當(dāng)所有的賣家和服務(wù)商都在絞盡腦汁地研究亞馬遜的廣告運(yùn)用方法時(shí)，一個典型的理工男，從最基本的大數(shù)據(jù)、人工智能、搜索引擎、算法入手，試圖給賣家提供一個一站式、全自動化發(fā)布和優(yōu)化的解決方案。對于他來說，十多年在微軟研發(fā)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓他的想法得以實(shí)現(xiàn)。他叫，前微軟首席研發(fā)經(jīng)理，今天我們來聊一聊他的“算法”的從業(yè)生涯。

講師簡介

名稱：韓蓬
年齡：70后
平臺：前微軟在線廣告部首席應(yīng)用研發(fā)經(jīng)理，現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)
擅長：關(guān)于在線廣告的各種算法和優(yōu)化

韓蓬

Q：請您先做一個簡單的自我介紹。

A：我的大學(xué)生涯是在北航開始的，專業(yè)就是信息系統(tǒng)。從1993年到2001年，本碩連讀。當(dāng)時(shí)大學(xué)生的出國熱潮正火，大家都去考GRE、考托福，我也和大家一樣，然后申請國外大學(xué)的博士。我記得當(dāng)時(shí)的申請信必須寫E-mail，可是當(dāng)時(shí)國內(nèi)的電子郵件還不是主流。后來我拿到了華盛頓大學(xué)的全額獎學(xué)金，一去西雅圖就是這么多年。

其實(shí)我在國內(nèi)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，就是一路上學(xué)走過來的，大了華盛頓大學(xué)讀博士也是信息系統(tǒng)專業(yè)，2006年拿到了博士學(xué)位。當(dāng)時(shí)出國的印象很深刻，2001年從國內(nèi)出發(fā)的時(shí)候，剛好是美國911事件爆發(fā)，我是9月17日的飛機(jī)，結(jié)果航班全部停飛啦，我推遲了大概一周才入學(xué)。

博士的全額獎學(xué)金都是有相應(yīng)的工作的，就是TA和RA（助教和助研）我感覺助教對于當(dāng)講師還是有一定幫助的。到2006年博士畢業(yè)，我很幸運(yùn)，我和我太太找工作都在西雅圖，她去了亞馬遜，我去了微軟。

我和我太太都是北航的畢業(yè)生，本科一起畢業(yè)，研究生一起畢業(yè)。到了西雅圖，我念博士，她念MBA，我倆在華盛頓大學(xué)又一起畢業(yè)，找工作也都在西雅圖，這真的很巧。因?yàn)橄裎覀冞@樣的情況，兩地分居的可能性還是很大的。但是我們很幸運(yùn)，能夠在一起！然后我們就在西雅圖落地生根了，一呆就是17年。

Q：你在微軟公司里面做的是什么工作？

A：進(jìn)微軟之后我的工作一直都是跟在線廣告有關(guān)的，就是數(shù)據(jù)分析和算法之類的項(xiàng)目，后面做應(yīng)用研究的工作，都是針對在線廣告應(yīng)用之類的產(chǎn)品方面的研究，目的是給公司帶來實(shí)際的效益。

我在微軟擔(dān)任過很多職務(wù)，比較靠后的幾年是研發(fā)經(jīng)理，我的團(tuán)隊(duì)就是一幫博士。其實(shí)我們要維護(hù)的代碼就幾千行，但是極其重要，對應(yīng)的就是在線廣告系統(tǒng)。簡單來說，就是當(dāng)你打開一個網(wǎng)頁，5毫秒之內(nèi)，根據(jù)這個用戶身上已有的標(biāo)簽，推薦最適合他的廣告。記住，是5毫秒之內(nèi)。

當(dāng)時(shí)微軟每天要顯示60億次左右的廣告，量非常大，用戶數(shù)字接近上億，廣告商有幾十萬個。要在一瞬間之內(nèi)將這些方面匹配好，給廣告商帶來推廣，給微軟帶來利潤，還不能影響用戶體驗(yàn)。當(dāng)時(shí)我們跟微軟研究院合作，有一個很酷的算法，效率特別高。再后面我擔(dān)任過在線廣告部的principal applied research manager（首席應(yīng)用研發(fā)經(jīng)理），那就是純粹的功能研發(fā)。所以我的背景就是一個典型的理工男，我的工作都是跟數(shù)學(xué)模型、算法、人工智能、大數(shù)據(jù)之類的打交道。

Q：你為什么離開微軟開始自己創(chuàng)業(yè)。

A：差不多是2016年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)也是比較偶然的因素，我說實(shí)話我都忘了當(dāng)時(shí)什么原因，就突然特別想自己創(chuàng)業(yè)，我覺得可能人到了一定階段，想換一種狀態(tài)。

其實(shí)當(dāng)時(shí)在微軟是非常舒適的，拿著高額的年薪，工作也非常輕松。因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)做的是探索性質(zhì)的工作，探索就意味著沒有探索出來是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模剿鞒鰜砹耸菓?yīng)該獲得掌聲和榮譽(yù)的，這樣的工作基本就沒有壓力了。

