亞馬遜國際站創業新項目發展趨勢到今日，早就進到流量為王的時期，可以說誰可以獲得大量的總流量，誰就能獲得大量的曝出、大量的點一下，進而才有可能獲得銷量猛增。

進到美國亞馬遜三年之上的賣家都是會比較突出的感受到，美國亞馬遜的總流量愈來愈貴了，廣告也是昂貴，隨便點一下，2-3美元就出去了，對于實力不雄厚的來講，是個具大的成本。

身旁的賣家盆友常常感慨，看起來自身的店面銷量非常大，可是刨去宣傳費以及他成本費，基礎就等同于在給富豪姐夫打工賺錢，進而大家都極其懷戀起當初美國亞馬遜0.02美元點一下花費的美好時代。

——如今究竟值不值做美國亞馬遜？

大家拿技術性講話，沒技術性就不要做，有技術性有穩贏

美國亞馬遜的賣家們，堅信都聽聞過那么一句話，“七分靠選品，三分靠經營”。由此可見，開美國亞馬遜店面選品對大家而言有多么的關鍵。

一個取得成功的產品，最先是要有市場的需求的，那樣在產品發布以后，才會出現銷量。許多?賣家便是忽視了選品這一重要，造成?中后期無論怎樣運營和推廣，都做出不來考試成績出去。

那麼，美國的全過程中，大家應當留意什么問題呢？

——選品四大錯誤觀念

1.Review總數越大的產品就一定越好

許多賣家都是會根據排行靠前的Best?Sellers，在總體目標品類中找尋選品構思。這些Review總數多的產品，當然就變成優先選擇考慮到的目標。

但那樣做，確實就能挑到好產品嗎？其實不是，Review總數多的產品盡管市場需求較為大，但一樣的市場競爭也十分激烈，且不缺一些富有有整體實力的熱銷，中小型賣家可以分到一杯羹的幾率也不大。

針對中小型賣家而言，并不是是最好是的挑選，我們在剖析銷量時，也要充分考慮產品的市場競爭狀況、成本費幾何圖形、中后期也有無提高室內空間這些。不然，在你萌芽期以前，熱銷就早已做好準備一百種弄死你的方式，在你小荷才露尖尖角的情況下就一槍爆頭。

2.剖析產品Review時只考慮到

大家都了解，在大約明確一款意愿產品時，許多?賣家為了更好地提升?客戶體驗，會根據剖析競爭對手的惡意差評進而想辦法改進產品，降低惡意差評的幾率。實際上它是很片面性的作法。

提議賣家除開在關心惡意差評的情況下，另外也應當查詢一些五星好評，尤其是真正留評。根據剖析競爭對手的五星好評，我們可以有兩個作用：一是見到客戶的應用情景，給你對產品的精準定位更為清楚，對產品的界定更為精確；二是消費者往往留有五星好評，一定是這一產品給他們產生了一定使用價值，解決了難題，這就產品的關鍵產品賣點。

3.調查競爭對手時只考慮到短期內銷量

一些賣家根據一段時間的調查，發覺在調查期內競爭對手銷量非常好，并根據剖析發覺市場競爭狀況跟產品成本費室內空間這些全是一個較為理想化的層面，因此?盲目跟風的覺得自身挑選出了發展潛力的爆品，而且剛開始跟生產廠家下了很多的訂單信息提前準備發往亞馬遜倉庫。

卻不知道，自身在選品的情況下忽視了一個很重要要素--周期性產品。實際上，一些產品是由于周期性要素導致這一產品銷量在某一段時間內上漲。假如挑選那樣的產品，當時節一過，市場銷售便會比較嚴重下降乃至庫存積壓庫存量，要了解，美國亞馬遜長期性堆存費也是很價格昂貴的。因此 ，我們在選品時，一定要清晰自身選定產品有木有周期性，提議賣家在每個服務平臺上收集數據信息以確定自身選定產品的詳細情況。

4.盲目自信的覺得盈利室內空間大的產品就能打造出起來

一些賣家見到競爭對手一款產品銷量非常好，估計產品的利潤率在50%之上乃至高些，隨后就信心的認為自身毫無疑問能做的更強，惦記著要是把盈利室內空間適度放低，那樣價錢便會突顯優點。

——選品必考慮到要素：

一、生命期：

挑選產品是關鍵考慮到便是產品的生命期，像一些周期性（相近萬圣節南瓜刀，紙貼這類的）的產品雖然盈利OK，可是周期時間過短非常容易導致貨品庫存積壓等難題，大家必須的是一款可以長期性平穩為大家產生盈利的。

像大家企業，有幾種產品生命期2年多，仍然是大家的大部分收益，有關生命期的統計分析方法，有必須能夠跟我說拿分析表。

二、產品成本：

產品成本不單是僅僅物件單獨的價錢，也要測算購置、頭程、營銷推廣、利率、折扣優惠、這些這種都必須考慮到測算在成本費之內。

這一也是必須根據盈利成本分析表，剖析之后做決定

三、起批量：

我簡易寫出的起批量，實際上應該是供應鏈管理、必須盡可能操縱好起訂購量、回款這種全是一個很重要的點。包含和工廠溝通交流，及其怎樣外貿詢盤，實際上全是有招數的，一定要學好尋找工廠得話事人談，也要會畫大餅，不明白的私底下溝通交流。

四、經營端：

經營版塊就沒有這兒講了，看著我發表的文章內容里找

五、銷售市場壟斷性：

這一跟經營端也是有非常大的聯絡乃至能夠捆版在一起，謹記關鍵：市場調研，被行業壟斷的產品就不必咬著牙去擠了，很有可能十萬幾十萬砸進來都起不上一朵小浪花。這是我花錢砸出去的工作經驗。

美國亞馬遜選品，市場的需求很重要，但賣家們在考慮到市場的需求的另外別忘記自身的優點和盈利的難題，這么多年在電商廣告里大家常能聽見這句話廣告宣傳語“防止零售商賺價差”產品的成本費是贏利的重要，也是是不是能獲得核心競爭力的重要。

大家會發覺近年來愈來愈多的工廠剛開始自己創業市場銷售產品，這就是她們在產品成本費上的優點，因此在選品的情況下，賣家們能夠好好地的考慮到清晰自身是不是可以在成本費上獲得優點，而假如挑選的是一款自身很感興趣的，喜愛的產品，也可以增加賣家們在對產品的科學研究上的，在對產品的升級上的驅動力，這全是可以協助賣家們在銷售市場上得到?更有益影響力的要素哦。

我是大前國際性跨境電商，每日教你開啟亞馬遜國際站開店新專業知識，有開店想法、經營難點的可來深入探討。