了解網(wǎng)絡(luò)和Google Smart Bid技術(shù)

近年來(lái)，無(wú)論是在我們已經(jīng)討論過(guò)的廣告展示位置上，還是在智能技術(shù)方面，Google上的購(gòu)物廣告都發(fā)生了很大變化。

就覆蓋范圍而言，購(gòu)物廣告現(xiàn)在可以在上述所有位置展示。更多的廣告展示位置意味著有更多機(jī)會(huì)吸引潛在的消費(fèi)者。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物廣告，可以通過(guò)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)設(shè)置來(lái)控制廣告的顯示位置。對(duì)于智能購(gòu)物廣告（我們將在下一部分中介紹）。?

借助機(jī)器人，Google一直在以智能廣告和智能出價(jià)的形式為廣告的設(shè)置和管理添加更多的人工智能。稍后我們來(lái)討論智能廣告。首先，什么是Google的智能出價(jià)？?

Smart Bidding可以在不到一秒鐘的時(shí)間內(nèi)分析數(shù)百萬(wàn)個(gè)信號(hào)，從而調(diào)整出價(jià)以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。Smart Bidding使用“auction-time bidding”，這意味著它會(huì)針對(duì)每個(gè)購(gòu)物者實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)。因此，對(duì)于每個(gè)輸入可能觸發(fā)你的廣告關(guān)鍵字的購(gòu)物者，Google都會(huì)根據(jù)他們認(rèn)為此人購(gòu)買的可能性來(lái)調(diào)整出價(jià)。?

在大多數(shù)情況下，我們建議使用Google的智能出價(jià)選項(xiàng)。對(duì)于購(gòu)物廣告系列，主要是目標(biāo)廣告支出回報(bào)率或最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)。

轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置

轉(zhuǎn)化是購(gòu)物廣告的命脈。沒(méi)有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們將無(wú)法評(píng)估廣告效果或優(yōu)化廣告。沒(méi)有可靠的轉(zhuǎn)化跟蹤，智能出價(jià)和智能廣告將無(wú)法跟進(jìn)。如果根本沒(méi)有設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，則無(wú)法使用智能廣告系列或智能出價(jià)。如果轉(zhuǎn)化跟蹤功能已關(guān)閉，則智能出價(jià)工具將處于盲目的狀態(tài)，不知道確切地銷售什么產(chǎn)品或由誰(shuí)購(gòu)買。?

重要的是，我們主要依賴Google Ads轉(zhuǎn)換代碼，而不是從其他來(lái)源（例如Google Analytics（分析））導(dǎo)入轉(zhuǎn)換。由于Google Analytics（分析）的默認(rèn)值為最終點(diǎn)擊，因此可能會(huì)低估Google Ads的轉(zhuǎn)化。如果我們想向Smart Bid算法提供最準(zhǔn)確和完整的數(shù)據(jù)。使用Google Ads，轉(zhuǎn)化代碼可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。?

以上是有關(guān)如何為設(shè)置Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤的快速指南。?

4種制作購(gòu)物廣告系列的方法

1.智能購(gòu)物廣告為我們提供了一種輕松的方法

如果你正在尋找最簡(jiǎn)單的設(shè)置和操作，那么智能購(gòu)物廣告系列是你的最佳選擇。智能購(gòu)物廣告系列需要一些輸入才能開(kāi)始。他們需要獲得批準(zhǔn)的供稿，每日預(yù)算，某些地理位置定位以及所需的廣告支出回報(bào)率。我們也可以跳過(guò)特定的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，而只需選擇最大化轉(zhuǎn)化價(jià)值即可。之后，智能購(gòu)物就做好了。Smart 可以在按照我們的每日預(yù)算和目標(biāo)ROAS的同時(shí)，為我們帶來(lái)潛在買家的瀏覽和點(diǎn)擊。

優(yōu)點(diǎn)?

