做亞馬遜，我們會經常提到，listing就是指一個產品頁面，一件商品頁面，其實嚴格意義上來說，是如何突出自己產品的亮點等。可以說一個產品的listing直接決定了一個店鋪的生死！今天黑暗降臨就先從亞馬遜Listing推廣步驟說起。

產品上架前

• 定價：分析同類產品價格，結合內部成本制定，產品定價是亞馬遜里面非常重要的一環，定的高了，肯定沒人買，定的低了，那又會受到很多消費者的懷疑，這么低價格是否因為產品質量有問題，這樣銷量更是難以起來，即便是賣出去也是虧損。

• 文案：KW篩選，融入listing、標題、BP/DESC/ST；分析同類產品TOP50的listing。總結好和差的review.將發生頻率高的融入方案中，并加以說明

• 圖片：拍照 文案 確認；參考BS文案圖片；緊急上架的產品拿工廠圖片應急；每張圖需要體現產品亮點和文字說明（首圖除外）；場景圖 全家福至少兩張；準備BEC（A+）圖片素材。延伸閱讀《高轉化率的產品圖片拍攝與制作方法》

• 上架時間：確認BOM（樣品訂單）清單中物料100%回貨。帶電產品提前3天

產品上架

• 類目選擇：提前確認好產品細分類目，避免上架后因調整類目導致的數據積累丟失

• 轉：上架轉FBA ，安排發貨

• 跟催上架：FBA妥投當晚 ，開CASE給FBA團隊請求立即上架

產品上架后

• Reviewer測評：對產品做專業測評上傳視頻或文字測評內容，第一輪30個review(20 VP 、10非VP、10FBA)。至少3-4組圖片 ，3個視頻，注意留評比例

• QA：QA是listing權重的重要影響因素是買家購物的重要參考信息，對產品的轉化率有很大的影響，可以選擇相對重要的特性或者買家關注度高的點進行QA，建議逐漸增加?

• 站內廣告：手動和自動廣告，通過優化關鍵詞提高產品在搜索頁面出現頻率?

• listing 優化匹配：根據廣告跑出的詞 ，填入search term 調整文案，將KW融入到listing里，標題，BP，DESP/ST

• 站內外推廣：確保在15天內有2次站外引流。做優惠券，?它的流量入口與LD BD DN并列，正常領券的人有50%的最終會購買；BD/LD申報，成功后享受2周的秒殺活動，活動期間的銷量大約是平時的2~3倍，做秒殺的時候可以考慮做一下秒殺進度條控制可以錦上添花；Facebook發帖/折扣以及Deal站折扣推廣。

• 做心愿單：通過加心愿單 能夠優化關鍵詞排名；加入心愿單次數越多，可提高產品出現在看了又看的關聯流量位置上提高產品的點擊、瀏覽量和下單率，配合測評能有效的提高轉化率

• 做加購物車：通過加購物車 能夠優化關鍵詞排名，配合測評能提高轉化率，并提升listing權重，使產品的排名更加靠前

• 關聯視頻?Related video：占據頁面related video的位置，不讓競品賣家的視頻進來；也可以放到競品頁面上引流到自己頁面；讓買家更了解產品優點，提升轉化率，同時讓買家頁面停留時間更長，提升轉化率

• 真人免評刷銷量：開始少量免評單，逐漸增加，數量以30度上升趨勢增加

• 參加Vine官方測評計劃：Vine是亞馬遜官方支持的測評，這些評價會被特別標記，且具有非常高的價值

一條Listing的優化包含：類目選擇、關鍵詞、產品圖、標題、五行特性、產品描述等內容，接下來，黑暗降臨就對這些內容的優化思路一一講解

從產品的視角來看

• 圖片 （角度，清晰度，功能展示，應用場景等）

• 標題 （關鍵詞，特性，準確完整性，美感等）

• 價格 （折扣以吸引顧客）

• 五行特性 （格式+內容）

• 產品描述 （版式+內容）

• 類目選擇 （大品類 VS 小品類）

從客戶反饋的視角

• Q&A （自問自答，體現專業度）

• Review （Review數量，星級，內容）

• Feedback （店鋪評價中體現出的對產品的滿意度）

• FBA （發貨方式）

亞馬遜LISTING的優化策略

亞馬遜產品標題的重要性

標題是Listing最重要的兩要素之一。一個好的標題要達到兩方面的功效，第一，能夠被消費者搜索到，第二，能夠提高轉化率。要想標題被消費者搜索到，標題中需要包含產品關鍵詞，要想提高轉化率，標題中要包含能夠打動消費者的美感修飾詞。

• 為標題增加一些附加價值，比如展示產品的優點或一些與眾不同的關鍵因素。在標題中添加相關的目標關鍵詞。關鍵詞對搜索排名有很大的影響，要仔細考慮。

• 可讀性：就是讓客戶看懂我們賣的產品是什么，因為可讀性會直接影響產品的轉化率。

• 可搜索性：亞馬遜會有自己的搜索引擎，亞馬遜會在搜索結果中使用你產品標題中的關鍵詞來展示你的產品。?所以一般來說標題的可讀性大于標題的可搜索性，因為我們最終想要的是產品的轉化率。

• ?：增強品牌意識，防止自己家產品被被人

• 核心關鍵詞：最直接搜索流量來源

• 適用范圍：準確引導顧客正確的購買行為?

