廣場舞大媽的神器，和國外青年戶外潮牌，單看這兩個標簽，你絕對無法將他們聯系到一家公司。

而集中國制造與潮流文化于一體的MIFA，做到了。

在專注10年音頻產品代工后，MIFA在瀟灑轉身。在速賣通“新品首發”渠道的助推下， “Wildbox”在國外一炮而紅，在國際品牌大包大攬的高端市場里，啃下了一塊份額，一躍成為戶外青年的潮流品牌。

MIFA 的成功出海，代表了中國制造不僅有價格優勢，更有技術實力和質量的優勢。從廣場舞神器到青年潮流品牌，這家戶外音頻公司如何和速賣通一起，華麗出海，瀟灑轉身？

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在戶外場景里，沒人能打敗MIFA

2016年， MIFA的海外電商負責人kaka受邀出席在深圳的一場速賣通招商會。會上，他了解到，速賣通平臺會幫助更多小而美的品牌一起出海，將更多的好貨帶給更多國家的消費者。

品牌出海四個字，讓kaka印象深刻。彼時，MIFA已成立近兩年，雖然在韓國等市場擁有不錯的口碑，但因為外貿只有B2B渠道，無法觸達一線消費者，MIFA這個自主品牌始終沒能打響。

打不出品牌，意味著只能繼續做終端的代工，穩定性和利潤率都無法保證。于是，MIFA決定做跨境電商，跟著速賣通一起改變。

2017年，MIFA專門針對歐美市場研發了一款新品——A10。三角形的外觀便于擺放，兩端設計的喇叭讓收音舒適，更重要的是，設計團隊敏銳地捕捉到了歐美年輕人的涂鴉文化，在音響上做了一個大面積的涂鴉，讓整個產品看起來很“街頭風”。

這個小小的改變，讓A10一下子賣爆了。通過2017年的雙11爆發，和大促的銷量累積，A10的銷量一下子上升到了音響類目第一，最高峰的時候甩開第二名高達1萬多單。

這樣的成績，讓MIFA決定加大資源投入，將重心從外貿B2B轉向跨境電商。Kaka開始思考一個問題：為什么A10的價格明顯高于市場，卻還有這么多人愿意買？

在用戶的曬圖評論中，他發現有非常多的買家把A10放在戶外場景中。他覺得，“專門針對戶外場景做音頻，或許是MIFA品牌出海的關鍵。”

戶外音頻，對MIFA來說并不陌生，這正是他們多年的基因。早在2008年，MIFA還未創之時，他們的工廠就曾做過一個叫“不見不散”的品牌。這個連名字都透著中年氣息的品牌，在當時是當之無愧的“中老年戶外音響NO.1”。大媽們的廣場舞、大爺們的太極拳，只要是戶外鍛煉的場景，幾乎都是出門必備。

在分析了速賣通后臺的銷售數據后，MIFA團隊決定，把主打戶外音頻作為自己的核心出海策略。“音頻的愛好者有很多，MIFA的定位就是極致的戶外音頻體驗。想讓國外的消費者，一提到戶外的音頻，就能想到MIFA。”

這個策略一直延續至今，并且還在不斷進化。MIFA創始人謝開說，在占據戶外大場景后，要對大場景再做一次細分，針對登山、騎行甚至攀巖、徒步等小場景做專門的產品研發。

“每一個產品我們都要做小場景的，做成有自己特色的獨一無二的產品。”

02

新品首發，上架就是爆款

在確立了核心策略后，MIFA團隊一直潛心研發產品，“A系列”也從A10一路迭代到了A90。而A90的發售，成為了MIFA的另一個轉折點：它讓團隊第一次“慌”了。

讓他們慌的不是價格標錯或者用戶差評，而是：A90賣得實在太快了。在上架速賣通 “新品首發”渠道后，平臺根據“戶外、音頻”等關鍵詞，定位到了一波精準用戶，活動的當天就讓A90爆賣1500臺，大大超越了MIFA團隊的售賣預期。

這次事件讓kaka很震動，原以為只是很日常的一次活動，卻帶來了遠超預期的銷量。他覺得，雖然錯過了一次產品大賣的機會，但也找到了讓新品變成爆品的辦法。

為了最大化新品首發的效果，MIFA團隊開始有針對性地做運營優化。小二告訴MIFA團隊，因為沒有好評的積累，所以新品詳情頁的視覺尤為重要，必須保證所有的視覺內容，都是清晰的、明了的，重點突出的。在Kaka印象中，小二意見非常具體細致，有時候甚至會為了一個標點符號而反復斟酌。