所以在我離職的最后一年里，我每天只需要工作3小時(shí)左右。當(dāng)時(shí)我在想：作為一個勤勞的中國人，這種生活是不是有點(diǎn)懈怠？我當(dāng)時(shí)一眼就能看到之后的20年就這么過去了，這就是提前進(jìn)入養(yǎng)老生活。我覺得這樣的人生太無聊了。所以，我決定離開微軟這樣舒適的環(huán)境，出來自己做點(diǎn)什么，決定辭職創(chuàng)業(yè)。

從決定到離開，這是一個漫長的過程，我反復(fù)確認(rèn)過自己的想法，也跟很多朋友聊過，驗(yàn)證自己的想法。同時(shí)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有投資人對我們感興趣了。所以2016年我就辭職，之后拿到了投資，做自己想做的事。

Q：你辭職之后具體來說做了什么產(chǎn)品？

A：我們做的產(chǎn)品也都是圍繞在線廣告相關(guān)的，這也是我自己的專長。包括微軟的bing，還有g(shù)oogle、 Facebook這幾個最主要的這些廣告平臺。我們的第一個產(chǎn)品是一個智能化一站式的廣告投放和優(yōu)化工具。比如，你是一個希望做廣告的人，然后你自己去google 、Facebook上這些不同的平臺去投放，但這個過程非常復(fù)雜，而且更重要的是優(yōu)化你每天觀察到的數(shù)據(jù)點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率什么的，你需要做很多參數(shù)的調(diào)整。對于大部分非專業(yè)人士，這件事實(shí)際上難度比較大。

當(dāng)時(shí)我們做的第一個產(chǎn)品，首先你不需要去這么多平臺，其次你投放廣告、優(yōu)化廣告這件事可以一站式完成、自動化完成。當(dāng)時(shí)這是我們第一個產(chǎn)品，主要針對的目標(biāo)客戶是美國的中小企業(yè)。當(dāng)然，我們也發(fā)現(xiàn)一些問題，就是中小企業(yè)人群屬于典型的錢少事多，資金非常緊張，需求又非常個性化，這也給我們帶來很大的開發(fā)壓力，因?yàn)橐疹櫟剿腥说男枨蟆?/p>

我們平臺最核心的部分其實(shí)都在是在產(chǎn)品應(yīng)用過程當(dāng)中完成的，因?yàn)樘岬囊蠖啵覀兊墓ぷ髁亢艽螅俏覀兎e累下來的東西就多。差不多到2017年年終的時(shí)候，恰好當(dāng)時(shí)當(dāng)時(shí)正好是碰上亞馬遜開年會，跟很多國內(nèi)的賣家有了接觸，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品有很強(qiáng)烈的海外推廣需求，但是卻沒有好的手段。而亞馬遜對外第一次公布API接口，我就知道這件事，因?yàn)檫@都是我們西雅圖科技圈中公開的信息，程序員的人脈圈都是共通的，我知道亞馬遜后端的搜索算法、廣告算法是怎樣的，根本不需要看他們的代碼，這也是促使我現(xiàn)在做這個產(chǎn)品的原因之一。這些后臺的接口都是免費(fèi)的，只有一個要求，包括google 、Facebook都一樣，就是你得證明你有這個實(shí)屬實(shí)力，而這些資質(zhì)我們都是第一批申請到的。

所以從這個角度來說，我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)。從2017年終開始，我們就開始針對亞馬遜賣家開發(fā)產(chǎn)品，過程還是比較順利，就是在我們的第一個產(chǎn)品上增加額外的功能就行，出了第一個版本，根據(jù)用戶反饋進(jìn)行更新迭代，到今年初產(chǎn)品就比較成型了。之后固定每周一個更新，每兩個域一個大的改版，滿足用戶需求。

Q：回顧您的創(chuàng)業(yè)路有什么感想？

A：說起來，我和我太太本身就是資深的亞馬遜買家，我太太更是亞馬遜的員工，我們是亞馬遜最早的一批prime會員。所以到現(xiàn)在，明明知道我們需要的商品隔壁的便利店就能買到，我們還是會去亞馬遜上面買。

很多美國人跟我們一樣，對于在亞馬遜上面購物很熟悉，但是他們完全不理解、也不能想像亞馬遜賣家是一個什么樣的狀態(tài)，買家和賣家是完全是兩個世界完全是兩個世界。作為亞馬遜的買家非常舒服，因?yàn)閬嗰R遜把消費(fèi)者放在第一位的。

這些體驗(yàn)，作為亞馬遜的買家是非常熟悉的，包括我自己。但是這么多年，直到我第一次接觸亞馬遜賣家，我從來不能想象原來賣家是這么苦逼的。

所以，我認(rèn)為我做的事情是有意義的，這件事能改變一些人（賣家）的工作，讓他們的工作更簡便。這次創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)我在微軟里面不能感到的個人價(jià)值，我一定會繼續(xù)下去。