• 產品特性：材質、特性、尺碼、顏色等

• 標題不能太長：標題最好控制到80-120 字符（某些類目要求50個字符），每一個單詞都盡量用空格隔開。建議大家多謝一些替換詞匯，以增加被搜索的機會，因為產品本身可能有幾種表達方式。

• 不要堆砌關鍵詞：堆砌關鍵詞確實會帶來很多流量，但沒有轉化率，也是沒有用的。

• 產品標題每個單詞首字母要大寫，但是像連詞、冠詞、介詞 可以不用大寫，

• 使用羅馬數字代替英文單詞

• 標題中不可加入含有“促銷”示意的單詞

• 不要再標題中體現UPC 或產品庫存數量

• 不要包含賣家自己的信息

• 標題中品牌不要亂寫，會涉及侵權問題，嚴重的話會直接導致店鋪封號

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產品圖（Picture）

網上購物的過程在很大程度上是一個看圖購物的過程，產品圖的優化在Listing優化中占著舉足輕重的作用，產品圖的好壞直接影響著轉化率的高低，一條Listing中一共可以展示7張圖片，1張是主圖，另外6張是副圖。在產品圖優化上，按照亞馬遜的要求，產品主圖需要用純白底圖片，又因為主圖是Listing中最重要的兩個要素之一（另一個是標題），為了讓主圖更吸引人，主圖一定要呈現出立體三維的感覺，6張副圖可以從產品細節圖、實物對比圖、應用場景圖、內核拆解圖、產品包裝圖等角度來展示。由于圖片是產品信息的感性傳遞，為了避免出現消費者對圖片內容理解偏差，賣家可以在6張副圖中添加簡短的文字描述。

類目選擇(Category）

亞馬遜的產品類目很多，對于同一個產品，往往也會有多個類目節點可供選擇，有些類目和產品相關度高，屬于精準類目，有些類目稍有偏頗，但可能賣家數量少、競爭較小。

對于賣家來說，在發布產品時，一定要選擇精準類目來發布，只有這樣，Listing在亞馬遜系統內的權重才可能更高，易于得到更多的展示和推薦。當然，如果由于對產品不熟悉而無法判定產品所對應的精準類目，賣家可以參考同行賣家中銷售排名靠前的Listing所放置的類目。

關鍵詞（Keywords）

關鍵詞直接決定著產品能否被搜索出來，所以，在Listing優化中，一定要特別注意產品關鍵詞的收集整理，并將其用在恰當的應用在Listing詳情中。

一般來說，產品關鍵詞要放置優先考慮放置在兩個位置—標題和后臺ST()中，標題中的關鍵詞權重最大，所以盡可能將產品的核心關鍵詞放置在標題中，一般來說，結合標題語境，放置兩三個核心關鍵詞即可，后臺ST中可以放置多個關鍵詞

關于產品關鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內容，第一，和產品相關，第二，和用戶相關。關鍵詞是對產品的表達，同時，又是用戶用來搜索產品時使用的詞語，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準的和自己產品一致的關鍵詞。……延伸閱讀《亞馬遜關鍵詞上首頁指南》

五行特性（Bullet Point）

五行特性的優化要從兩方面著手：格式和內容，在格式上，每個特性可以以詞語或短語放在句首，總括產品的一個特點，后面用簡短的一句話對其闡述、解釋和說明。這種情況下，句首的詞語（短語）可以全部大寫，每個特性不要太短也不要太長，一般來說，以兩行半或三行半的長度為宜，在內容上，五行特性要堅持“講人話”，即在表達上要從消費者的立場考慮，在體現消費者關切的內容的同時，要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現出產品的特性。

產品描述（Deion）

產品描述是對五行特性的延伸和補充，具有更大的靈活性，產品描述的撰寫同樣要從格式和內容兩方面考慮，格式上，產品描述要做好段落分隔，用好粗體和空行，確保整個描述頁面美觀大氣。同時，產品描述的內容不宜太長，也不要太短，一般在20行左右為宜。

內容上，一個好的產品描述一定是站在消費者的角度，用消費者使用的語言對產品的表達。產品描述要從消費者的立場出發，設身處地的思考消費者的關切點，言簡意賅且精確的將產品信息講述給消費者。

來源：啊你絕對不知道