另一個關鍵，則是粉絲運營。根據速賣通的后臺數據，那些買高客單價或者新品首發的用戶里，店鋪粉絲的占比非常高。因此，無論平時還是大促，小二都提醒團隊要注重粉絲的積累，用好游戲互動、平臺活動、折扣返利等工具。

在kaka看來，新品首發不僅能帶來銷量，還是一個很好的檢驗產品力的渠道。?“新品首發可以把新品在短時間內曝光出去，如果這個產品確實是一個好的產品，它瞬間可以新品成為爆品，這是比較直接暴力的地方。”

2021年雙11前夕，MIFA發布了新品 “Wildbox”。不同于 “A系列”，這款產品對MIFA來說有著里程碑式的意義，它是團隊首次以國際品牌標準，打造的第一款高質量高客單價產品。為了這款新品，研發團隊整整花費了一年時間。

03

跟著平臺的步調走

除了新品首發，跟著平臺的步調走是MIFA大賣的另一個法寶。

2021年，幾乎所有速賣通賣家都看到了巴西市場的爆發，但在和小二的溝通中，kaka發現，除了流量扶持與平臺活動，的提升也是重要一環。“巴西的物流時效，從過去的40天50天，直接提升到了15天，這意味著同樣的時間，買家下單的頻次會更高。”

跟著速賣通的推廣節奏，MIFA加大了巴西等葡語區的社交媒體投入，包括產品的大V評測、Facebook以及Insgram推廣等等。“這些平臺速賣通幾乎每天都在做廣告，已經有了品牌背書和心智沉淀，MIFA再去做投放就會事半功倍。”

巴西市場爆發后，Kaka對開拓更多國家的海外市場充滿了期待。他認為，巴西只是速賣通出海的一個站點，未來還會有第二個、第三個“巴西市場”，MIFA必須提前做準備。

結合速賣通后臺的數據，kaka已經掌握了多個國家的產品偏好，并應用到了產品的設計中。“部分西歐的國家更喜歡黑色且形狀方正規整的設計，而東南亞國家更崇尚色彩，喜歡個性化的設計，這些外觀方面的偏好我們會布局不同的產品線；而針對有些低音或者高音的偏好，我們則設計低音按鍵，實現音效的無縫切換。”

為了更好地承接平臺的流量紅利，從2017年雙11開始，每逢大促，MIFA團隊都會跟小二溝通運營計劃。“小二會根據我們的運營計劃，結合當年的大促方向，給出比較詳細的建議。”

除了選品和運營方向，倉庫的備貨是大促能成功的另一個關鍵。結合后臺的數據風向，和小二參觀工廠時的建議， MIFA團隊會對當年的爆品做出預判，從而決定備貨的數量。“哪些產品首推，那些產品次推，需要先明確下來，產品的結構清楚了，銷售目標、推廣手段、推廣渠道才能匹配起來。所有的環節都打在一個點上，才能出來最好的效果。”

因為產品和大促人群吻合，MIFA自2017年以來活動效果都非常不錯。Kaka說，“大促是平臺和商家之間的一種配合，對于有過硬產品和清晰計劃的商家，平臺是很愿意去幫助和扶持的。”

2022年，是MIFA在速賣通品牌出海的第六年，創始人謝開說，MIFA的品牌出海雖然還遠沒有實現，但路已經越走越清晰。

“做品牌就是要耐得住寂寞，品牌出海并不是你有一個宏觀的目標，然后到了明天就實現了，它就像每天關注我們的粉絲一樣，今天來10個，明天來100個，慢慢形成一個龐大的群體，形成自己的口碑。我們不需要買家為了爬山而買我們的音響，而是他在爬山的過程因為有我們的音響，有了獨特的體驗，繼而產生依賴感。”

在占領戶外音頻這個細分領域后，MIFA的市場正變得廣闊，品牌出路也越走越清晰。平臺拓展市場、改善物流服務，商家沉淀技術、用爆品造品牌，這或許是中國制造出海的一種模式樣本。

（文章來源：阿里巴巴）

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