是亞馬遜賣家必修的課程之一，選品的好壞決定了亞馬遜店鋪的生存與發展。如果賣家對于選品有了一定的選品維度就能出奇致勝。那么，關于亞馬遜亞馬遜賣家必須要知道的選品維度，你又了解多少？七分選品，三分運營，選擇對的產品基本上別的不說，廣告一推，效果就上來了，選擇錯的產品，你就是玩命的推送，放廣告，別人沒有需求，永遠不買！

所以說，選品不對，工作白費，在亞馬遜運營中，選品也是重中之重。那么，在亞馬遜選品中有哪些注意事項與原則？亞馬遜賣家不踩雷，一定要知道亞馬遜亞馬遜選品中的原則和注意事項！

亞馬遜選品中的8大原則：

原則1：關鍵詞搜索競爭度

原則2：品牌集中度

原則3：類目空間

原則4：銷量情

原則5：價格空間

原則6：Reviews評論分析

原則7：星級情況

原則8：上架時間

那么，亞馬遜選品的過程中，我們應該注意什么問題呢？

（一）的9大選品原則

1.重量不能太重 初入亞馬遜的新手，從節省的角度出發，可以選擇不超過500g的產品進行初次嘗試。重量太大運費也很高，所以為了成本考慮，建議從輕的開始。 2.排除敏感貨、危險品等品類 敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，為什么要排除呢？一方面是這些產品很多頭程服務商不愿意接，可能導致運輸成本增加。二是在運輸途中可能會發生不安全因素，造成不必要的損失。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產品 亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放的，如人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。如果非要經歷這些產品，必須要有一定的實力和資質。

4.新品的利潤不能太低 作為小白，如果一個產品售價過低，沒有盈利的空間，那么也就失去運營的意義了，個人建議起步產品的售價控制在15-35美金之間較為合適。 5.規避壟斷寡頭品牌的類目 亞馬遜開發第三方賣家已經很多年了，導致很多有實力、有技術、有資源的先進者已經將自己的牌子做得規模非常大了，基本上處于行業壟斷地位。所以小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。 ? 6.市場容量不能太小 簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。 ? 7.要兼顧大小類目的排名 頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，下面是多個小類目排名。賣家在選擇產品的時候，大小類目排名都要兼顧才行。 8.盡量不選季節性或節日性的產品 在美國、歐洲，每年都會有很多的節日，如感恩節、圣誕節等等，如果節日一過去，可能會出現滯銷的狀況。因此，新進場的小白還是要盡量避開這種產品，盡量選擇無季節、無節日特征的產品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。 ? 9.避免侵權因素 ?歐美日等發達國家對知識產權的保護非常嚴厲，如果你的產品出現一丁點侵權的因素，都有可能導致你的店鋪被查封。所以，在選品的時候，最好去美國的相關專利網站去查詢一下專利情況，避免出現侵犯知識產權這類低級錯誤。

（二）Amazon選品四大誤區

1.Review數量越多的產品就一定越好 ? 不少賣家都會通過排名靠前的，在目標類目中尋找選品思路。那些Review數量多的產品，自然就成了優先考慮的對象。但這樣做，真的就能選到好產品嗎？ ? 其實不然，Review數量多的產品雖然市場容量比較大，但同樣的競爭也十分激烈，且不乏一些有錢有實力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對于中小賣家來說，并非是最好的選擇，我們在分析銷量時，還要考慮到產品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經準備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。 ?

2.分析產品Review時只考慮差評 ? 我們都知道，在大概確定一款意向產品時，很多賣家為了提高用戶體驗，會通過分析競爭對手的差評從而想辦法改良產品，減少差評的概率。其實這是很片面的做法。 ? 建議賣家除了在關注差評的時候，同時也應該查看一些好評，尤其是真實留評（shua評太明顯的忽略掉），通過分析競爭對手的好評，我們可以有兩個作用：一是看到用戶的使用場景，讓你對產品的定位更加清晰，對產品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產品的核心賣點。??

3.調研競爭對手時只考慮短期銷量 ? 有些賣家通過一段時間的調研，發現在調研期間競爭對手銷量不錯，并通過分析發現競爭情況跟產品成本空間等等都是一個比較理想的維度，所以盲目的認為自己選出了潛力的，并且開始跟廠家下了大量的訂單準備發往亞馬遜倉庫。 ?