如上文所述，如果你擁有優(yōu)化的Feed，那么“智能購(gòu)物”廣告系列通常效果很好。通常，它們的效果與標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物廣告系列一樣好，有時(shí)甚至更好。它的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)置操作簡(jiǎn)單。此外，智能購(gòu)物廣告還包含動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告。因此，我們不必設(shè)置獨(dú)立的動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告系列。Smart Shopping會(huì)配合好它。我們需要不時(shí)關(guān)注，并確保沒(méi)有任何提示問(wèn)題，并且如果效果不理想，我們可能會(huì)偶爾調(diào)整廣告支出回報(bào)率目標(biāo)。除了資訊提供更新，問(wèn)題或廣告投資報(bào)酬率目標(biāo)變更外，Google會(huì)處理其余的工作。

缺點(diǎn)

如果你是控制狂，智能購(gòu)物廣告可能會(huì)使您感到沮喪。數(shù)據(jù)可見(jiàn)性更少，而拉動(dòng)性能最佳化的杠桿也更少。例如，我們不能添加否定關(guān)鍵字，不能運(yùn)行搜索字詞報(bào)告，并且不能有多個(gè)廣告組。

提示

廣告支出回報(bào)率目標(biāo)可以在廣告系列一級(jí)或廣告組一級(jí)設(shè)置。由于每個(gè)廣告系列只能有一個(gè)廣告組，因此，給定“智能購(gòu)物”廣告系列中的每個(gè)產(chǎn)品基本上都具有相同的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。如果你的利潤(rùn)在所有產(chǎn)品中都保持一致，那么將所有產(chǎn)品都放在同一廣告系列中可能會(huì)很好。一個(gè)廣告系列中不能有多個(gè)廣告組，但是你可以同時(shí)運(yùn)行多個(gè)Smart Shopping廣告系列。通常最好為具有相似ROAS目標(biāo)的每組產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的廣告系列。例如，假設(shè)你銷售運(yùn)動(dòng)鞋和襪子。最好為運(yùn)動(dòng)鞋創(chuàng)建一個(gè)系列，為襪子創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的系列。這樣，你可以為每個(gè)類別設(shè)置各自的廣告支出回報(bào)率。?

如何設(shè)置智能購(gòu)物廣告系列

單擊以創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列，然后選擇“銷售”作為廣告系列目標(biāo)，選擇“購(gòu)物”作為你的廣告系列類型，選擇你的Merchant Center，選擇銷售產(chǎn)品的國(guó)家/地區(qū)，然后選擇“智能購(gòu)物”作為廣告系列子類型。

然后為廣告系列命名，設(shè)置每日預(yù)算，并提供有關(guān)廣告支出回報(bào)率目標(biāo)的詳細(xì)信息。

接下來(lái)，選擇產(chǎn)品組。默認(rèn)值為“所有產(chǎn)品”，其中包括Feed中所有已批準(zhǔn)的產(chǎn)品。或者，只能根據(jù)類別，品牌，產(chǎn)品類型，自定義標(biāo)簽或商品ID選擇某些產(chǎn)品。

添加圖片和徽標(biāo)，以便Google可以為你制作動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告。

完成以上步驟后，確保檢查Google Merchant Center的Feed指標(biāo)，并查看Google Ads的性能指標(biāo)。?

2.輔助方法（部分人工，部分機(jī)器人智能）?

也許你喜歡利用Google的智能出價(jià)技術(shù)，但完全由Google控制的話會(huì)讓你有些害怕。或者，也許你喜歡查看更多數(shù)據(jù)的想法。如果你是個(gè)“show me the details”或“l(fā)et me pull some levers”的人，那么這可能是適合你的方法。在此設(shè)置中，我們將選擇一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物廣告系列，該廣告系列可以為我們提供所有正常的控制范圍，例如網(wǎng)絡(luò)，出價(jià)類型等，但是我們還將啟用智能出價(jià)。現(xiàn)在你擁有了一個(gè)機(jī)器人助手。?

優(yōu)點(diǎn)?

這確實(shí)是兩全其美的選擇。你仍然擁有一定的控制權(quán)，但我們要讓計(jì)算機(jī)執(zhí)行其最擅長(zhǎng)的工作：出價(jià)優(yōu)化。在一個(gè)廣告系列中啟動(dòng)多個(gè)廣告組，選擇您的廣告網(wǎng)絡(luò)等等。我們還將受益于更多的數(shù)據(jù)可見(jiàn)性，包括搜索字詞報(bào)告，該報(bào)告不適用于智能廣告系列。?

缺點(diǎn)

與智能購(gòu)物廣告系列相比，我們需要投入更多的精力跟進(jìn)。除此之外，這種方法確實(shí)沒(méi)有缺點(diǎn)。我們保留控制權(quán)和數(shù)據(jù)可見(jiàn)性。要啟用目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，我們的帳戶必須在過(guò)去30天內(nèi)至少產(chǎn)生15次轉(zhuǎn)化。如果沒(méi)有達(dá)到該轉(zhuǎn)化閾值，則需要先進(jìn)行手動(dòng)出價(jià)，然后再過(guò)渡到智能出價(jià)。?

