美國汽車市場在2016年創下銷售峰值，2017年略微下降，總銷售額約為1725萬美元。2017年銷售額的下降，結束了美國汽車市場連續7年以來的銷售增長，但其銷售額仍接近歷史最高水平。在美國汽車市場，盡管新車銷量強勁，但道路上車輛的平均年齡也達到了11.6歲的歷史最高水平。這兩種趨勢推動了汽車零配件市場的蓬勃發展，并且與許多其他行業一樣，在線銷售市場的增長最快。

顯然，亞馬遜是充分意識到這一趨勢的。近年來，亞馬遜在汽車這一市場動了很多心思，做了許多新的嘗試。比如，為汽車設計Alexa驅動的Echo揚聲器，和Sears Auto Center合作安裝從亞馬遜上購買的輪胎，以及甚至開始提供“送貨到車”服務。

亞馬遜的這些投資自然而然地將吸引更多的車主到亞馬遜平臺上購物，也讓消費者購買汽車產品時，更容易聯想到亞馬遜。亞馬遜已經在意大利銷售汽車，而該公司與通用汽車（GM）和沃爾沃（Volvo）的最新戰略合作伙伴關系，也將使其在美國銷售汽車的道路上更進一步。在那之前，亞馬遜的零配件市場產品銷售強勁，去年其第一方銷售額估計達18億美元，同比增長18%。

我們一起來看看亞馬遜汽車市場的流行趨勢。

汽車零配件（Auto Parts）

道路上的老舊車輛那么多，替換零件推動銷售的增長也就不稀奇了。現在，越來越多的美國車主從亞馬遜上購買替換零件，僅在2017年的前兩個季度，Underhood和Undercar替換零件的第一方估計銷售額就超過了3.5億美元，同比增長約20%。總的來說，替換零件占了亞馬遜汽車品類總銷量的近44%，遠高于亞馬遜的大部分其他市場。

如今，許多車主都選擇自己進行汽車的基本維護，而不是花大價錢去找專業人士。 由于有豐富的在線教程，論壇和YouTube指南，DIY機械技能比以往任何時候都易于獲得。此外，具備自學能力的消費者只需快速打開一個新的瀏覽器，就可以直接上亞馬遜購買他們所需的零配件和工具。這個DIY的趨勢在各年齡層都普遍流行，其中在千禧一代表現得最為明顯。到2020年，千禧一代將為汽車市場貢獻40%的銷售額，對于當代品牌來說，他們的購買力是最具價值的。

然而，主要營銷對象為汽車商店的品牌也可以從亞馬遜的銷售中受益。現在，消費者教育程度更高，經常會選擇專業級別的產品，專業技工和汽車企業主也在推動著汽車零配件的銷售。由于具有競爭力的定價算法、規模經濟和免費配送服務，亞馬遜成為了傳統B2B供應商“合理”的替代商，對于專業買家的吸引力越來越大。

卡車配件（Truck Accessories）

和2016年一樣，Truck Accessories仍是亞馬遜上最大的汽車類別，但同時也是增長最慢的類別之一，該類別以牽引配件（Towing Accessories）為銷售主導。另外兩個大類——引擎室替換零件類（Underhood Replacement Parts）和汽車裝備&工具類（Automotive Equipment & Tools）的增速至少是Truck Accessories的兩倍，并且可能在2019年超過Truck Accessories取得領先。

亞馬遜最大的汽車品牌是ACDelco，該品牌在Underhood和Undercar替換零件類別均占據主導，并且幾乎在每一個子類別都是前五大品牌之一。ACDelco種類繁多的產品使其總銷售額比任何其他品牌都要多，相比之下，CURT Manufacturing則專注于Truck Accessories，并且是該類別最大的品牌，但由于其小眾的吸引力，它的總銷售額有限。

這些類別主要表現了由美國老舊車輛所驅動的零配件市場銷售。然而，在過去三年時間里，由于大量新車上路，汽車市場出現了另一個重要趨勢。

外觀好看的產品（Appearance Products）

在老車主們投資零部件和汽車維修時，新車主們則花更多的錢在外觀好看的產品和配件上。亞馬遜上三個增長最快的汽車類別都受到了這一趨勢的推動，這三個類別分別是外觀化學材料（Appearance Chemicals），PBE、汽油和液體（PBE, Oils and Fluids）以及汽車配件（Automotive Accessories）。

Appearance Chemicals是增長最快的類別，由Chemical Guys品牌主導。雖然這個類別增長很快，但其領先品牌增長速度更快，其第一方銷售額在該類別所占份額由22%升至2017年的29%。Meguiar’s、303、Griot’s這些小一些的品牌和亞馬遜自有品牌Basics的增長則較慢，但仍從該成功類別中受益。

Appearance Chemicals這個類別相對而言較小。另外兩個增長最快的類別Automotive Accessories和PBE, Oils and Fluids規模更大，代表了亞馬遜上消耗品受歡迎的程度。在美國，雖然零配件比化學材料和液體的受眾規模大得多，但增長最快的是消耗品類，這與亞馬遜幾乎所有產品組合的趨勢相一致。

2017年是亞馬遜“擾亂”美國汽車市場非常明顯的一年。亞馬遜在這一領域進行了多元化投資，例如在AmazonBasics品牌下建立自有品牌產品，引起了業界的關注。此外，三大關鍵市場力量——老舊車輛、DIY機械和連續3年超過140億美元的美國汽車市場銷售額相結合，正在推動著汽車零配件市場的蓬勃發展，而亞馬遜有機會成為該領域品牌的主要零售合作伙伴。

來源：One Click Retail