殊不知，自己在選品的時候忽略了一個很重要因素--季節性產品。其實，有些產品是因為季節性因素造成這個產品銷量在某段時間內走高。如果選擇這樣的產品，當季節一過，銷售便會嚴重下滑甚至積壓庫存，要知道，也是很昂貴的。所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產品有沒有季節性，建議賣家在各個平臺上搜集數據以確認自己所選產品的具體情況。 ? 4.盲目自信的認為利潤空間大的產品就能打造起來 ? 一些賣家看到競爭對手某款產品銷量不錯，估算產品的毛利潤在50%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當壓低，這樣價格就會凸顯優勢。 ? 其實，這樣的觀點也是有問題的。首先，競爭對手銷量已經很好了，如果拼成本價格，肯定更有優勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產品還要不要利潤?其次，基于用戶而言，競爭對手的產品的Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，就算你的價格有優勢，大部分用戶也寧愿多花一點錢，選擇消費者反饋Review更多的產品。

（三）判斷市場容量的5個辦法有哪些？

判斷市場容量方法一：

可以利用軟件粗略估計核心關鍵詞前三頁的銷量，如果是熱門一點的產品，需要有5萬美金以上的銷售額，冷門的產品大家自行判斷。

市面上的很多軟件都具備這樣的功能，這些軟件我們也僅僅只用來參考而已，不能作為精確地參考，軟件都有一定的數據失真。

判斷市場容量判斷方法之二：

Rank100-50000（100月均可以銷售3000個，1000可以月均銷售1500個，5000可以月均銷售1000個，10000可以月均銷售600個。30000可以月均銷售300個。50000可以月均銷售50個）

可以根據自己的經驗根據大類目的排名就可以大致的知道競爭對手正常情況下每天到處多少單，這樣也可以粗略的判斷市場的容量，和目前市場整體的水平。

判斷市場容量之三：

根據ARA關鍵詞數據的可以判斷出市場的整體容量，這個相對來說是比較準確的。

ARA的Amazon 數據報表，呈現的是某時段內按類目的搜索詞清單，并且按搜索熱度排序。 對于每一個關鍵詞，后面列出了點擊量占比最高的3個。 如果按ASIN搜索，是否就是所有賣家夢寐以求的關鍵詞反查呢？ 可以這么理解，現在ARA是列出了Top 3的ASIN，如果列出了Top 300的ASIN（差不多是前20頁了），也就是有#1 Clicked ASIN，#2 Clicked ASIN,....，#299 Clicked ASIN，#300 Clicked ASIN，如果按ASIN碼搜索，出來的關鍵詞清單，和關鍵詞反查的關鍵詞清單就很類似了。 注意，我說的關鍵詞清單，但關鍵詞的排序(流量權重)，就差別很大了。 打個極端比方，現在有個ASIN，B01XXXXXXX，它在賣家精靈關鍵詞反查里面有100個關鍵詞，但它在ARA數據里面，可能一個都沒有，Why？ 因為這100個關鍵詞中，點擊量占比最高的前3關鍵詞都沒有該ASIN，因為該ASIN的所有100個關鍵詞均排名在8-100位。 我舉的這個例子，也不算太極端，因為有些ASIN不算爆款，但銷量也不錯，核心關鍵詞都是排名在第2-5頁（第16位開外）。 舉例說明：B078T6YDCQ 這是一個給嬰幼兒磨牙的手套，它在ARA數據里面有4個關鍵詞。

在賣家精靈關鍵詞反查里面，有近300個關鍵詞，并且對于關鍵詞“teething+mittens”，還拿到了Amazon's Choice標識（但它在賣家精靈反查結果是排名第16位）

判斷市場容量的方法四：

如果你是自己開模的產品，你可以找同類賣的比較好的產品的銷量，比較自己產品的功能跟競品比較，能否覆蓋到競品的功能并且在其他地方還有優勢，相對來說你的市場容量要比對方大，這個叫做參考對手判斷市場容量，這種僅限于自己產品比較獨特，市面上還沒有同類出現，利用行業對手判斷容量。

判斷市場容量方法五：

我們要了解市場數據，維基百科或者大型公司的今年計劃，比如蘋果手機預計全球發售蘋果X5500萬臺，線上渠道20%，根據二八原則，然后我們就知道了線上的市場容量，然后再根據二八原則，亞馬遜平臺大致可以分到多少銷量，那就可以知道周邊備件市場的容量大小，客戶的需求，也可以給我們產品開發判斷帶來很多數據支撐。

（四）亞馬遜賣家必須要知道的7個選品維度：

1、選擇剛性需求的產品

所謂剛需，我們可以理解為消費者對產品功能的需求大于對顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性的需求，消費者看重的是產品的功能，而不太在意其他的要素。

所以，選品的第一要素是要考慮該產品是否真實滿足消費者的某種需求。滿足真實需求的產品，銷量也可以乘風而起。賣家不能盲目選擇一些根本沒有需求的產品，然后自己為產品臆想一個市場空間，其結果必然是慘淡收場。?

