高品質的產品
好的品質是每個平臺都強調的。但對于亞馬遜更重要，根據國外媒體統計，亞馬遜平臺的消費者，整體消費水平普遍高于Ebay平臺的消費者。在美國消費者的心里，和Ebay的認知類似于中國消費者對天貓和淘寶的認知，認知不同，決定了消費者對產品品質的期望也不同，在亞馬遜上，賣家可以接受高一點的價格，當然，也希望獲得較高的品質。
適中的價格
除了同類產品同款產品情況下的價格適中，還有指選品不要選太高價格的產品，更不要選太低價格的產品。太高的價格，消費群體有限，沒有量的支撐，打造不易，同時，價格高成本高，當然，備貨資金壓力大，而價格太低的產品，比如$0.99包郵，即便有銷量，沒有利潤，就是耍流氓行為，踩西瓜皮的“成功”。
專精的篩選
亞馬遜不能靠取勝，要，那么，在選品上一定要做到專精篩選。專，是用心的專注，精，是精通供應鏈和商品。贏商薈在談到選品和運營時說：“1厘米寬，100公里深”，持續地做到專精，就是在亞馬遜平臺獲取利潤的法寶。
標題組成要素
參考公式：
關鍵詞+品牌+亮點+適用范圍+產品特性（材質/尺寸/顏色等）
按照以上順序，把其要素寫詳細，讓你商品名稱中的每個詞匯都可以獨立被搜尋，提高出現在搜索結果內的幾率。
1、善用關鍵字，創造高瀏覽量
關鍵詞包含（寬泛、精準、長尾）關鍵詞。在標題的設置中，關鍵詞選擇一定要精準，為了涵蓋更多的搜索，標題中不妨加入相關度較高的寬泛關鍵詞和。
比如Watches是一個寬泛關鍵詞，Men's Watches是一個精準關鍵詞，而Men's Military
Watches（男人軍用手表）則是一個長尾關鍵詞，隨詞語范圍縮小，有進一步精準趨勢。收集整理這三類關鍵詞，根據實際篩選最有效詞語，布局在Listing標題中。
如何選擇好的關鍵字？
1、因地制宜
關鍵詞要符合外國人的語言習慣（產品特性、亮點等也一樣），可參考當地門戶網站，模仿外國出名的購物網站產品標題。
在這些網站上搜索跟自己類似的產品，看別人的標題是什么，一般都是比較符合外國人搜索習慣，同時也可以把買家的評論作為參考。
2、選擇搜尋量最多的關鍵字
如果不知道外國人Google、Amazon搜索引擎熱搜的關鍵詞是什么，可使用工具。它能幫你挖掘谷歌以及亞馬遜賣家當前熱搜關鍵詞。
3、觀察參考其他賣家的標題
借助多個競爭對手的標題來作為參考，觀察Amazon上人氣賣家常使用的關鍵字，逐層過濾篩選。
2.品牌
現在亞馬遜越來越注重品牌，很多流量重點傾斜品牌賣家，也可直接防止被人。雖然之前一直強調：重Listing，輕店鋪(現在也是重listing)，但有品牌的賣家，可以對自己店鋪進行裝修和編輯。
3.適用范圍
能引導客戶正確的購買行為
相對于3C消費電子產品來說，很多產品是有支持設備對象（兼容性）。通常支持設備用連接詞for，后面就是該產品所支持的相關設備。
4.產品特性
標題最后一部分基本補充產品相關的材質、尺碼或者顏色信息即可，豐富產品信息，從而提高買家對產品的認知度。
5.不可忽視的要點
亞馬遜官方指導意見：
1.亞馬遜標題限制為200字符，也就是15-20個單詞之間，原則上一般不超過15個單詞
2.實詞首字母大寫，虛詞如 in/with/the/and/or等不大寫
3.捆綁出售的用Pack of 3或Pack-3來表示
4.數字用阿拉伯數字，如 寫“5”不寫Five
好的標題不應該包含下列元素：
1.價格、運費
2.賣家名稱、電郵、電話號碼等信息
3.折扣打折信息，如：free shipping/ best sale/great /new arrival / 2017
fashion
4.主觀形容詞，如great/awesome /good qualit/NO.1
5.任何特殊字符或符號出現，如: ,#,$,&,* etc
6.別人的品牌
7.夸大宣傳，虛標各種數據。典型產品如移動電源毫安、可充電電池容量等
來源：跨境無貨源運營
相關文章
