還記得前幾天的prime大促中廣告被點爆還不出單的事件嗎？這可是讓賣家們狠狠的肉痛了一把，卻又不得不繼續加預算，畢竟要想在大促爆單，廣告是必不可少的呀。

廣告作為是亞馬遜的最大流量入口之一，而ACOS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標準，絕大部分賣家都認為ACOS越低越好，也就是ACOS高=虧本，換種說法，也就是花在廣告上的錢更少=更多的整體利潤，但從某種角度上來說，這種理解是不正確的。

Ps：ACOS的算法=廣告的花費/廣告銷售額，一般來說推廣期在37%以下能接受，10%以下是健康狀態。

因為不會讓賣家對廣告支出后的總利潤有所了解，也無法確定否應該在上花更多錢來提高廣告的展示率和相應的銷售潛力。

因此如果賣家的目標是最大化產品的總凈利潤，那么優化低ACoS并不總是最適合廣告系列的策略。

也就是說，對于有利可圖的廣告系列而言，有時候更高的ACoS甚至可能意味著更高的利潤。

接下來小編會以一個示例來向大家檢查及展示，逐步每次點擊費用增加對亞馬遜產品總利潤潛力的影響。

示例：

在亞馬遜上，一個產品售價為15美元，亞馬遜某產品售價15美元，在做PPC廣告之前產品毛利5美元，即產品利潤率33％，這個時候ACoS收支平衡。

從數據表中可以看出，提高每次點擊費用出價，廣告會在亞馬遜的搜索結果頁面中顯示得更高，展示次數保持不變，但點擊率（CTR）會有所改善，因為廣告會在搜索結果中顯示得更高。因此，提高每次點擊費用出價會為產品廣告帶來更多點擊次數。

為簡化計算，假設這些點擊將產生轉化率為10％的銷售額，此外，還假設一個采購訂單等于一個銷售。

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廣告效果結果：

結果3：23％ACoS

廣告排名3：每次點擊費用為0.35美元，會產生10次點擊和1次促銷，作為盈利指標的ACoS計算為23％（廣告支出3.50美元/總銷售額15美元）。

如果目標是實現較低的ACoS，則此每次點擊費用出價可提供每單位最佳的利潤率。但是，由于廣告排名較低，這也意味著產品將獲得大幅減少的流量，因此，由于銷售量較低，總利潤將受到限制。

結果2：27％ACoS

廣告排名2：如果每次點擊費用從0.35美元增加到0.40美元，則利潤率（廣告支出前）從5美元增加到20美元（每單位增加15美元）。

這時候PPC成本也從3.50美元上漲到16美元（增加12.50美元），因為CPC和CTR都有所增加。但是，每單位凈利潤從1.50美元增加到4美元。

這里的決定性因素是，（通過改進的廣告排名和相應的銷售額產生的）額外流量帶來的總凈利潤大于您所產生的增加的廣告費用。

這表明CPC的增加也增加了每單位凈利潤（相對較低的ACoS為27％），這意味著整體利潤增加，此CPC提供最高的整體利潤。

結果1：33％ACoS

廣告排名1：如果每次點擊費用從0.40進一步增加到0.50，則廣告支出前的利潤率將從20美元增加到25美元，因為將獲得更多點擊次數和采購訂單。然而，由于這種增加，所產生的新廣告費用（增加9美元）將大于廣告支出前的利潤率（增加5美元）。

這意味著所產生的廣告費用將高于整體凈利潤。如果每次點擊費用為0.50，則廣告費用現在非常高，單位利潤和總凈利潤為0美元（收支平衡）。從ACoS為33％，是收支平衡ACoS這一事實也可以看出這一點。

此每次點擊費用出價將為您帶來最大的銷售額，但此時將為產品實現收支平衡，也就是說總凈利潤為0美元。

關鍵點：

正如以上示例所示，只要每次點擊費用增加產生的總利潤大于總廣告支出，就值得測試每次點擊費用出價增加，以便最大化總利潤潛力。

如果賣家的目標是最大化產品的總利潤，那么應該關注的關鍵指標是銷售的所有單位的總利潤（在廣告支出之后）（每個項目在ppc廣告前的毛利x銷售總數），賣家可以通過以下公式自行手動計算：

這樣就可以確定是否可以在PPC上花費更多，來提高廣告評級和銷售量，從而幫助賣家獲得更高的整體利潤。

總的來說，不管ppc還是cpc都只是賣家獲取流量的一種手段，賣家應根據目標來調整相應的廣告策略，以便能最大程度的獲利。

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（這是一條重磅消息分割線）

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