服裝類目，也就是亞馬遜大類目Clothing, Shoes & Jewelry中的Clothing這個類目。

這個類目的體量是非常大的，可以說是亞馬遜上僅次于3C類目的大類目。

早在2018年，亞馬遜平臺的服裝銷售總量就達到了驚人的300億美金。

并在那時，亞馬遜一舉超越沃爾瑪，成為全美排名第一的服裝零售平臺。

難道這么大的體量，其中就沒有蘊藏的商機嗎？

有，當然有，但是這種商機往往需要賣家具備一定的個人資質或能力才可以把握的住。

我所認識的做服裝類目的幾個大賣家，有部分是深耕服裝行業近十年的老手，還有是做B2C服裝轉過來的賣家。

下面我就給大家來分析一下，為什么不推薦新手賣家一開始就來做服裝類目。

我這里說的新手賣家，是指100%純新手賣家，如果你有曾經做過服裝or有服裝資源or老手運營等等情形，下面的分析可能不適合你。

1、服裝類目的自營占比太大

亞馬遜發展到現在，早已經不是那個只給大家提供賣貨平臺的亞馬遜，亞馬遜與我們賣家的關系是競爭+合作的關系。

合作就不用說，在亞馬遜的地盤賣貨，自然要跟人家做好合作。

但是競爭呢，競爭主要就是指的亞馬遜上的那些自營產品。

在亞馬遜發布的數據報告中我們可以得知，亞馬遜平臺上的自營品牌，絕大部分都存在于服裝類目。

我們來看一些比較知名的亞馬遜服裝自營品牌。

跟亞馬遜自營品牌競爭，作為第三方賣家的我們，劣勢自然是不言而喻的。

流量在對方手里，規則也在對方手里，雞蛋碰石頭，終究不是個很好的選擇。

2、退貨率高于亞馬遜平均水平

在亞馬遜上，退貨要算作成本的一部分，退貨率高的產品，成本自然就會增大。

之前在亞馬遜發布的新聞中曾經看到過這樣的一則數據，該數據說亞馬遜平均每一位女性顧客都曾經至少在亞馬遜的服裝類目上退過一次貨。

注意，該數據說的至少一次貨，最多是多少，那恐怕就難以想象了。

這個高退貨率也跟服裝類目本身的特點有關。

電商平臺是看圖購物，在買東西以前，是看不到產品的實際情況的。

而東西方國家在服裝尺寸等方面，存在不小的差異，所以顧客買到自己尺寸或其他方面不滿意的服裝，就會選擇退貨。

如果你想做服裝類目，最好是把預期的退貨率作為一項成本開支算入到你的成本結構中去。

3、多sku難以管理

服裝類目的SKU很多，不同顏色、不同尺寸、不同款式等等，都能算作一個變體。

我們來看這個最基本的服裝listing。

該listing算不上服裝類目中變體最多的產品類型，但是依然有14中顏色和7種尺寸大小。

算下來98個不同的變體類型，對新手賣家來說，實在是不好打理。

不說打理，就是變體的拆分和合并，都會難倒不少人。

因為在我的私密圈里，經常會有新賣家在咨詢關于合并拆分變體的事情，大家經常會因為某些小小的操作失誤而把變體進行錯誤的合并或拆分。

這也可以算作是不推薦的一個小小的原因。

4、季節性明顯

在這個地球上，除了純熱帶地區的非洲和寒帶地區的極地，其他地方都還是有較為明顯的春夏秋冬氣候。

這就意味著每個季節都有屬于各自的服裝類型。

春秋天穿薄一點的服裝，夏天穿夏裝，冬天穿棉襖，歐美國家基本上也都是這個操作。

那么，你的這些服裝，如果過了售賣的最佳季節，你的FBA庫存就會成為倉庫里吃灰的利器。

你說我可以等到下一年再賣。

下一年還有下一年的款式，你這個款式，不一定適合下一年的潮流。

而且，因為尺寸的特點，服裝類目的FBA倉儲費還是比較高的。

如果你的服裝產品因為季節的問題造成了庫存的積壓，那么月度倉儲費和長期倉儲費可能都會壓得你喘不過氣來。

5、易侵權

國內的服裝這個行業，對知識產權的保護力度不算大。

昨天在巴黎時裝周上看到的服裝設計，今天可能就會出現在某些工廠的流水線上。

作為亞馬遜新手賣家，基本上很難去通過自己的篩查實現100%的防侵權，一旦賣家不慎選擇了侵權的產品，那么后果可能就比較嚴重了。

不單單是個體賣家，就連國內的一些知名服裝品牌，有時候也會陷入到侵權風波中去。

以上就是對服裝類目的一些淺薄的分析。

希望上述內容會對你有所幫助。

（來源：跨境老鳥Mike）

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