大家都知道做跨境選品非常重要，行內都說“七分靠選品，三分靠運營”！在各位賣家心中你們認為選品占多少比例？我想不管什么時候選品都是重中之重。這次分享主要針對中小賣家，我們熟知的紅海大類目，如果我們中小賣家選擇正面去“剛”的話，往往是以失敗告終。所以今天我的切入點是小類目，小類目也有春天。

?一、什么是小類目高利潤的產品?

?我在這里說的小類目，不是沒人做的類目，而是那種細分出來的小類目，這個市場不大，而且沒有得到令人滿意的服務，往往產品有一定的需求量。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 執法裝備和血壓計

?二、為什么要選擇小類目高利潤的產品?

?之前也有一些賣家朋友們咨詢過我選品這類問題，我也做了市場的調查。當前大多數的選品方式有以下兩種。

?1、通過1688去選品，心里覺得出一單賺一單。這種看不到實物的選品方法，往往會出現缺貨，貨不對版，重量不符等問題。

?2、，選擇自己同類目的TOP商家，看人家什么賣的好就去跟賣，我認為這種方法真的是害人害己。拉低了整個類目的利潤，同時自己也賺不到錢。

?我認為大家可以從小類目下手，第一，小類目本來做的人就少，我們進入其中可以快速出單，甚至成為類目TOP。第二往往小類目產品的利潤都是很高的，大家都可以賺到更多的錢，第三可以豐富平臺，給平臺帶來更多的買家，平臺流量多了，我們也就從中受益。

?

?三、如何選擇小類目高利潤的產品?

大家一定要有方向性，就是我想做哪類產品。只有帶著方向性去選品，才能節省更多的時間。這樣才能做到事半功倍。我想各位賣家朋友們一定聽說過很多選品的方法，在這里我只選取了一些我認為有用的方法進行分享。

?

?1）第三方平臺來選品比如?

也可以通過速賣通買家界面來選擇，同時也可以查看坑位來選取高質量的產品。

??

??2）通過速賣通客戶的購買習慣和需求進行選品和補品

打開速賣通后臺，查看等級相對較高的買家。建議查看A3以上等級的

?

?

3）通過在Facebook官方主頁推薦的商品??

沒有Facebook賬號的可以看易選品上推薦

?

?4）通過利用產業帶和貨源地優勢進行選品

?5）通過大型的節日和活動進行相應的選品。

?6）通過行業中的選品高手，詢問他們有一些什么樣的建議。

（注：選品的方法還有很多，適合自己的才是最重要的。）

?

三、選品三部曲之檢測產品

?往往大家選取產品之后就直接進行上架了，根本不去檢測，最后給自己帶來一系列的麻煩。

?（1）檢測選取的產品是否是易碎品和違禁品，是否適合運輸。

?（2）檢測是否符合平臺規則，如一些禁止售賣的產品，我們一定不能去銷售。

?（3）檢測品牌和外觀是否侵權。

?（4）檢測供應鏈是否完整，我建議大家先去銷售那些供應鏈完整的產品，供應鏈的完整，真的很重要。

?（5）通過利潤檢驗產品是否可行。建議大家以20%-30%的利潤計算，然后對比下平臺是否有競爭力。

?（6）通過s 進行檢測關鍵詞選品

?

通過Google Trends的Hot Trends 實時看到各國各地區的熱門產品和話題進行熱度檢測，熱度平穩可以進行選品

以World Cup（世界杯）為列，2018世界杯的開始到結束，熱搜度也隨之上升到下降，那現在世界杯類目的產品就不值得推薦?

??

以上就是一些選取高利潤的小類目產品的方法，在這里只是給大家一點思路。大家可以多嘗試一些選品方法，選取適合自己的。

?

?同時給大家幾點建議：

?1.如果不做的話，建議盡量選取一些適合運輸的體積小和重量輕的產品。

?2.選品的時候，可以通過選取的單品進行擴展，選取同等類型的產品和相應的補品。

?3.選擇一些售后比較單一的產品，這樣比較容易上手。

?4.選擇粘性比較大的產品，這樣可以保持一直出單。

?5.除非運營和推廣很強，不然不建議新手去選平臺沒有的產品進行銷售。

?6.大型節日用品不建議為主要產品，因為這些產品只在特定時間段才會有訂單，所以建議為輔助產品。