2、確定產品有一定的市場容量

不要以為產品Listing少就發現了新大陸，有些產品看著只有2000條左右的Listing，刷幾單后產品就能到首頁，但由于本身的市場容量非常小，需求量有限，所以再怎么做也不可能打造成爆款。

市場容量可以通過以下幾種方法進行判斷：

看排名：商品在大分類排名靠前，最好在 5000以內；

查搜索量：商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 10萬的；

參考其他平臺：類似的商品在 、等其他平臺上也有販售。

3、選擇客單價高有利潤的產品

價格太低會影響利潤；價格太高客戶容易流失。

畢竟在當前激烈的競爭中，亞馬遜的運營已經不再是單一維度的優勢就可以成功的了。要想在運營中取得成績，就必須充分運用各種運營技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個利潤率高利潤絕對值低的產品，是不足以支撐起比如站內廣告這種主動型的運營手法的。

4、選品前確定競爭對手的listing和文案

賣家在選擇做產品前，應該評估競爭對手的實力。他們是不是有經驗、有技巧的運營？

以一款寵物類的產品為例，在市面上與之類似產品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經驗的賣家。

當分析完對方的實力之后再做產品，就比較有信心超越它現在的銷量。如果競爭對手是3C類的大品牌，最好不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應會吸走這個類目絕大部分（90%）的訂單。

5、盡量選擇差異化改造的產品 ?

公模產品缺少獨特性，容易被，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節奏亂了套，所以，賣家在選品時要盡可能考慮優先選擇可以進行差異化改造的產品。

這里說的差異化改造并不單純的指一定要是私模產品，它是指在現有產品的基礎上可以簡便快速的進行小范圍的變更，讓產品有了差異化，或者有了新升級，這些差異化改造可以是絲印Logo，更換部件顏色，獨立定制包裝等。

6、遠離侵權

作為亞馬遜賣家想要店鋪運營長久，就要遠離侵權。這是因為侵權危害太大，輕則Listing被刪除，重則可能導致賬號受限，甚至可能出現被權利人追繳索賠的情況，結果可能是把前期的盈利都吐出來都不夠賠付！

另外運營中遭遇侵權事件，也會影響賣家運營的心境，不能斗志昂揚的去做運營，運營想成功也就有難度了。所以賣家一定要在選品的第一刻就盡可能的杜絕侵權。

總結來說，亞馬遜賣家必須要知道的8個選品維度包括剛性需求、選擇差異化、嘗試選擇一些體積大重量重的產品、遠離侵權 、選擇客單價高的商品、選擇客單價高的選品，亞馬遜賣家可以向這幾個維度進行篩選。

（五）2021年亞馬遜賣家選品的基本步驟：

第一步：注重單品精細化運營，仔細打磨單品，把它打造成爆款，熱賣。精細化運營產品它上新量比較少，如果說情況下要上新幾千幾萬個，精選的話可能幾十個，百來個，就可以了。

賣家可以結合自身店鋪所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產品。

第二步：關注產品大類排名中表現較理想的產品，根據這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產品；對產品進行數據分析，分析后這件產品可能是大多數人喜歡的，而不是我上傳一件商品不知道會不會有人買，分析總結出來的產品成為爆款的幾率大一些。

不是靠大量SKU去漫無目的的吸引客戶，鋪貨模式，100人當中也許有1人喜歡，但是精細化運營要100人當中有50人左右喜歡。

第三步：精細化運營是準備精雕細琢去打造這一件產品，賣家要把合適自身店鋪運作的產品挑出來著重分析。

分析方式就是把賣家所看中在亞馬遜中排名較好的產品，用EXCEL電子表格，對選中的產品在平臺相關數據表現做數據統計對比，主要包括產品的上架時間、Reviews數量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優中擇優，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優品。

有時候需要我們備貨，因為出貨時間比較快速，對店鋪數據的提升比較有優勢，那么我們準備打造這件產品的時候要考慮：成本的優勢、產品的賣點、產品優點，如果這個產品是適合這個市場的，我們可以用各種各樣的方法去助推他，打一些廣告，報一些活動。

精細化運營的增長速度很快，遠比鋪貨快得多。精細化運營工作量比較小，可以把重點放在數據分析上邊，只要每天研究數據，發現一款產品就去找對應的供應商，把產品進行優化，數據優化，價格優化，成本優化，之后上傳到平臺，通過各種的輔助方法打造成型。

可以看出，2021年亞馬遜賣家選品的基本步驟及要求：在亞馬遜選品方面，在基本要求上，主要注重商品的價格，類別排名以及耐用程度上，而在選品的基本步驟上，注重單品精細化運營，仔細打磨單品，關注產品大類排名中表現較理想的產品以及把合適自身店鋪運作的產品挑出來著重分析。

（六）Amazon選品必備的工具軟件

① ??