提示

• 為廣告支出回報(bào)率相似的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的廣告系列或至少一個(gè)單獨(dú)的廣告組。這樣，可以讓Google優(yōu)化以達(dá)到適用于每個(gè)類別或產(chǎn)品組的目標(biāo)廣告支出回報(bào)率。與智能購(gòu)物廣告系列不同，標(biāo)準(zhǔn)廣告系列可以包含多個(gè)廣告組。目標(biāo)廣告支出回報(bào)率出價(jià)可以在廣告系列或廣告組一級(jí)設(shè)置。是否將產(chǎn)品類別細(xì)分為同一廣告系列中的多個(gè)廣告組或單獨(dú)的廣告系列，實(shí)際上取決于預(yù)算決策。預(yù)算是在廣告系列一級(jí)進(jìn)行控制的，因此，如果你需要一種產(chǎn)品類別的每日預(yù)算與另一種產(chǎn)品類別的每日預(yù)算不同，那么設(shè)置單獨(dú)的廣告系列是最佳選擇。?

• 擴(kuò)展到其他網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)購(gòu)物廣告系列擴(kuò)展到不同的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，我們通常會(huì)在可接受的廣告支出回報(bào)率上看到規(guī)模擴(kuò)大的良好效果。如果效率是你的重中之重，則可以堅(jiān)持使用Google搜索和僅搜索合作伙伴。如果你想慢慢積累，則可以從YouTube和GDN開(kāi)始。

如何設(shè)置輔助智能購(gòu)物廣告系列?

選擇“銷售”作為廣告系列目標(biāo)，然后選擇“購(gòu)物”作為廣告系列類型，選擇你的Merchant Center帳戶，選擇要銷售產(chǎn)品的國(guó)家/地區(qū)，然后選擇“標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物”作為廣告系列子類型。

然后輸入你的廣告系列名稱，選擇目標(biāo)廣告支出回報(bào)率作為出價(jià)策略，然后輸入所需的廣告支出回報(bào)率。

如果你想提高效率而不是達(dá)到目標(biāo)，請(qǐng)取消選中“搜索合作伙伴”，然后取消選中“包括YouTube，Gmail和發(fā)現(xiàn)”。但是，我們經(jīng)常可以從這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)選項(xiàng)中看到良好的效果，因此，如果想更加主動(dòng)一點(diǎn)，可以選中這些復(fù)選框。

接下來(lái)，選擇“單一產(chǎn)品廣告”，然后選擇“所有產(chǎn)品”或按屬性細(xì)分，例如“類別”，“品牌”，“ ID”或“自定義”標(biāo)簽，以決定要如何劃分第一個(gè)廣告組。

何時(shí)使用Showcase Shopping廣告

展示購(gòu)物廣告可以展示更廣泛，更有趣的搜索查詢。它們顯示搜索，在這些搜索中，一系列產(chǎn)品可能比特定產(chǎn)品更能幫助購(gòu)物者。

我們發(fā)現(xiàn)這些廣告對(duì)于某些類別的產(chǎn)品特別適用，尤其是服裝和配飾以及家具和家居裝飾。因此這些效果很有效，但Showcase Shopping廣告的廣告支出回報(bào)率始終較低。但是，它們?nèi)匀豢梢栽谀膹V告策略中發(fā)揮重要作用。當(dāng)前，“櫥窗購(gòu)物”廣告并未針對(duì)所有產(chǎn)品類別展示。家具，服裝，配件，電子產(chǎn)品，家居裝飾和其他一些類別均允許展示柜購(gòu)物廣告。?

3.無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，低報(bào)酬的方法

也許你就是要降低風(fēng)險(xiǎn)。也許不保證轉(zhuǎn)化率（現(xiàn)在不管Google的新技術(shù)多么令人印象深刻）而支付點(diǎn)擊費(fèi)用可能與你的想法有關(guān)。如果你對(duì)這種安全但增長(zhǎng)緩慢的軌跡感到滿意，那么無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)的方法非常適合你。在這里，只能通過(guò)利用免費(fèi)列表。?

優(yōu)點(diǎn)

可以通過(guò)Shopping Actions支付合理的傭金。?

缺點(diǎn)

可見(jiàn)度將受到很大限制。如上所示，免費(fèi)商家信息不會(huì)顯示在Google最突出的展示位置上。對(duì)于購(gòu)物操作（基于傭金），可見(jiàn)度可能會(huì)大于免費(fèi)列表。但是，除非你的產(chǎn)品銷售情況非常好，否則Google更有可能展示傳統(tǒng)的付費(fèi)商品或具有良好銷售記錄的Shopping Action產(chǎn)品。?

