美國汽車市場在2016年創(chuàng)下銷售峰值，2017年略微下降，總銷售額約為1725萬美元。2017年銷售額的下降，結(jié)束了美國汽車市場連續(xù)7年以來的銷售增長，但其銷售額仍接近歷史最高水平。在美國汽車市場，盡管新車銷量強(qiáng)勁，但道路上車輛的平均年齡也達(dá)到了11.6歲的歷史最高水平。這兩種趨勢推動(dòng)了汽車零配件市場的蓬勃發(fā)展，并且與許多其他行業(yè)一樣，在線銷售市場的增長最快。

顯然，亞馬遜是充分意識(shí)到這一趨勢的。近年來，亞馬遜在汽車這一市場動(dòng)了很多心思，做了許多新的嘗試。比如，為汽車設(shè)計(jì)Alexa驅(qū)動(dòng)的Echo揚(yáng)聲器，和Sears Auto Center合作安裝從亞馬遜上購買的輪胎，以及甚至開始提供“送貨到車”服務(wù)。

亞馬遜的這些投資自然而然地將吸引更多的車主到亞馬遜平臺(tái)上購物，也讓消費(fèi)者購買汽車產(chǎn)品時(shí)，更容易聯(lián)想到亞馬遜。亞馬遜已經(jīng)在意大利銷售汽車，而該公司與通用汽車（GM）和沃爾沃（Volvo）的最新戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也將使其在美國銷售汽車的道路上更進(jìn)一步。在那之前，亞馬遜的零配件市場產(chǎn)品銷售強(qiáng)勁，去年其第一方銷售額估計(jì)達(dá)18億美元，同比增長18%。

我們一起來看看亞馬遜汽車市場的流行趨勢。

汽車零配件（Auto Parts）

道路上的老舊車輛那么多，替換零件推動(dòng)銷售的增長也就不稀奇了。現(xiàn)在，越來越多的美國車主從亞馬遜上購買替換零件，僅在2017年的前兩個(gè)季度，Underhood和Undercar替換零件的第一方估計(jì)銷售額就超過了3.5億美元，同比增長約20%。總的來說，替換零件占了亞馬遜汽車品類總銷量的近44%，遠(yuǎn)高于亞馬遜的大部分其他市場。

如今，許多車主都選擇自己進(jìn)行汽車的基本維護(hù)，而不是花大價(jià)錢去找專業(yè)人士。 由于有豐富的在線教程，論壇和YouTube指南，DIY機(jī)械技能比以往任何時(shí)候都易于獲得。此外，具備自學(xué)能力的消費(fèi)者只需快速打開一個(gè)新的瀏覽器，就可以直接上亞馬遜購買他們所需的零配件和工具。這個(gè)DIY的趨勢在各年齡層都普遍流行，其中在千禧一代表現(xiàn)得最為明顯。到2020年，千禧一代將為汽車市場貢獻(xiàn)40%的銷售額，對(duì)于當(dāng)代品牌來說，他們的購買力是最具價(jià)值的。

然而，主要營銷對(duì)象為汽車商店的品牌也可以從亞馬遜的銷售中受益。現(xiàn)在，消費(fèi)者教育程度更高，經(jīng)常會(huì)選擇專業(yè)級(jí)別的產(chǎn)品，專業(yè)技工和汽車企業(yè)主也在推動(dòng)著汽車零配件的銷售。由于具有競爭力的定價(jià)算法、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和免費(fèi)配送服務(wù)，亞馬遜成為了傳統(tǒng)B2B供應(yīng)商“合理”的替代商，對(duì)于專業(yè)買家的吸引力越來越大。

卡車配件（Truck Accessories）

和2016年一樣，Truck Accessories仍是亞馬遜上最大的汽車類別，但同時(shí)也是增長最慢的類別之一，該類別以牽引配件（Towing Accessories）為銷售主導(dǎo)。另外兩個(gè)大類——引擎室替換零件類（Underhood Replacement Parts）和汽車裝備&工具類（Automotive Equipment & Tools）的增速至少是Truck Accessories的兩倍，并且可能在2019年超過Truck Accessories取得領(lǐng)先。

亞馬遜最大的汽車品牌是ACDelco，該品牌在Underhood和Undercar替換零件類別均占據(jù)主導(dǎo)，并且?guī)缀踉诿恳粋€(gè)子類別都是前五大品牌之一。ACDelco種類繁多的產(chǎn)品使其總銷售額比任何其他品牌都要多，相比之下，CURT Manufacturing則專注于Truck Accessories，并且是該類別最大的品牌，但由于其小眾的吸引力，它的總銷售額有限。

這些類別主要表現(xiàn)了由美國老舊車輛所驅(qū)動(dòng)的零配件市場銷售。然而，在過去三年時(shí)間里，由于大量新車上路，汽車市場出現(xiàn)了另一個(gè)重要趨勢。

外觀好看的產(chǎn)品（Appearance Products）

在老車主們投資零部件和汽車維修時(shí)，新車主們則花更多的錢在外觀好看的產(chǎn)品和配件上。亞馬遜上三個(gè)增長最快的汽車類別都受到了這一趨勢的推動(dòng)，這三個(gè)類別分別是外觀化學(xué)材料（Appearance Chemicals），PBE、汽油和液體（PBE, Oils and Fluids）以及汽車配件（Automotive Accessories）。

Appearance Chemicals是增長最快的類別，由Chemical Guys品牌主導(dǎo)。雖然這個(gè)類別增長很快，但其領(lǐng)先品牌增長速度更快，其第一方銷售額在該類別所占份額由22%升至2017年的29%。Meguiar’s、303、Griot’s這些小一些的品牌和亞馬遜自有品牌Basics的增長則較慢，但仍從該成功類別中受益。

Appearance Chemicals這個(gè)類別相對(duì)而言較小。另外兩個(gè)增長最快的類別Automotive Accessories和PBE, Oils and Fluids規(guī)模更大，代表了亞馬遜上消耗品受歡迎的程度。在美國，雖然零配件比化學(xué)材料和液體的受眾規(guī)模大得多，但增長最快的是消耗品類，這與亞馬遜幾乎所有產(chǎn)品組合的趨勢相一致。

2017年是亞馬遜“擾亂”美國汽車市場非常明顯的一年。亞馬遜在這一領(lǐng)域進(jìn)行了多元化投資，例如在AmazonBasics品牌下建立自有品牌產(chǎn)品，引起了業(yè)界的關(guān)注。此外，三大關(guān)鍵市場力量——老舊車輛、DIY機(jī)械和連續(xù)3年超過140億美元的美國汽車市場銷售額相結(jié)合，正在推動(dòng)著汽車零配件市場的蓬勃發(fā)展，而亞馬遜有機(jī)會(huì)成為該領(lǐng)域品牌的主要零售合作伙伴。

來源：One Click Retail