亞馬遜選品工具AmazeOwl從亞馬遜收集競爭對手的見解，為賣家提供過濾的高潛力產品清單。這個亞馬遜選品工具提供了一個五星評級系統，賣家可快速了解產品的受眾需求及其潛在利潤。要使用亞馬遜選品工具AmazeOwl，需要下載桌面應用程序（適用于Windows和Mac）。

主要功能

擁有數百萬個商品的產品數據庫；

五星評級系統；

研究競爭對手；

檢測關鍵詞；

搜索亞馬遜當前暢銷商品；

浮動選項卡，方便找到高潛力熱賣商品；

深入了解最佳圖片和平均評論數量；

通知出現新的競爭對手。

費用

可免費試用10天（追蹤1個，搜索3個關鍵詞）；

付費每月14.95美元版（追蹤10個利基產品，監控10個關鍵詞，以及查看產品數據庫中的50個產品）；

付費每月29.95美元版（追蹤300個利基產品，監控50個關鍵詞，以及數據庫中的200個產品）。

支持站點

美國站、英國站、加拿大站等

② ??

亞馬遜選品工具AMZScout是一款智能的亞馬遜產品調研工具，可以獲取亞馬遜上競品的全方位的銷售數據，包括bestsellers還有銷售額和利潤情況。該亞馬遜選品工具總體功能還不錯。

主要功能

追蹤競爭對手；

銷售歷史記錄，了解季節性趨勢；

收入估算；

查看當前趨勢；

關鍵詞開發器；

產品跟蹤器；

利潤計算器。

費用

該亞馬遜選品工具可以免費試用，但功能有限制；

付費每月44.99美元；

付費每年99美元；

終生會員：199美元。?

支持站點

美國、英國、加拿大、墨西哥、德國、意大利、法國、西班牙、印度等

③ ??

這個亞馬遜選品工具是一款Chrome瀏覽器擴展程序（extension），意味著Unicorn Smasher只能與谷歌瀏覽器一起使用，而不能與任何其他網絡瀏覽器一起使用。

主要功能

研究表格（包含最受歡迎的listing、價格、賣家數量等）；

發貨信息；

銷售預測功能；

數據spin。

費用

免費

支持站點

美國、英國等

④

這個亞馬遜選品工具受到很多亞馬遜賣家的歡迎，亞馬遜賣家經常使用紫鳥數據魔方中的競品詞分析、關鍵詞監控、熱賣排行榜等來輔助選品。

主要功能

行業調研；

商品調研；

熱賣排行；

排名追蹤；

關鍵詞挖掘；

關鍵詞排名追蹤；

店鋪監控；

跟賣提醒；

利潤計算器。

費用

紫鳥黃鉆會員:120元/年,但這個只能用于紫鳥插件功能,其他功能都要積分消耗。具體如圖所示：

支持站點

美國、日本、英國、加拿大、德國、法國、西班牙、意大利

⑤

跟其他亞馬遜選品工具相比，這款亞馬遜選品工具的優點是可以同時幫助你比價全網（包括ebay，亞馬遜，速賣通），讓你知道你的競爭優勢。

主要功能

暢銷商品排行榜；

利基研究；

收入估計器；

產品頁面分析；

UPC條形碼掃描器

支持站點

英國、美國、加拿大、墨西哥、意大利、法國和德國

費用

標準版：一次性支付97美元的一次性費用，其中包括幫助你快速啟動亞馬遜市場和產品研究的基本功能；

專業版：支付149美元加上10美元的月費。

以上就是跟大家推薦的5款好用的亞馬遜選品工具，介紹了每個亞馬遜選品工具的主要功能、費用以及支持站點，賣家朋友們可根據自己的業務特點，去篩選適合自己的亞馬遜選品工具，除了本文介紹的這5款亞馬遜選品工具之外，市面上還有許多實用的亞馬遜選品工具，大家可以多嘗試。

總結：以上就是跟大家介紹的2021年的Amazon選品的各種方法心得還有工具介紹，最重要的就是我們遇到過的選品的坑大家不要去踩，大家要根據自己的實際情況選擇適合自己的選品方法，預祝各位賣家2021年大賣~~

（來源：跨境HenryDong）