亞馬遜不僅是全世界最大的購物平臺，而且還是產(chǎn)品相關搜索的主要搜索引擎。想在亞馬遜上贏得市場，需要：一個銷售好的產(chǎn)品和一個完美優(yōu)化的產(chǎn)品頁面。關于優(yōu)化產(chǎn)品頁面，必須從熱門的關鍵短語開始研究，了解用戶正使用哪種關鍵詞搜索，方便用戶通過關鍵詞就能找到你的產(chǎn)品。 但是，用戶在亞馬遜上的搜索方式不同，因此在創(chuàng)建產(chǎn)品關鍵詞時，必須考慮的因素有查詢類型，查詢長度，轉(zhuǎn)化次數(shù)和搜索量等差異。

查詢類型 今天在傳統(tǒng)的引擎上搜索很大一部分是問題類型的搜索，用戶他們搜索想要解決的問題或他們想要知道事情的答案，如“最佳單反相機”或“如何拍攝夜景”。

關鍵詞長度 亞馬遜上的搜索查詢的長度與傳統(tǒng)搜索引擎的長度非常不同，根據(jù)前100萬個關鍵詞的分析，確定65%的查詢都是簡短的，兩到三個字的關鍵詞查詢，而GOOGLE搜索引擎上的搜索關鍵詞往往運行時間更長，并且不斷變化。

轉(zhuǎn)換 較長的查詢通常導致更好的直接轉(zhuǎn)化率，而高級別的短查詢則導致更多的點擊次數(shù)和搜索優(yōu)化。這意味著，在優(yōu)化您的產(chǎn)品頁面以進行搜索時，您需要在高流量短期獲勝和快速轉(zhuǎn)換之間找到一個平衡點。

搜索量 考慮到亞馬遜不提供實際的搜索量，許多搜索營銷人員使用GOOGLE ADWORDS數(shù)據(jù)作為其代理，根據(jù)經(jīng)驗，由于查詢類型的差異，這并不總是準確的；要獲得更準確的數(shù)字，建議通過行測試活動，或者與亞馬遜代表討論如何購買ARAP等企業(yè)分析解決方案。

找不到產(chǎn)品關鍵詞，你可以：

谷歌購物趨勢 此來源將按類別或地區(qū)提供特定于購物的結(jié)果，此示例鏈接顯示過去30天內(nèi)美國美容術語的熱門查詢和上升查詢。

亞馬遜自動推薦 找到相關AMAZON條款的一個好方法是使用自動提醒菜單，記住良好轉(zhuǎn)換的長尾搜索自動提示下拉菜單中的數(shù)據(jù)也可以幫助您找到這些熱門詞匯。只需從幾個產(chǎn)品條款開始，就可以隨時構建完整的列表。

相關搜索 我最后建議一個偉大的種子列表涉及由相關搜索的功能產(chǎn)生的術語，這個小部件在您執(zhí)行基本搜索后觸發(fā)，并將顯示在結(jié)果上方，這些字詞通常與以前的搜索者使用的搜索優(yōu)化非常相似，并且可以幫助您制作內(nèi)容和廣告系列，從而更快地通過定位正確的字詞來關閉銷售。

（來源：電商學院）