Search Term Report的作用：

通過對(duì)keywords相應(yīng)的customer search
term數(shù)據(jù)的抓取，分析產(chǎn)品的具體市場表現(xiàn)數(shù)據(jù)、用戶購買傾向以及產(chǎn)品競爭力等。數(shù)據(jù)可用于產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化、核心關(guān)鍵詞定位、營銷方向定位、轉(zhuǎn)化優(yōu)化、新品開發(fā)等。

重要表現(xiàn)維度釋意：

impression值來判斷關(guān)鍵詞在amazon上大概的用戶搜索量；

CTR來判斷關(guān)鍵詞與listing之間的相關(guān)性（主要為title、圖片、價(jià)格、review數(shù)量質(zhì)量方面）；

customer search
term對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：通過對(duì)廣告關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化率的對(duì)比數(shù)據(jù)，針對(duì)于轉(zhuǎn)化率低于整體產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)鍵詞嵌入以及相關(guān)信息的優(yōu)化，加強(qiáng)相關(guān)性（或根據(jù)兩組數(shù)據(jù)之前的差值大小，以及關(guān)鍵詞大概的出單量估算，相差太大可以選擇舍棄該關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞在listing中剔除，以免帶來大量無效流量拉低listing平均轉(zhuǎn)化表現(xiàn)）。針對(duì)于轉(zhuǎn)化率高于整體產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，將該關(guān)鍵詞在title等權(quán)重較高的黃金位置。

不同廣告的報(bào)表分析側(cè)重點(diǎn)：

一、自動(dòng)廣告customer search term分析：

重點(diǎn)：分析通過對(duì)listing信息抓取，給到產(chǎn)品的定位

根據(jù)自動(dòng)廣告customer search
term的具體內(nèi)容，對(duì)listing的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，調(diào)整關(guān)鍵詞在文案中的布局以及組合方式，引導(dǎo)數(shù)據(jù)的抓取。

根據(jù)自動(dòng)廣告已出單customer search term的分析，定位手動(dòng)廣告的核心維度及核心關(guān)鍵詞投放方向，以及為產(chǎn)品手動(dòng)廣告框架提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

根據(jù)自動(dòng)廣告已出單customer search
term為的情況，整理已出單sku與相應(yīng)出單ASIN的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，通過對(duì)listing內(nèi)容的調(diào)整以及后臺(tái)search
term的關(guān)鍵詞嵌入，加強(qiáng)產(chǎn)品與相應(yīng)出單ASIN之間的聯(lián)系關(guān)系，1. 為產(chǎn)品的individual product
targeting廣告投放給出具體的ASIN方向；2. 為產(chǎn)品的category
targeting廣告的投放提供明確的高轉(zhuǎn)化篩選條件，利用競品流量為產(chǎn)品增加出單量。

二、手動(dòng)廣告customer search term分析：

關(guān)于利用手動(dòng)廣告來定位產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞：在關(guān)鍵詞使用相同匹配方式和相同出價(jià)的基礎(chǔ)上，分析關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，首先根據(jù)impression對(duì)關(guān)鍵詞在amazon上的流量大小進(jìn)行大概的估算，再結(jié)合關(guān)鍵詞的click表現(xiàn)來判斷廣告sku在該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果下的競爭力，通過對(duì)關(guān)鍵詞流量以及點(diǎn)擊量的分析（高流量高點(diǎn)擊-高ctr），再結(jié)合關(guān)鍵詞的ACOS表現(xiàn)、廣告出單量以及廣告轉(zhuǎn)化率來定位產(chǎn)品表現(xiàn)具有優(yōu)勢的核心關(guān)鍵詞，為listing的進(jìn)一步優(yōu)化提供優(yōu)化方向。

利用核心關(guān)鍵詞不同時(shí)間段的展示、點(diǎn)擊、出單以及轉(zhuǎn)化率的變動(dòng)情況，來分析該廣告產(chǎn)品的市場變動(dòng)趨勢，調(diào)整listing的定位方向，更換產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，調(diào)整listing的主次關(guān)鍵詞的嵌入位置。

利用customer search term的表現(xiàn)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的新品開發(fā)方向，主要通過對(duì)關(guān)鍵詞觸發(fā)的customer search
term的impression表現(xiàn)數(shù)據(jù)來大概判斷產(chǎn)品的市場需求，根據(jù)該customer search
term的ctr表現(xiàn)數(shù)據(jù)來判斷與產(chǎn)品之間的互補(bǔ)或替代的相關(guān)程度，通過使用該customer search
term在amazon上進(jìn)行搜索，分析搜索結(jié)果下的產(chǎn)品具體特性以及產(chǎn)品競爭力等因素，再結(jié)合市場行情的調(diào)查以及產(chǎn)品市場走向等數(shù)據(jù)，提供新品開發(fā)方向。

來源