這幾天賣家抱怨最多的就是沒有單，“林丹”永相伴，單量那是個穩。現在進入8月不溫不火的階段，想推的潛力產品不敢猛推，怕旺季前被搞死；選出的新品遲遲不敢發貨，冗余庫存已經影響了庫存指標；新上架的產品起步緩慢，生怕被抓留下一堆剛發過去的庫存…… 現在這個階段，維持不變就是最好的成功。

一、廣告競價破新高

今年刷單政策收緊，對賣家影響最直接的就是廣告競價飆升。在不能刷單的情況下，賣家不得不選擇用刷單的錢來砸廣告，提升廣告效果、增加產品銷量、提高關鍵詞排名。

亞馬遜平均每天有3000新賣家入駐，狼多肉少，個個拼命砸廣告，導致平臺上廣告競價飆升，一個詞競價提升了40倍。如圖

這樣的建議競價說明，這個詞競爭很激烈，很可能是已經被那些大賣承包的大詞，賣家可以考慮換更適合自己的。

這樣的亞馬遜還怎么做？

1.亞馬遜的建議競價

亞馬遜的建議競價以及競價范圍是根據亞馬遜推廣產品類目以及其他賣家對關鍵詞競價的設置，再結合亞馬遜內部的計算出來的一個預估值。

?建議競價和競價范圍的數值并不是固定的，每天會隨著最新的一些競價情況上下波動。

2.競價策略

這里分享大部分賣家都在采用的兩個競價策略。

（1）激進競價

一般情況，賣家出價會大于或等于平臺的建議出價，在后續的運營中，再根據實際情況下調競價。

?這樣激進的競價方式可以快速短時內提升關鍵詞排名，帶來更大的曝光量，但是這樣成本消耗大，排名不穩定。

（2）保守競價

賣家開始廣告競價會設置比較低，后續根據情況逐漸提高產品競價。

?這樣前期產品曝光小，關鍵詞排名提升慢，但后續找到合適的定價，轉化效果穩定，成本低。

二、廣告新改版

這幾天后臺也進行了改版↓↓

新版廣告后臺變化

（1）新版廣告設置Bid競價十分麻煩；

（2）自動廣告沒有建議出價范圍了；

（3）找關鍵詞欄要手動拉開；

（4）新增草稿功能；

（5）批量設置和廣告報告提到一級入口。

（6）廣告活動管理由原來的啟用暫停歸檔的下拉選擇改成了開關按鈕模式。

新的廣告界面，不少賣家反應很不習慣，而且自動廣告取消建議競價，對賣家做好自動廣告難度又增加。可能有的新手賣家會放棄做自動廣告，佩佩這里各位提醒，自動廣告不能停，它是幫你判定listing好壞的直觀證據。

三、自動廣告的重要性

前期自動廣告是檢測lsiting的工具，后期自動廣告是產生關聯的武器。

賣家要知道，當自動廣告組的CTR比較高的時，亞馬遜系統會一直推薦，給這個listing增加曝光，帶來流量。但是，如果后續一直沒訂單，系統會自動否定這個ASIN，不推它。

所以，自動廣告的好壞可以很直觀的反應你的listing書寫如何，在平臺是否受歡迎。

如今，平臺上廣告競爭激烈，少了刷單提升銷量，提升關鍵詞排名，只能用廣告拉升排名，刺激銷量，但是賣家也要知道暴力提升關鍵詞競價拉升排名的方法不持久，還是要看listing整體表現，亞馬遜給不給你流量，一味的提高競價只是拔苗助長。