圖片來源：圖蟲創意

b2b交易是非常考驗信任度的，b2b交易金額大、涉及范圍廣、影響深遠。所以客戶往往需要經過多方考察，深思熟慮后，才會把訂單交給你。

傳統的線下展會是非常直觀的，客戶可以在短時間內就接觸到產品實體，了解公司實際情況，所以展會成交的概率是比較高的。但線下展會如今重重受阻，賣家還是要在線上多花些功夫。

對于客戶而言，線上網站的賣家，是一個遙遠且相對不那么真實的存在。因此賣家需要通過網站，盡可能提高客戶信任度，才有可能獲得詢盤，甚至是訂單。

為何需要案例展示頁面？

案例展示頁面，實際上就是通過展示其他客戶的成功故事，來吸引潛在客戶。

人們是非常容易被真實內容觸動的，所以真實案例往往會比干巴巴的產品介紹更具有說服力。數據顯示78%的賣家會在購買前會借助于案例，案例頁面是客戶重要的參考依據。

真實的情景也更容易讓人有代入感，看到真實案例獲得成功，客戶也容易對你的產品產生更高的期待。

此外案例展示頁面，也能減少網絡所帶來的不真實感，讓客戶能夠確確實實地感受到賣家以及賣家企業的存在。

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案例展示頁面如何優化？

首先案例展示頁面，真實性是最重要的，這不僅僅需要案例本身是真實的，還需要賣家將這份真實展現在頁面中。具體的數據、具體的場景、真實的客戶名、過往客戶的真實圖片等等，都可以增加案例的真實性。

其次在案例的選擇上，一方面要具有代表性，另外一方面最好也要足夠多樣化，這樣客戶才更有可能會產生共鳴。建議是每個類型的案例，都選擇一個放在頁面上。

案例的闡述中，要將產品的賣點展現出來，否則客戶看完案例，也就是看了一個故事而已。和你的產品沒有產生聯系，自然也不會因此而產生詢盤。

溫馨小貼士：案例闡述不必過于復雜，簡短的陳述，客戶閱讀完的概率會比較高。

案例展示頁面的設計風格要和其他頁面保持一致，排名、色調、設計元素等都是如此。避免讓客戶產生一種離開網站了的錯覺，那就有可能無法和你的產品和網站對接上。