產品在不同階段，廣告的側重點，產品上市后可劃分為三個階段，根據不同的目標制定廣告策略：
新品上市的第一階段，主要目標是吸引高質量的流量，用大投入提升認知度，觸及盡可能多的消費者，通過自動廣告了解關鍵詞的流量分布，積累出一批有效的關鍵詞。
第二階段，投放廣告的主要目標放在推動銷售速率，利用前期積累的關鍵詞結合手動投放，獲取一批精準的流量，提高轉化。對于品牌賣家，除了投入自己品牌的關鍵詞，還可以在廣告中放一些競品關鍵詞，收割競品流量。
第三階段，產品相對成熟，銷售也從增長期進入到穩定期，這個階段結合銷售額和預期的利潤率設置廣告預算，將廣告成本控制在一定范圍。
廣告始終在線
始終在線，是官方也一直建議的做法，原因有兩方面：買家始終在線，要保證任何時段買家搜索時都有機會展現；另一方面，廣告在線時長，也是贏得廣告權重的一個條件。
關注哪些廣告指標，洞察投放效果
ACOS，很多賣家一般會看這個指標，發現大賣和職業廣告優化人員，都會額外關注一個數據，ACOAS，廣告花費占總體銷售額的比例，仔細分析確實如此，在總銷售額的級別去考慮廣告成本，可以評估廣告整體是帶來盈利還是虧損。
具體如何操作？
亞馬遜廣告ACOAS如何調優
優化廣告首先要確立的一個觀念就是，廣告費不是定死的一個值，我們也接觸過大量賣家，大多表示，如果能提高成交量，不介意多花廣告費多一點出單。銷售額大，廣告預算增多，銷售額少，廣告預算相應減少。
其實控制ACOAS就等于實現這個目標。取一定時間范圍的銷售額作為參考，根據要實現的ACOAS比例，就可以推出廣告的預算。銷售額是變動的，預算也就要經常計算，在后臺修改預算設置。
如何分配各階段廣告預算，善用廣告集合
把同一店鋪的廣告活動按推廣階段分類、以某個類別為對象統計ACOAS，如果用傳統的方式人工計算，不僅需要每天同步修改，非常耗費時間，而且難以保證計算不出錯。
如何競價，提高成單機會
終于要進入始終在線如何控制預算的操作，這里涉及到分時調價的概念，也是很多賣家感興趣的話題。根據買家的購物習慣，流量有明顯的高峰期和低峰期；維持同樣的競價標準，要么預算過早被點完，錯失高峰期的展示機會，要么在高峰期競價根本搶不過別人，很多有經驗賣家采取分時段調競價的解決方案。
（來源： 跨境電商）
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