運營一個亞馬遜店鋪，

每天都有戀愛的感覺。

購物者不買產品的一天，想TA，想TA，想TA。

銷售猛漲的一天，特別開心。

買家心，海底針，購物者到底喜歡自家產品哪一點呢?

怎樣可以更了解買家的心意呢？

亞馬遜廣告為您推薦廣告數據功能——新品牌買家指標

雖說已上線一段時間，但我們發現，很多賣家還不了解這些新客數據背后的隱藏價值。

讀懂TA心意

品牌新買家指標幫助您監測首次在亞馬遜網站上，購買您的品牌商品的買家的訂單數量和銷售額，適用于品牌推廣（原頭條搜索）用戶。它能幫助您洞察新買家的心理，更好地衡量和優化正在投放的廣告活動，規劃未來的營銷策略，從而提升獲客率和品牌忠誠度。而品牌新買家具體指在過去一年中，首次在亞馬遜站點上購買您品牌商品的消費者。

您可以在廣告活動管理后臺的儀表盤中輕松找到此功能。

全方位解讀品牌指標

品牌新買家具體指標包括：“品牌新買家”訂單數量、銷售額、訂單百分比、銷售額百分比。

通過這些新客指標，您能了解品牌新買家對該品牌不同商品及其子ASIN的喜好度，發掘品牌爆款及變體廣告策略。

隱藏使用方法

品牌推廣可以通過關鍵詞匹配買家搜索詞，將您的產品展示在亞馬遜搜索結果頁面的顯著位置，即搜索結果最上方。

品牌新買家指標與品牌推廣的廣告表現綜合分析，能幫您逐步優化廣告活動關鍵詞，從而更好地展示您的商品及品牌，您可以這樣做：

1.創建一個新的品牌推廣活動。

2.當廣告活動運營14天后，查看品牌新買家關鍵詞指標，并按照您可以接受的ROAS（廣告支出回報）或ACOS（廣告支出銷售比）范圍值篩選關鍵詞。

3.找出品牌新買家訂單數量百分比最高的關鍵詞。提升這部分關鍵詞投放的競價，因為這些關鍵詞能為您帶來更多的銷量。還可以查看“品牌新買家”的具體銷量指標，利用這一指標找到帶來價格更高且數量更多的品牌新買家訂單的關鍵詞。

4.請務必使用廣告業績儀表盤來監控廣告活動的各個“品牌新買家”指標在不同時段的業績，并在適當的情況下做出調整。

通過以上方式，你可以獲取新客的搜索習慣及興趣點，篩選搜索詞，作為優化廣告活動，甚至改進產品本身的指南。

想要成功讀懂買家心，

開始為您的品牌實力圈粉？

趕緊前往賣家后臺一探究竟！（來源：亞馬遜廣告）

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