更多的潛在客戶。“Prime已經能夠讓亞馬遜賣廣告了。”

將眾多數據與用戶身份綁定，能夠讓營銷人員以極高的準確性在網上定位目標。谷歌和Facebook通過用戶登陸賬戶達到該目的，而亞馬遜通過Prime會員制度也達到了同等效果。

產品搜索欄的廣告才最誘人

亞馬遜與谷歌和Facebook的根本區別在于，它擁有“購買”按鍵。

谷歌是“基于意圖的廣告”，人們在搜索引擎的搜索框中輸入想要尋找的產品，廣告行業即可因此進行廣告定位。Facebook憑借20多億的龐大用戶群體，幫助營銷人員基于人們在各平臺建立的關系來定位廣告對象。

而亞馬遜的廣告位才是一重磅炸彈，因為電商網站是客戶下單前的最后一站。因此，出現在產品搜索欄的廣告才最誘人。

亞馬遜目前的廣告產品線覆蓋各種形態和設備，包括視頻廣告、靜態廣告，以及類似于谷歌和Facebook的點擊廣告。

總結

目前，亞馬遜還沒讓谷歌或Facebook遭受明顯損失，但其挑戰谷歌和Facebook地位的野心非常明顯。亞馬遜對廣告商極具誘惑的產品搜索欄廣告，以及其極其“完整”、具體的人物形象數據，讓其廣告業務的增長勢頭極其迅猛。亞馬遜這一顆廣告行業冉冉升起的新星，將在多久的未來打敗谷歌和Facebook，成為廣告行業的領頭羊？讓我們拭目以待。