Prime Day的余熱還在繼續(xù)，Prime Day最熱賣(mài)產(chǎn)品這幾天不少人還在盤(pán)點(diǎn)，新的Prime Day數(shù)據(jù)已經(jīng)出來(lái)，已經(jīng)進(jìn)入8月，Q4也即將來(lái)臨，不論之前銷(xiāo)量好壞，下一個(gè)旺季馬上就要來(lái)臨了，這些準(zhǔn)備工作必須提前做好，否則又要錯(cuò)過(guò)等了一年的旺季。

一、布局選品

后半年返校季、、網(wǎng)購(gòu)星期一，以及圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)在內(nèi)都是傳統(tǒng)旺季，所以這幾個(gè)節(jié)日也是幫助賣(mài)家選品的關(guān)鍵。

根據(jù)這次Prime Day數(shù)據(jù)顯示：

美國(guó)站熱賣(mài)產(chǎn)品：高壓鍋、檢測(cè)盒、凈水器；

英國(guó)站：無(wú)線電鉆、無(wú)線LED燈帶、洗碗機(jī)洗滌片；

德國(guó)：智能插頭、智能燈泡、內(nèi)存卡；

墨西哥：洗衣液、數(shù)據(jù)線；

可見(jiàn)電壓力鍋高居熱榜幾年不動(dòng)搖，智能3C類(lèi)產(chǎn)品還是熱銷(xiāo)，除了這些往往在旺季玩具是一類(lèi)熱銷(xiāo)品，因?yàn)橛泻芏喙?jié)日需要給孩子們準(zhǔn)備禮物。所以不同年齡段玩具可以是開(kāi)發(fā)的方向，但是別侵權(quán)。

另外裝飾品、廚房用品、美妝，冬季服飾，滑雪裝備等也是Q4熱賣(mài)產(chǎn)品。

二、維護(hù)好老Listing

在這個(gè)階段，賣(mài)家要維護(hù)好老Listing。

? Review方面移除差評(píng)，尤其是左側(cè)、右側(cè)的前3個(gè)review，也要適當(dāng)間斷增加好評(píng)。

? 針對(duì)不良評(píng)價(jià)的Feedback，盡量找買(mǎi)家及時(shí)移除。

? Listing的標(biāo)題、圖片、價(jià)格、促銷(xiāo)、詳情頁(yè)面、Q&A、review、的購(gòu)物車(chē)、是否有人、運(yùn)費(fèi)設(shè)置、產(chǎn)品類(lèi)目、關(guān)聯(lián)流量、廣告流量、A+頁(yè)面，這些都要做好！

三、打好階段廣告

是分階段的。

? 當(dāng)賣(mài)家FBA到達(dá)倉(cāng)庫(kù)，可以先把自動(dòng)廣告開(kāi)啟。

? 當(dāng)有了Review之后，手動(dòng)廣告加開(kāi)，雖然前期可能訂單轉(zhuǎn)化率不好，但也不能關(guān)掉廣告，因?yàn)楸旧碣u(mài)家新品流量是有限的，可以調(diào)低預(yù)算，借助廣告為新品引進(jìn)一些流量。

? 當(dāng)賣(mài)家的Review多了，Q&A也要跟進(jìn)，再加大廣告的投入。

前期引流階段就已經(jīng)將廣告支出控制在一定預(yù)算之內(nèi)，后期效果階段，可以適度添加廣告預(yù)算，把廣告費(fèi)一點(diǎn)一點(diǎn)往上加。

四、增加曝光和流量

旺季開(kāi)始前要保證曝光度和流量不斷加大，通過(guò)站內(nèi)廣告加大投放，發(fā)放產(chǎn)品Coupon（優(yōu)惠券），一周連續(xù)使用3-4次Giveaway來(lái)增加產(chǎn)品的流量及曝光。

當(dāng)這些站內(nèi)流量穩(wěn)定后，可以借用站外灌流，可以通過(guò)Facebook廣告、Youtube營(yíng)銷(xiāo)、Twitter營(yíng)銷(xiāo)、站以及其他社平臺(tái)等站外渠道進(jìn)行引流，進(jìn)行一定的產(chǎn)品折扣，吸引客戶(hù)，以此穩(wěn)固銷(xiāo)量及排名。

五、提高自然排名

自然排名也就是搜索排名，賣(mài)家可以通過(guò)提高每個(gè)核心關(guān)鍵詞的排名，也就是讓這些關(guān)鍵詞出更多的單。

賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)后會(huì)確定大概5—10個(gè)核心關(guān)鍵詞，然后用廣告猛打這幾個(gè)關(guān)鍵詞。出單越多，關(guān)鍵詞的權(quán)重就越大，排名就更靠前。

因?yàn)閬嗰R遜最核心的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率而不是瀏覽量，上面說(shuō)的五點(diǎn)準(zhǔn)備工作實(shí)質(zhì)上在幫助賣(mài)家提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，所以想在旺季有一個(gè)不錯(cuò)的出單，賣(mài)家需要提前提高Listing的轉(zhuǎn)化率，一條合格的Listing轉(zhuǎn)化要做到10%以上，優(yōu)秀的要做到30%以上。

最后小編想說(shuō)，必須精細(xì)化系統(tǒng)化才能長(zhǎng)久，盲目的靈感式調(diào)動(dòng)完全是無(wú)稽之談，沒(méi)有建立在理性運(yùn)營(yíng)意識(shí)上的實(shí)踐都是扯淡。