如何設(shè)置免費(fèi)列表

添加新的供稿時(shí)，可以選擇目的地。購(gòu)物操作是免傭金清單，允許購(gòu)物者在Google上進(jìn)行購(gòu)買，我們已經(jīng)在上面進(jìn)行了討論。Google上都是免費(fèi)的商品信息，就像付費(fèi)商品信息一樣，這些商品會(huì)將購(gòu)物者引流到你的網(wǎng)站。選擇你想要顯示清單的目標(biāo)。默認(rèn)是所有目標(biāo)地均被選中，因此你需要取消選擇要退出的選項(xiàng)。?

4.利用本地庫(kù)存廣告（LIA）來(lái)增加人流量

如果你有實(shí)體店，則可以使用本地庫(kù)存廣告來(lái)吸引購(gòu)物者。本地庫(kù)存廣告顯示在標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告旁邊，并在購(gòu)物者離你的實(shí)體店很近時(shí)顯示。本地庫(kù)存廣告用“今天提貨”或類似的消息表示，例如下面的Lowes示例。

設(shè)置本地庫(kù)存廣告有四個(gè)基本步驟：

1. 1.在Google Merchant Center中啟用LIA

2. 2.創(chuàng)建并提交本地庫(kù)存提要

3. 3.要求庫(kù)存驗(yàn)證

4. 4.在購(gòu)物廣告系列中啟用本地庫(kù)存廣告

Google會(huì)希望驗(yàn)證你的店內(nèi)庫(kù)存，因此可以選擇親自或通過(guò)電話進(jìn)行驗(yàn)證。

超越關(guān)鍵字：將受眾群體添加到你的購(gòu)物廣告系列中

搜索廣告的再營(yíng)銷列表（RLSA）

如果你告訴Google，“當(dāng)看到這樣的搜索者時(shí)，我希望提高出價(jià)”該怎么辦？舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)有人曾經(jīng)去過(guò)你的網(wǎng)站并進(jìn)行過(guò)購(gòu)買。現(xiàn)在他們又回到Google上搜索你可能不知道您提供的另一種產(chǎn)品。那是你肯定要引導(dǎo)客戶回到商店購(gòu)物。?

搜索廣告的再營(yíng)銷列表（RLSA）是購(gòu)物廣告系列的重要補(bǔ)充。?

需要在網(wǎng)站上添加再營(yíng)銷標(biāo)簽，或者使用Google Analytics（分析）來(lái)建立再營(yíng)銷列表。如果使用Google Analytics（分析），則可能需要更新跟蹤代碼。?

然后在共享庫(kù)中構(gòu)建列表。（列表基本上是滿足特定條件的網(wǎng)站訪問(wèn)者的集合。）然后，如果選擇這樣做，則可以通過(guò)不同的方式在不同的列表中做廣告，例如：

• All visitors，以獲取之前訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的任何人的列表

• Abandoned cart，用于將商品添加到購(gòu)物車而沒(méi)有購(gòu)買就離開(kāi)的訪客

• Product viewers，那些訪問(wèn)您網(wǎng)站上產(chǎn)品頁(yè)面的人

• Previous buyer，之前購(gòu)買過(guò)的商品

客戶匹配清單

使用此列表類型，可以將客戶電子郵件列表上傳到Google，以使其與用戶“匹配”。然后，可以通過(guò)多種方式和不同的渠道來(lái)定位這些用戶，從搜索到展示，再到Y(jié)ouTube和購(gòu)物。這些列表可以幫助定位過(guò)去從我們那里購(gòu)買但在Google上搜索他們不知道你銷售的其他產(chǎn)品的客戶。或者，他們過(guò)去曾從你這里購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品，但不記得你的URL或名稱。使用客戶匹配，當(dāng)列表中的某人在Google上搜索產(chǎn)品時(shí)，我們可以更積極地出價(jià)。?

相似的受眾

上載客戶列表的最佳原因之一是可以創(chuàng)建相似的受眾群體。這是Google創(chuàng)建與其他再營(yíng)銷列表行為相似的受眾群體的時(shí)候。可以創(chuàng)建與客戶相似（類似于“客戶匹配”）或與所有訪問(wèn)者或任何其他再營(yíng)銷列表相似的受眾。?

YouTube清單

如果我們?cè)赮ouTube上有任何視頻內(nèi)容，則也可以考慮使用YouTube列表進(jìn)行定位。通常可以定位訂閱你的YouTube頻道的用戶和/或觀看過(guò)你的YouTube視頻之一的用戶。

使廣告勢(shì)不可擋：添加產(chǎn)品評(píng)論和產(chǎn)品促銷?

