圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

做亞馬遜的核心是什么？是抓住流量？現(xiàn)在做亞馬遜什么成本最貴？引流成本最貴。

你產(chǎn)品選定之后，F(xiàn)BA產(chǎn)品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之后，有可售數(shù)量的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候你可以考慮開(kāi)廣告了。

開(kāi)廣告之前你其實(shí)還有一項(xiàng)重要的工作去做，就是去搜集整理關(guān)鍵詞。

亞馬遜的主要流量來(lái)源還是搜索流量，搜索流量如何獲得呢？找到高績(jī)效的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高的核心詞或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如果你想降低自動(dòng)廣告的acos，你還需要找到廣告的否定詞，這個(gè)點(diǎn)是很多賣(mài)家忽略的。很多新手賣(mài)家開(kāi)自動(dòng)廣告之前是一頓操作猛如虎，一看acos350%。打開(kāi)廣告報(bào)表，看到花費(fèi)的廣告心痛不已。

哪些是關(guān)鍵詞需要在自動(dòng)廣告提前否定呢？

1.跟產(chǎn)品不相關(guān)的詞

2.相關(guān)度差的詞

3.流量大但轉(zhuǎn)化太差的詞

哪些關(guān)鍵詞是需要投放的呢？

1.精準(zhǔn)的核心詞

2.精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

3.競(jìng)品的高轉(zhuǎn)化的流量詞

明白以上邏輯后，我們就可以有的放矢，快速地進(jìn)入我們搜集整理工作了。

我常用是賣(mài)家精靈這款運(yùn)營(yíng)工具，可以高效快捷地找到我需要的關(guān)鍵詞。

先說(shuō)下怎么挖掘?qū)ξ覀冇杏玫年P(guān)鍵詞。我們以shoe rack為例， 具體操作方法是使用賣(mài)家精靈的動(dòng)態(tài)挖掘功能。在搜索框輸入產(chǎn)品核心大詞shoe rack，搜索結(jié)果出現(xiàn)200個(gè)。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

從搜索結(jié)果里面可以看到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞所屬的類(lèi)目，月搜索趨勢(shì)，月搜索量，相關(guān)度，點(diǎn)擊集中度，商品數(shù)量，ppc競(jìng)價(jià)等參數(shù)，這對(duì)我們進(jìn)一步分析整理關(guān)鍵詞屬性，有很多幫助。

我們做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，都是基于數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上做出的行動(dòng)調(diào)整。

為方便我們分析，我們可以把關(guān)鍵詞表格下載。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

下載的表格如下，關(guān)鍵詞默認(rèn)是按照相關(guān)度降序排列的。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞意思，跟我們要做的具體產(chǎn)品做匹配，再做進(jìn)一步的篩選過(guò)濾。

做好標(biāo)記很重要。跟我們具體產(chǎn)品相關(guān)度比較高的關(guān)鍵詞我會(huì)在表格里標(biāo)綠色，相關(guān)度不高的標(biāo)黃色。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度判斷標(biāo)準(zhǔn)：

1.根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度

2.借助谷歌翻譯，看中文含義，對(duì)比分析。

3.復(fù)制關(guān)鍵詞去亞馬遜前臺(tái)搜索，搜索結(jié)果大部分都是同類(lèi)產(chǎn)品，可以歸到要投放的關(guān)鍵詞列。

4.去掉關(guān)鍵詞中的品牌名，防止侵權(quán)。

假如我們做的是木制的鞋架，很多其他材質(zhì)的鞋架關(guān)鍵詞就不是我們需要的。

比如這個(gè)金屬鞋架，跟我們的產(chǎn)品材質(zhì)不相符，這個(gè)我們就要排除掉，但是metal shoe rack這個(gè)關(guān)鍵詞就沒(méi)有用了嗎？不是的，這個(gè)關(guān)鍵詞就可以放到我們的否定關(guān)鍵詞列。我們可以在自動(dòng)廣告里否定精準(zhǔn)。如果手動(dòng)廣泛和詞組廣告里里如果你投放了shoe rack這個(gè)核心大詞，你也可以否定精準(zhǔn)metal shoe rack這個(gè)詞。竹制鞋架bamboo shoe rack 同理否定。這樣做的目的你是可以在廣告里過(guò)濾掉一些不精準(zhǔn)的流量，提高轉(zhuǎn)化率，節(jié)約廣告成本。

特別大的詞：Rack架子，展架，這個(gè)詞是特別寬泛的詞，不精準(zhǔn)，建議提前否定。

shoe caddy 鞋盒 跟產(chǎn)品不相關(guān)，否定

amazon shoe rack 競(jìng)品品牌知名度高，建議否定，而且這個(gè)關(guān)鍵詞不能直接應(yīng)用在listing布局里，加入否定關(guān)鍵詞。

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的廣告投放策略：省錢(qián)就是賺錢(qián)。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

對(duì)關(guān)鍵詞標(biāo)記好顏色后我們利用表格的篩選功能，按照顏色篩選。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

標(biāo)記黃色和綠色的分別顯示了，復(fù)制對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞放到我們的關(guān)鍵詞庫(kù)里。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

制作我們完美的關(guān)鍵詞庫(kù)表格。

否定關(guān)鍵詞庫(kù)

以上我只是利用賣(mài)家精靈的動(dòng)態(tài)挖掘功能，分析整理關(guān)鍵詞。

其實(shí)賣(mài)家精靈的靜態(tài)挖掘也要充分利用。我利用靜態(tài)挖掘主要是去找否定關(guān)鍵詞，這個(gè)是很多賣(mài)家不會(huì)用或者想不到的妙用。

具體操作步驟如下：

我先對(duì)產(chǎn)品核心大詞整理，然后找出三個(gè)主要關(guān)鍵詞 shoe stand, shoe rack, shoe shelf

先點(diǎn)到靜態(tài)挖掘，輸入shoe stand,搜索結(jié)果有80個(gè)，下載表格，按照上面的邏輯找到要否定的關(guān)鍵詞。

（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈）

對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析判斷，就能找到很多跟核心大詞有廣泛匹配或者詞組匹配關(guān)系但不相關(guān)的關(guān)鍵詞，這部分關(guān)鍵詞標(biāo)黃，整理到否定關(guān)鍵詞庫(kù)里。

找到的否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞庫(kù)，然后在靜態(tài)挖掘中輸入其他核心大詞，重復(fù)剛才的搜集整理動(dòng)作。

君子生非異也，善假于物也。我們做亞馬遜的過(guò)程中也要善于利用工具，提前規(guī)劃好，就能加快我們推新品的進(jìn)程，也能花更少的錢(qián)有更好的產(chǎn)出。

總結(jié)下我使用賣(mài)家精靈關(guān)鍵詞挖掘功能的核心用法：動(dòng)態(tài)挖掘找投放，靜態(tài)挖掘找否定

（來(lái)源：跨境電商365）

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