促銷/特價(jià)

如果要進(jìn)行銷售或提供臨時(shí)的免費(fèi)送貨服務(wù)或其他特殊服務(wù)，則可以設(shè)置一個(gè)促銷Feed，該促銷Feed帶有帶藍(lán)色下劃線的“特惠”文字。它還通常在廣告頂部帶有標(biāo)注，以突出顯示促銷內(nèi)容。對(duì)于以下所列的阿迪達(dá)斯跑鞋，可享受25％的折扣。

當(dāng)單擊“特價(jià)商品”時(shí)，會(huì)彈出一個(gè)帶有折扣代碼的彈出窗口，用于聲明該商品。?

要進(jìn)行此設(shè)置，需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)促銷Feed。必須先聯(lián)系Google Ads代表并要求將其列入促銷白名單。或者，可以填寫商家促銷興趣表。

之后，可以使用以下兩種方式之一創(chuàng)建促銷：?

1. 1.可以使用Google Merchant Center中的“市場(chǎng)營(yíng)銷”標(biāo)簽，如果你有簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)（例如在整個(gè)網(wǎng)站范圍內(nèi)進(jìn)行銷售），這通常是最簡(jiǎn)單的。?

2. 2.如果你有適用于不同產(chǎn)品的不同促銷優(yōu)惠，那么促銷源可能是理想的選擇。點(diǎn)擊Feed區(qū)域中的+ Data Feed按鈕，然后在Type下拉菜單中選擇Promotions。

這些特別優(yōu)惠可以吸引注意力和點(diǎn)擊次數(shù)，也有助于轉(zhuǎn)化。有關(guān)設(shè)置促銷Feed的更多信息，請(qǐng)參閱Merchant Center指南。

產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)分可能會(huì)對(duì)你的購(gòu)物廣告系列的整體效果產(chǎn)生重大影響。Think with Google發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，包括“best”和“right now”一詞的搜索量增長(zhǎng)了125％。當(dāng)你在搜索查詢中添加“best”一詞時(shí)，Google會(huì)顯示帶有最佳產(chǎn)品評(píng)論的購(gòu)物結(jié)果。

要將產(chǎn)品評(píng)論納入你的購(gòu)物廣告中，你需要獲得Google的批準(zhǔn)。首先，填寫并提交產(chǎn)品評(píng)分興趣表。Google會(huì)在提交后10到15天內(nèi)與你聯(lián)系，并提供使產(chǎn)品評(píng)論與購(gòu)物廣告一起顯示的后續(xù)步驟。

第三方評(píng)級(jí)匯總商

Google可以與多個(gè)用于收集評(píng)論的第三方工具集成，包括，eKomi，PowerReviews， Approved，等。

利用你的商家Feed來(lái)投放動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告

動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告使Google可以從產(chǎn)品Feed中提取圖像和信息，以便向網(wǎng)站的購(gòu)物者投放高度相關(guān)的再營(yíng)銷廣告。這個(gè)想法是Google會(huì)在網(wǎng)站上使用購(gòu)物者瀏覽過(guò)的產(chǎn)品填充再營(yíng)銷廣告。動(dòng)態(tài)廣告可能類似于以下示例：

要從Google的購(gòu)物廣告系列中獲得最大收益，需要花費(fèi)一些時(shí)間和精力來(lái)關(guān)注細(xì)節(jié)，但這是值得的。產(chǎn)品詳情廣告之所以有效，是因?yàn)樗鼈円苑浅Ｓ行У姆绞铰?lián)系了買賣雙方。即使競(jìng)爭(zhēng)加劇，這仍然是吸引新買家的最有效平臺(tái)之一。

Google與Think的研究中最大的收獲之一就是客戶對(duì)新品牌持開(kāi)放態(tài)度，并從商那里購(gòu)買商品。購(gòu)物是將感興趣的和開(kāi)放的購(gòu)物者與品牌和產(chǎn)品線聯(lián)系起來(lái)的理想平臺(tái)。如果你希望擴(kuò)大客戶群并以一種可靠的，可衡量的方式出售更多產(chǎn)品，那么沒(méi)有比PLA更好的渠道來(lái)添加產(chǎn)品了。現(xiàn)在開(kāi)始制作你的Feed，制作一些廣告系列，然后開(kāi)始進(jìn)行銷售。

來(lái)源：跨境電商